昨天一个做办公家具的老板问我：“我这个几千平方家具店的营销方案怎么做？我问：“你能抽出几天时间，陪我逛逛吗？ ”
然后我们就去体验了，去市调，本地，所有的家庭家具，以及办公家具，然后问，有没有发现你们的问题？他默不作声，想听我的建议。
1,同样两家店，我们去其中一家专业国际品牌的店面和普通店面，给我们感觉是不是不一样？
在营销中，我们叫场景化，就是如果是卖家庭家具，就要营造家庭的氛围，如果要做企业，就要营造企业的氛围。
新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理
什么意思？你看同样的陈列家具，我放上茶具，花朵，顶灯箱，书柜，甚至书柜里面都有书，花花草草都有。是不是很有范，很想要呢。
但是如果不懂的场景化搭配一个完美场景，是不是就非常普通，平淡了，就显不出家具的好了。看似消费者买的是家具，其实是买的一个他心里面的场景化梦想，有家庭梦想，办公梦想，简单讲：他就是想要这种家庭的效果，办公的效果，然而我们才不管他把家具拉回家，什么效果，我们只要打造他现在想要买的效果，懂了吗？
2,同样普通商家和专业商家，专业的是不是显得更加舒服，以及周到。
你看他们的售货员，我们一见面，普通商家穿的衣服，都是：休闲版，日常服饰，甚至连睡衣都上场了。然而我们到品牌家具店； 那叫一个专业，见面就问：“你好，你需要什么样的家具？”,然后又是倒水，又是倒茶的，还不让我们着急。先了解我们的想法，意图，然后推荐我们合适的家具，一看我就知道，专业的都是受过礼仪和专业导购话术培训的。
如果你上去买，会买哪一家？他：“肯定买专业的。能帮我完美解决问题，服务还好…”
那么你们的店是不是要改进？
1,员工必须穿工作装(没有，赶紧定制几款上档次的符合你们品牌的工作装)
2,员工必须定期做话术培训，引导。
3,店面门头要改成更专业的。
3,同样商家，普通玩法直接让消费者走了，而专业让消费者无法拒绝的促销方案，充值方案，锁定方案，很愿意进入我们数据库的方案。
你看普通商家，客人来了，有很多没看中的，然后就走了。而专业品牌会根据消费者的意图，导向，比如：如果他分析出这个客人是想低价，买实惠的。
他就会讲：“我们现在厂家有几款办公家具，在做活动，一般家具都是卖2000-2800元，他说这个不赚钱，就是厂家为了推广他们家具，做的活动，一共24套，现在还剩5套了，价格非常实惠：1600元，卖完就没了。”
新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理
同样有些聪明商家还会这样做：“附近很多品牌商家，我们都认识，你可以加我微信，如果你看中那家的商品了，你可以先发给我，我帮你砍砍价，或有没有同款价格更优惠的。另外再送你500元家具抵现金券，如果你有朋友或你想买，可以在我们这用”一般都不会拒绝，能省钱，还能帮我解决问题。
这样一个动作，无形之中就积累了数据库，就成了朋友，哪天需要家具肯定会找我们。可以做：朋友圈营销，以及做促销活动，直接在微信做活动。细分客户做活动。
什么意思？就是只对这一个客户做的活动，是发给他微信本人的。其他人也不知道。但是客户就很有意思关注，可能直接在我们这里买。
还有太多玩法，免费模式，联盟模式，资本模式，其他等各种模式，都可以用。我们先分析市场，一点点来。
记住：做营销，最基本工作就是市调，市调，市调，市调，与其窝在家里，办公室发愁，不如去市场走一走，看看，对比一下，一切豁然开朗。
简单讲，我们分析竞争对手跟我们有啥不同。
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