一般來說，一旦一位經濟學家獲得了諾貝爾經濟學獎，就意味著其所在的領域進入了經濟學的主流。但是，2017 年諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒（Richard Thaler）卻不一樣，他和他的主要研究領域行為經濟學，從來就不是主流。
01 “叛逆”的行為經濟學
傳統經濟學的一個重要概念是“理性經濟人”。
“理性經濟人假定”是經濟學家在做經濟分析時關於人類經濟行為的一個基本假定，意思是作為經濟決策的主體都充滿理性的，即所追求的目標都是使自己的利益最大化。
理性經濟人假定是經濟學家在做經濟分析時關於人類經濟行為的一個基本假定
具體說就是，消費者追求效用最大化；廠商追求利潤最大化；要素所有者追求收入最大化；政府追求目標決策最優化。
“理性經濟人”的來源可以追溯到經濟學鼻祖亞當·斯密在《國富論》中所闡述的觀點：“如此一來，他就好像被一隻無形之手引領，在不自覺中對社會的改進盡力而為。在一般的情形下，一個人為求私利而無心對社會做出貢獻，其對社會的貢獻遠比有意圖做出的大。”
亞當·斯密
行為經濟學偏偏對“理性經濟人”這一基礎做出了挑戰。
行為經濟學認為人是不完全理性的，將心理學的行為認知理論與經濟學現象聯繫起來進行研究。
行為經濟學是作為實用的經濟學，它將行為分析理論與經濟運行規律、心理學與經濟科學有機結合起來，以發現現今經濟學模型中的錯誤或遺漏，進而修正主流經濟學關於人的理性、自利、完全信息、效用最大化及偏好一致基本假設的不足。
芝加哥大學著名行為金融和行為經濟學家理查德·塞勒
隨著2017年諾貝爾經濟學獎的揭曉，芝加哥大學著名行為金融和行為經濟學家理查德·塞勒和行為經濟學進一步進入公眾視角。
可有趣的是，根據塞勒教授的描述，他仍然在同事們中“不受待見”。
02 花同樣的錢，為什麼感受如此不同？
塞勒教授曾經講過一個故事：
有一次他去瑞士講課，瑞士給他的報酬還不錯，他很高興，講課之餘就在瑞士作了一次旅行，整個旅行非常愉快，而實際上瑞士是全世界物價最貴的國家。第二次在英國講課，也有不錯的報酬，就又去瑞士旅行了一次，但這一次到哪裡都覺得貴，弄得特別不舒服。
為什麼同是去瑞士旅行，花同樣的錢，前後兩次的感受完全不一樣呢？原因就在於第一次他把在瑞士掙的錢跟花的錢放在了一個賬戶上；第二次不是，他把在別的地方賺的錢花在了瑞士的賬戶上。
跟團旅遊同樣如此。先付掉旅行所有的費用和先付一部分錢，然後每次門票費再另付可能路線、費用都一樣，但舒服度是完全不同的。前一種是怎麼玩樂怎麼高興，因為錢已付了；後一種情緒變化會比較大，因為總在掏錢。
我們會把不同的需求放在不同的心理賬戶中
塞勒教授提出，我們都有兩個賬戶，一個是經濟學賬戶，一個是心理賬戶，心理賬戶的存在影響著我們的消費決策。經濟學賬戶裡，每一塊錢是可以替代的，只要絕對量相同。在心理賬戶裡，對每一塊錢並不是一視同仁，而是視不同來處，去往何處採取不同的態度。
例如，在人們心裡，會把辛苦賺來的錢，和意外獲得的錢放入不同的賬戶內。正常人不會拿自己辛苦賺取的10萬元去賭場，不過如果是賭馬來的10萬，去賭場的可能性就高多了。
03 如何成為最“接地氣”的談判者
說到談判，你首先想到的是什麼？合作雙方正襟危坐？警匪之間的博弈？還是國家首腦的會晤？
其實，談判無處不在。一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判。推銷產品是談判，生意往來是談判，購物消費是談判，項目合作是談判，甚至夫妻吵架也是談判，可以說，談判幾乎無處不在，每個人隨時隨地都可能面臨著談判，它是我們日常生活中不可或缺的一部分。
談判無處不在
上海交通大學安泰經濟與管理學院客座教授王珞博士在他的談判教學實踐過程中意識到，將研究交易的經濟學和研究達成交易的談判聯合起來，能夠讓學生更好地找到談判中“交易點”在哪裡。他在行為經濟學中找到了答案。
《贏在談判》
《贏在談判》是王珞博士著作的暢銷書。他嘗試將談判和決策放在一個非常現實和挑戰的背景環境中來剖析，這也是學術界已經開始討論的話題，比如如何看破謊言迷局、走出囚徒困境、避免心理陷阱、越過道德風險等。
買東西要先開價還是後開價？
“大度”的你一口答應對方的報價，真的是好事嗎？
3998和4000，差距真的只有2塊錢嗎？
判斷題和選擇題，你的老闆願意做哪道？
在接下來的幾周裡，我們為大家準備了王珞博士的行為經濟學課程，以生動的案例講解錨定效應、贏家詛咒、對比效應、尾數效應等知識，幫助你驚呼“原來是這樣！”和“原來還可以這樣！”的同時，能在生活中應用到這些經濟學原理。
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