思考社群的三点问题：如何圈人—裂变—变现

社群运营很简单，需要知道的就三个问题：如何圈人？如何裂变？如何变现？

社群营销不管业内怎么样成套的解决方案，最核心的就是这三个问题，在此也分享一些实在的运营技巧给到大家：

如何圈人？除了大家经常说的从身边人入手之外，推荐8种方式给到大家。

① 电商/推广引流获客法

② 换群/买群+活动门槛法

③ 行业合作获客法

④ 善于偷粉丝获客

⑤ 大佬联合赞助法获客

⑥ O2O导流法

⑦ 共享社群获客法（异业合作）

⑧ 自媒体圈粉法

如何裂变？社群的最大价值在于“裂变”，也就是降低公域流量高获客成本的核心途径。做好社群裂变，就记住一个准则就可以了：你的潜在用户就在你既有用户的身边，想个办法，让他们介绍你们认识。

如果说能够基于认同来介绍，那是最佳的形式，但这种方式见效比较慢，所以，推荐给大家“利益诱惑，才能共赢！”你帮我做什么事情，我给你什么样的好处，仅此而已。

① 活动裂变法。

② 微课内容圈人法。

③ 平台功能快速圈人。

④ 招募代理学员建群。

如何变现？社群营销最核心的就是“内容变现”和“服务变现”。松下幸之助那句名言说的挺好：我们公司是做培训的，顺便卖点产品。社群营销，赚的永远是复购的钱！赚的是第二单的钱！

① 活动波浪线/政策营销

② 捆绑销售，做大客单值！

③ 会员模式

④ 沙龙会/酬宾会/年会/新品发布会

⑤ CRM系统复购法

⑥微商3.0合销模式。

在过去，我们专注于产品和用户，但是在社群时代，我们首先需要考虑设计内容的价值。为了设计内容的价值，你需要清楚你所在行业的用户画像，分析你所在群的特征。当我们知道用户群是什么样的人时，就去思考你有什么利用价值，反过来说就是你能为他们付出那些价值？

这3个问题，是做社群营销的人必须要解决的事情，具体该怎么做，你需要去互联网搜索；找寻各种分享的社群营销技巧；竞品采用的营销技巧…每个问题至少整理出3-4个解决方案，然后结合自己的业务拿出一部分的资源来，测试市场、测试用户，所有的社群营销，永远不可能纸上谈兵，社群营销的大咖，都是实操出来的。

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