大家好，今天繼續為大家分享。眾所周知，市場決定著類目產品的可行性，一個類目產品想要崛起，那麼也要經受得起市場的檢驗。熱門類目競爭程度大，飽和度高，自然也不是那麼好做的，所以這種情況下就要結合眾多條件，來分析自己的發展之路。
大賣家佔據了很多的有利條件，就競爭力來講，中小賣家也是心有餘而力不足，不過想要店鋪賺錢，甚至做出一番成績，那麼對於中小賣家來說，把更多的目光放在小類目上會更好。
小類目流量規模也足夠去發展，相對競爭性又小，需求程度也精準，所以小類目的發展空間也是不可小看的，所以就看能為自己爭取到什麼。
另外的一個優勢就是運營成本相對較低，店鋪內寶貝裝修一般程度即可，推廣引流不需要太高程度也可以獲取較為不錯的數據。而對於大類目而言，想要盈利首先就要擺脫同行的競爭擁擠，這也是所具有的不同特性。
那麼接下來就來分享一下小類目的運營思路和操作方式，小類目需要注意哪些核心環節，店鋪又如何創造高水準數據和利潤。
首先要清楚認知到小類目具有的特性和不同，一般來說小類目對於價格和產品要求相對較高，才能具有高程度的操作空間，一般產品則是不具備爆款潛力，也很難像大類目一樣多個款熱賣。
在運營上要時刻控制好心態，做店鋪講究的也是穩步提升，步子太大容易受傷。現實的考慮每一階段的操作和佈局，小類目因其流量有限，也不可能用一款去支撐店鋪整體，所以可以做幾個不錯的款來支撐店鋪的持續性。
操作小類目需要注意操作環節。首要環節是選款，選款要重點關注幾方面數據指標，搜索指數、轉化率、利潤率，也要充分關注寶貝情況。搜索指數幾百幾千做著也沒什麼意義，另外注意寶貝數不要太多，轉化率控制很重要，如果寶貝核心詞的轉化很差，那麼後續的操作空間就會比較小。做好寶貝利潤空間的控制，利潤較低可以作為引流款，利潤款則要做好另外佈局。多款的測試佈局，再進行多款的並行操作來做好階段性的維穩和提升。
案例分析：比如現在我操作的這個茶具的店鋪，剛接手的時候本身權重很低，數據本身就很差，而且還有波動的下滑趨勢，這也是循環反饋出來的結果，說明店鋪在之前階段的把控程度很差，操作要求也很低。所以前期主要目的是以自身優化範圍為基礎，去提升權重，養數據，逐步實現該有的引流效果。通過一段時間的不斷佈局優化，整體數據的穩定性控制的不錯，最主要是形成了良性的基礎去利於拼搶，結合產品本身，對寶貝的控制要求很高，充分加強獲流能力和流量渠道，利用好直通車去帶動自然流量提升，接著就是掌握好每一細節，順水推舟的去做，自然會有不錯的效果，而現在的基礎也再為下一階段佈局去做足爆發。
（圖片源於本人實際操作店鋪後臺數據）
話說回來，對於直通車方面，可以多計劃佈局好，主核心計劃做好流量的精準獲取，輔助計劃的寶貝保證持續性，日常測款的計劃維持，流量計劃只要是和類目相關的流量都不能過於忽略，佈局更多的計劃操作，便於爭搶更多潛在流量。
實操分析：
日限額：日限額的投放控制，要嚴格結合店鋪情況和自身實力等來分析，違背這兩條，那麼也不會有太好的持續性。由於一些類目比較貴，所以投放過少也無法更好的拿到數據量，同時參考自身產品行業PPC，一個小技巧就是以全拆細，細分三個左右階段來呈現遞增趨勢，後期再做好平衡投放。
創意：打好提前性和全面性，不要過少的準備造成後續操作的影響。四張輪播測試後，根據數據情況進行分析，篩而擇優，進行合理安排。
匹配方式：分析之下，精準匹配所帶來的效果和大局作用會更突出，否則進店的都是無用流量垃圾流量，只會拉低賬戶權重和賬戶的穩定性，又影響了整體賬戶數據。
時間折扣：高效原則，0-9不投放，人流量階段較差，沒有太大的作用意義。9-24折扣100%。這裡就要通過細化的概況數據和分層數據來掌握，由自身產品和數據的重合程度，來推演不同階段的流量程度，來分析轉化好的時間段，這也就達到了一步贏，步步贏。
地域：地域方面相對簡單易懂，也有共通的思路，這裡建議除了不能發貨和掌握難度大的地域，其他都可以開。
出價：對具體類目的要求很高，同時也要參考日限額前提，如果本身類目便宜，可以較容易卡靠前位置，類目貴還是要在日限額基礎下保證合理出價，保證基礎的點擊量，不要一味的去爭搶靠前。另外小類目剛開始操作時具備的展現等數據並不是那麼高，所以也需要具備一定的耐心，急於求成往往會影響分析和判斷。
關鍵詞：前期先做好精準詞控制，基於關鍵詞數量有限，所以我們在選詞和佈局時要合理安排，特定情況下搜索較差也要合理安排，一些表現相對不錯的也可以進行不同的控制，對於這時的關鍵詞和數據，不要追求的太過於吹毛求疵，一板一眼的操作思路只會形成侷限。
人群：配合關鍵詞，二級人群組合，系統人群可以做好配合，溢價前期可以從50%左右開始，目的是為了帶動流量和數據跑起來，前期人群的偏移可能會發生，但是也不要過於緊張，後期做好佈局調整就可以。
優化進程：
一般在優化進程中，出價較高是為了更有效的爭搶流量，基本會佔到前三，如果排名靠後的話很難獲取優質流量。當圖和點擊率不存在什麼問題，那麼3-5天左右可以做好上分，之後以目前出價和溢價狀態而言，日限額燒的會比較快。而當小類目細化影響加大，就要實現卡位，不然也很難去疊加展現和數據。
提升分值後調整出價，位置重新卡到首條或前三，溢價不動，分析數據的變動情況和實時表現，無變化時要做好保持，下滑變動要繼續卡高一個位置，這樣一般而言流量上影響不會太大，即便下滑展現也足夠。
另外對於核心數據指標的優化，重點關注點擊率指標，點擊率提升過程中，ROI表現較差，那麼就不要隨意降低直通車出價，分析好對應問題和原因，針對的優化解決。
建立計劃的方向目的就是保證點擊率穩定提升的情況下，不斷優化提升轉化層面，而不是降低計劃流量來提高ROI，特別是對於無明顯週期的寶貝來說，對ROI要求也要視情況而定。
當計劃進行一段時期後，要及時調整關鍵詞和人群，由於部分的有流量無轉化詞會影響到賬戶權重，所以要充分優化精簡流量。篩減時要考慮好是否由於人群影響相關，如果人群流量轉化差，那麼先停掉這部分人群。待3-5天左右數據發生上漲現象，那麼人群相關性就較大，這部分人群刪掉，數據無明顯變化則要考慮好詞的相關，再調整關鍵詞方面。
計劃權重得到穩定的提升，也意味著增強了一定的獲流能力，關鍵詞和人群維度優化到位，點擊率逐步穩定，之後可以做好後續的託價操作。託價操作之前和大家分享過，朋友們可以看一下之前的文章瞭解。託價目的大家都清楚，那麼託價就要考慮一個界限，到了數據明顯和想要的點比較突出之後，那麼也就達到了想要的效果。
最後還要注意幾點，想要做好小類目，付出絕不比大類目要少，而無論做什麼類目產品，最關鍵的也是要結合好店鋪的情況，做到切合實際，合理安排，才會發揮較好的效果，再逐步對操作要求和數據要求嚴格化，那麼就會有更好的發揮空間。
優化核心和要求也要重視起來，獲流能力是支撐店鋪的框架，如果失去了持續引進流量的能力，那麼無疑店鋪就成了一個空殼。另外通過多款去帶動流量，支撐好店鋪交易和盈利。託價對於每個店鋪來說都是非常重要的，提升了數據，控制了投放，還保證了利潤空間。
總結：店鋪的提升本身就是一個過程產生的結果。從最開始不盈利，到少量盈利，再到盈虧平衡，再到最後的大量盈利。不同階段考慮好對應的環境和問題，小類目通過直通車去帶動流量，樹立數據和標籤是比較可靠的，優化好自身店鋪佈局等諸多細節。最後拼的實力也是細節，細節足夠，自然流量更易推動起來，才能更好的保證利潤，以及店鋪的長期發展。
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