有些產品推廣文案中隔三差五地送贈券，但就是不降價。為什麼呢？
其實，你留心一下也能發現，在天貓、京東等平臺的店鋪裡，長期有供用戶隨時領取使用的優惠券就掛在那裡，領取一點都不麻煩，為什麼商家仍然不採取直接降價呢？
其中一個原因是店鋪裡優惠券多采用滿減的形式，而不具體到某一商品，可以刺激用戶多買，以觸發優惠券生效條件；另一個原因，就是讓用戶從心理上感覺自己得到實惠了。如果直接降價，用戶會認為那本來就是商品的銷售價，對降價並沒有感覺。
所以，我們在寫帶貨文案的時候，要明白一條，用戶心理上通常並不在乎我們的產品有多便宜，而是在乎自己購買的時候有沒有佔到便宜。當然，隨著目前推廣渠道的增多，如抖音，快手，今日頭條等，獲客渠道的增加帶來的是獲客成本的增加。也基於此，消費端的忠誠度在斷崖式下降，消費者不在乎你給我什麼優惠，什麼抵扣卷，顯然這些慣用的伎倆已經被消費者洞察，而消費過程中更看重的是性價比，也就是，我花的錢還有沒有什麼附加值呈現！
帶貨文案能賣的優惠，一定不要白送
你有沒有在路邊看到過廣告，“某某樓盤開盤在即，現在存1萬抵5萬”？
或者在網上針對某項活動“預存10元抵50元”？
對商家來說，這可不是提前收進來一點錢可以放入賬戶“理財”那麼簡單，而是在綁定客戶。
我在帶領團隊做電商運營時，曾針對指定的商品，嘗試過兩種優惠方式，條件都是到第二天的活動日使用：
A.網上商城內限時免費領取50元抵扣券；
B.網上商城內限時5元預購60元抵扣券。
結果是：
限時免費領取的100張50元抵扣券，使用26張。
限時5元預購60元抵扣券，售出53張，使用51張。
就此，我們專門做了訪談和分析：
對情況A，用戶可能要考慮一下自己是否需要購買指定的產品，如果有意向，便毫不猶豫地領取。
而對情況B，用戶雖然可以比A情況多得到5元的優惠，但如果不用則要面對5元錢的損失。所以，他的心理活動會複雜一些，要一再確認是否需要購買指定的產品。另外，客戶付出5元錢得到60元，認為是個價值交換，而在心裡上認為值得。而免費對客戶來講，已經知道結果且沒有付出任何價值。
到了第二天兌現使用時，選擇了A的用戶又開始猶豫到底是買還是不買；反倒是選擇了B的用戶，會直接購買，因為他們覺得如果不買自己就虧了5元錢。
實踐證明，同樣策劃帶貨文案中的銷售活動，如果活動中增加一些小環節，讓用戶認為獲得的優惠是自己努力爭取來的，或者是付出代價換來的，往往能更好地促進購買轉化。
帶貨文案讀者常有的消費心理
掌握了用戶的消費心理，帶貨文案才可以從用戶最關心的切入點下筆，更易於深入到用戶心裡，也更容易帶動產品的銷售。
下面介紹幾種互聯網用戶網上消費的慣常心理，更多的可以在實踐中不斷去積累：
1.怕買貴了
大家買東西都喜歡價廉物美的商品，對新商品尤其會擔心買貴了。
意的是，用戶下單購買的意願，並不是商品價格越便宜越強，而是希望商品的價值要達到或者高於自己要付出的錢。
這種情況，最好的解決方法是給出一個用戶熟悉價格的產品做比較，讓他能夠具象感覺物有所值。
2.喜歡看到“大”優惠
優惠的價格和優惠的幅度，用戶對哪個更敏感？
答案是對優惠力度“大”的那個。
一包38元的新疆大棗，半價銷售和優惠19元，用戶通常會覺得半價銷售更便宜；但對一部2000元的手機，說打9折就不如說減價200元更實惠。
3.購買時希望選擇更簡單
一臺電腦3999元，送無線鼠標、原廠電腦包。
一臺電腦3749元，推薦購買無線鼠標100元，原廠電腦包150元。
你會選哪個？
如果憑直覺，多數用戶會選3999元的電腦，因為鼠標和電腦包也是需要配的，買這個會更簡單。
如果真的分開購買，恐怕多數用戶會只選擇購買3749元的電腦或者其中兩項。
4.拆開價格可以感覺更便宜
健身1天只需1元錢！
1天只需1元錢，水楊酸棉片就能給你嬰兒肌膚！
一天只需要1元錢，是不是覺得很便宜，便宜到可以不假思索就買了？
再如，每天幾塊錢豪車開回家。都是通過強調商品的日均價格，可以讓用戶感覺消費很便宜，從而更容易下定決心購買。
5.大家都在買的東西更靠譜
用戶有從眾跟風的習慣。
如果很多人選擇買同一個商品，即使它的價格比同類商品的高，用戶也會認定它的性價比是最高的。
當你的商品在銷售數量上有優勢時，寫文案時一定要作為重要信息傳達給用戶
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