小戲子Soul

蔣老師觀點：網紅經濟與實體經濟不是超越與被超越的關係，而是相輔相成的關係！

作為國內領先的知識付費MCN機構創始人，蔣老師從網紅經濟的底層邏輯，實體經濟的突破口，與未來商業的大變局，三個角度給大家解析，網紅經濟與實體經濟的關係。

第一，網紅經濟的底層邏輯

網紅經濟為什麼會興起？核心邏輯是獲客成本，我問大家，現在開網店， 特別是做一家天貓旗艦店，投資沒有1000萬根本搞不定，為什麼？

因為流量很貴，導致獲客成本增加，所以，不管是企業還是個人，都在尋找低成本獲客的手段，而這個時候，基於短視頻、直播等內容形態的興起，抖音和快手孕育而生，這個時候，你會發現，只要成為一名網紅，你的流量成本幾乎為零。

在整個商業世界裡面，流量是什麼，蔣老師曾經說過一句話：流量就是工業時代的石油，而網紅就是“油田”。

企業是自己開發“油田”，還是去找“油田”批發石油，其實兩種辦法都可以。前者的開發成本和週期比較長，後者效果立竿見影。

第二，實體經濟的突破口

這兩年，最火的流量平臺是什麼？

從目前的DAU和用戶使用時長等綜合維度來看，目前跟我們發生最緊密的兩個流量平臺，一個是微信，另一個就是抖音。

前者基於社交，是一個私域流量平臺，後者傾向於內容，所以，是一個去中心化的流量平臺。

而實體經濟營銷端的突破口，就在於基於微信，做社交電商模式，以及基於抖音做網紅經濟模式。

如果能把社交電商和網紅經濟結合，這個企業的營銷能力，將所向披靡！

這就是實體經濟的突破口！

在知識付費領域，我們已經看到成功的案例了，那就是樊登讀書會，2019年樊登讀書會GMV超過20億，一舉超過了羅輯思維、吳曉波頻道，成為中國知識付費第一把交椅，其核心就是把社交裂變模式與短視頻網紅模式，發揮到了淋漓盡致！

單純的社交電商，或者是網紅經濟，其實都有其自身的發展瓶頸，基於網紅經濟的MCN機構，越發展到後期，越要探索，構建自己的私域流量池。但這是一個長期與平臺對抗的戰略，如何平衡好MCN與平臺的長期穩定關係，是一大難題，也是一大機會！更是實體經濟自建MCN的突破口。

第三，未來商業的大變局

實體+網紅經濟，必將經歷四個階段，分別是：貨帶人，人帶貨，貨帶貨，人帶人

1，貨帶人

很容易理解，網紅在早期的時候，供應鏈是核心，也就是產品帶著網紅在玩。

我相信，如果沒有海寧皮革城，也就不會有今天的薇婭，沒有歐萊雅，也就不會有今天的李佳琦。

為什麼？

因為網紅在早期，人格化背書還不夠強的時候，就必須依託極具號召力的品牌，讓品牌為KOL來賦能。

2，人帶貨

到了一定階段之後，當KOL的粉絲體量突破100萬、500萬、1000萬、2000萬，甚至3000萬的時候，也就是今天，你再去李佳琦，薇婭、辛巴的直播間看的時候，他們可以帶很多產品，甚至很多產品都不知名的時候，他們也能夠賣出去，也就進入了人帶貨的階段。

3，貨帶貨

如果你經常刷抖音，你會發現一個很有趣的現象，當某一個產品被KOL推火的時候，很多KOC開始也來帶這個產品，然後只要帶這個產品，視頻就會上熱門，然後KOC漲粉就很快，這樣， KOC為了實現漲粉，就自己去買這個產品，放到抖音來賣。

這就是貨帶貨。就是爆品一定會給KOC和內容以及平臺來賦能。

4，人帶人

大家知道薇婭所在的MCN機構，謙尋去年一年做到了多少GMV嗎？

我告訴大家，一共超過300億，這個體量，超過了國內許多社交電商平臺，而薇婭現在最大的資源是什麼？

其實是與品牌商、供應商的議價能力，也就是說，薇婭手裡面掌握了大量品牌資源，所以，這個時候，你會發現，薇婭開始簽約大量的KOL和KOC，進入了人帶人的階段。

實際上，蔣老師的知識付費MCN機構，由於去年的整體銷售，拿到了百度系第一名，以及頭條系前10名，所以，我們也進入了人帶人的階段。

2020年，我們預計會發展100位知識付費達人，知識付費GMV，今年一季度已經突破3000萬 ，預計全年，突破1.2億。向2億目標衝刺。

綜上所述：網紅模式是實體經濟轉型的突破口

網紅無法取代實體，他們是在相互賦能，但是蔣老師給實體企業一個忠告，必須要有魄力，自建MCN，越早建，越受益！

好處有3點：

1，降低企業的品牌推廣成本。

2，高效佔領年輕人消費心智，建立企業的流量池。

3，提高企業的招商勢能。

看懂這三點的實體企業家，才有可能領跑下一個十年！否則危矣！

蔣昊說經濟

先說結論：別說五年，五十年都不可能！

網紅不好當 賺錢更難

作為網紅的頭部超級大V，去年李佳琪和李子柒的團隊都賺得盆滿缽滿。許多人看到了網紅的力量和恐怖的帶貨賺錢能力。在資本市場上的星期六也是暴力大漲翻了幾倍，人們開始相信成為網紅能改變命運。這是非常錯誤不現實的判斷，甚至有些幼稚。

網紅屬於互聯網行業，互聯網行業的遊戲規則是一家獨大贏者通吃。除了像李子柒李佳琪還有薇婭這種頂級流量外還有誰能與之一戰？

許多影星和歌星看到網紅帶貨賺錢，看看自己身量，覺得自己也有一眾粉絲具備帶貨變現的能力，於是開啟了直播之旅，且不說帶貨能力強弱，同時在線人數也是寥寥無幾。

明星的流量邏輯和網紅的流量邏輯根本不是一回事，那些鼓動明星轉行的經紀人不是壞就是傻。

網紅經濟和實體經濟的關係就是“皮與毛”

皮之不存毛將焉附？一個完整的產業鏈簡單來說分成三個部分，生產-流通-銷售。網紅承擔的是最終的銷售端，實體經濟是生產和流通端，如果沒有生產了，網紅還賣啥貨啊？除了賣藝賣笑之外別無選擇。

網紅經濟起初是沒有帶貨邏輯的，都是各自身懷絕技，在直播間裡給大家表演，最早的玩法是一些職業的電競選手直播打遊戲，大家圍觀啥也不幹，除了流量外沒有價值。到後來網店興起，選手們賣零食賺佣金養活自己。商家們看到這個機會後找到選手們，出廣告費代言費，賣貨還能賺提成，這才有了後來的職業網紅的帶貨邏輯。

但請問，如果沒有這些商家網紅們賣什麼？早就喝西北風去了。

不該是替代 應該是互補

舉個例子說，實體經濟的產業鏈中上中下游能提供大量崗位，養活大量勞動力，一個工廠能吸收成千上萬的流動人員，這是網紅經濟不可能比擬的。但網紅自身的優勢是靈活，與用戶距離更近，用戶的需求能馬上得到收集，從而整理反饋。網紅們為了多賣貨多賺錢也會重視用戶的需求，他們需要什麼就賣什麼，所以在直播選品的時候就會有所體現。他們會告訴實體經濟中負責生產的部分，用戶想要什麼樣的產品，哪些才是用戶真正的偏好。

這樣比起企業自己去做調研效率高的多，成本也低得多。一個大V直播同時幾百萬人在線，幾個小時就能搞清楚這些人的偏好，不用等諮詢公司整理出報告，更重要的是企業獲得的都是一手信息，沒有經過人為的加工處理，這對企業來說大大的好事。所以網紅經濟和實體經濟是互補，而不是誰替代誰。

元英財經

未來5年，網紅經濟是否能夠超越實體經濟？

一定會的。

千萬不要忽視新興事物的發展，不要抱有幻想，社會的腳步是跟著年輕人的步伐走的，思想如果越惰性，越容易被淘汰。千萬記住，社會只會進步不會倒退。

我們來分析一下，近幾年零售的發展過程。

實體經濟

改革開放之後，國內市場經濟開始呈直線上升，國營供銷社、國營商場、實體連鎖、大型綜合性商場，不斷更迭，就像跑步一樣，傳統陳舊的東西，被時代慢慢拋棄。細數下來，這個時間並不長，這還是在沒有互聯網，信息並不通暢的前提下。

想想看，最初有多少人牴觸大型綜合商場的開設，有多少人，不敢投資擴大規模，因循守舊，最終導致的國營商場職工下崗。

傳統電子商務

隨著互聯網的發展，信息越來越通暢，電子商務迅速發展，淘寶、京東、天貓、唯品會、返利網等等電商平臺興起，這導致了什麼樣的後果，傳統的實體經濟受到了重創。

很多人吐槽電商這不好，那不好，但網購的人群依然在不斷增長，家門口的快遞點堆積的貨物也越來越多。因為它確實方便了人們的生活。

想想看，最初有多少聲音反對電商，電商平臺最初是遭遇了多少唾罵。但是最終呢，事情依然會往好的方面去發展。時代的腳步，誰也攔不住。電商平臺確實超越了實體店。

新零售（網紅經濟）

其實新零售是個很模稜兩可的概念，京東的無界零售也是新零售，蘇寧的場景零售也是新零售。現階段發展的所有模式都是新零售，包括網紅經濟。因為沒有比“新”這個字更“新”的了。

所以我們來看一下，新零售做了哪些。

前幾年馬雲提出的新零售，只是包含線上線下融合。但是具體融合，具體怎麼樣，實際上，那時只是概念性的東西。

新零售的興起是基於移動互聯網時代。

此後，鬥魚等各種網紅直播平臺興起，隨之，抖音、快手等短視頻網站大火。

這時，各類拼團網站，社交經濟，比如，拼多多、貝店、有贊、環球捕手、京喜、蘇寧拼購等等社交電商平臺紛紛走進人們視線，可怕的是，這些新事物，帶走了非常多的流量。

與此同時，網紅直播帶貨殺進商業圈。越來越多的李佳琪、李子柒的帶貨網紅出現了。

已經被時代拋棄的實體經濟，還能復活嗎？答案絕對是否定的。

我們再從另一方面來說：

縱觀一下，不管是阿里巴巴、淘寶、京東，還是支付寶，近幾年，國內所有的商業模式都是複製的美國。網紅經濟依然如此。

美國的網紅經濟是在2004、2005年在Facebook這些平臺，2007年，視頻垂直領域Youtube。再到之後的MCN,到現在也就是在不斷髮展。

中國才剛剛興起，五年之後，也許，網紅經濟發展的會更兇猛。

13號觀察員

未來五年網紅經濟是能超過實體經濟，答案是肯定的。

2.未來3~5年的發展，很明顯就是互聯網的時代。物聯網的到來，使人類將進入全新的模式。物聯網（ IoT ，Internet of things)就是萬物相連的互聯網”，是互聯網基礎上的延伸和擴展的網絡，將各種信息傳感設備與互聯網結合起來而形成的一個巨大網絡，實現在任何時間、任何地點，人、機、物的互聯互通互融。

4.隨著時代的變革，趨勢的延續，實體經濟發展的空間會變的越來越狹小，所以互聯網的發展倒逼實體經濟改變和轉型，如果不轉就是死路一條。實體經濟將順應互聯網的發展，打通線下和線上相輔相成的的全新模式。實體經濟會以互聯網為核心，以互聯網的需求去發展，實體經濟會為互聯網來服務，也就是說離開互聯網而單獨存在的實體經濟根本不會存在。

所以未來5年網紅經濟會超過實體經濟是經濟發展的必然結果，是大勢所趨，實體經濟必須依託互聯網而存在，實體經濟會以網紅經濟為導向去完成它的建設，網紅經濟將主導實體經濟的發展。

財金大仙

網紅經濟跟實體經濟不衝突，網紅經濟超過實體流通渠道必然是大勢所趨。

我們看一下網紅獲取收入的幾種方式：

1、平臺保底工資

很多網紅是自帶流量的，這些流量會給平臺帶來用戶，所以平臺會花很多錢去挖一些網紅到自己的旗下。不過這部分都是屬於金字塔尖的這部分人。

2、直播打賞

這個算是各個直播平臺自己開發出來的最早的一種盈利形態，刷一些虛擬商品給主播，以表示自己對他的肯定。這部分收入跟平臺分成，而且大部分小網紅收入並不高。

3、直播帶貨

靠自己的個人IP，來推薦和賣產品，這個屬於最新也最正確的網紅“打開方式”了。以前的網紅如果還是侷限於遊戲和娛樂，那麼現在的網紅就開始是各個領域的垂直網紅了，或者說是KOL更加準確一點。

這種小群體的KOL才是以後最主流的方向，因為這種方式比較有普惠性，大部分網紅都可以受益。

談完了網紅的收入方式後，我們再來看看網紅經濟的優勢，為什麼網紅帶貨就一定比實體店賣貨要更容易呢？

1、流量成本更低

塑造一個KOL需要多少錢，答案是幾乎0成本，但是需要花時間，你需要在自媒體平臺或者社交網絡上面展現自己，讓別人知道的專業性。這個需要很多的時間去打磨，也需要很多精力去調整，但是不花錢，一旦塑造成功了，就能以很低的成本獲得大量的轉化。

而開店子呢，投入成本多，庫存積壓風險大，沒有任何可以自己控制的流量，如果那條街哪天修路，店子基本上就要癱瘓了。

2、沒有物理邊界的限制

你開個店子賣貨，只能賣那個區域的用戶，就算想銷售到外地，也得做網絡銷售。但是網紅並沒有這麼限制，隨時隨地就可以賣貨，只要自己的流量在，可以把貨賣到全國。

3、網紅促進良性競爭

這個可能會有人吐槽，其實邏輯很簡單，網紅帶貨不需要自己壓貨，不需要自己進貨，嫌麻煩的話，直接在淘寶客這樣的平臺挑選幾個爆款推薦都可以，因為網紅只負責推薦，賺的是佣金。

實體店是靠批發商送貨，經常品牌方會把不好銷售的商品塞給實體店，所以實體店的商品並不是最優方案。

相反，網紅如果只是為了利益，推薦一些不好產品，那這個人設馬上就會塌掉，所以相對網紅更加珍惜自己的羽毛，會選擇真正靠譜的產品做推薦。

有這些優勢後，你還認為普通的個人店可以競爭過網紅嗎？

小漁的創業信條

新商業模式的核心走向是什麼呢？為什麼傳統經濟實體越來越難做了？其實有三個核心，我們來交流研究一下！第一個核心，就是流量，獲客成本！第二個核心就是購買習慣！第三個核心就是共享經濟體，比如供應鏈和我們現在談S2B2C！

那我們看到了這三個核心之後，我們再來思考一下，網紅和實體這兩個商業形態，網紅最大的優勢是什麼呢？解決了流量的問題，網紅通過引流，把流量變現，但是絕大多數的網紅都是個品牌，這種個人品牌，其實是不鞏固的，就像流星一樣，他們成為了商業形式當中的引流工具！其實實體店也可以轉型互聯網也可以通過場景經濟來打造基於線下的品牌IP，雖然現在的互聯網消費群體，有購買線上產品的習慣，但也永遠離不開線下深度的社交和深度的體驗服務，比如高端的產品，奢侈品，眼鏡店，這些需要強化深度體驗和服務的實體。比如強關係的線下社交實體！社交化商業，你必定你得做線下的社交吧，那這個場所你得有吧！

所以呢，最終的結局是什麼呢？互聯網的實體店不斷的吸收和收編網紅，利用網紅的自然的，大量的流量，也有一些成功的頭部網紅，會成功的投資線下實體！最簡單的一個邏輯啊，新零售的核心之一，就是線上線下協同融合呀，互聯網永遠無法替代實體店的價值，只不過未來的實體店在形式上和存在的意義上有了很大的顛覆

我是孫洪鶴， 每天都會給大家分享專欄的短視頻，希望大家能夠喜歡，也希望大家能夠像朋友一樣交流

孫洪鶴

這是一個偽命題，網紅經濟和實體經濟不存在誰超越誰的問題，二者是相互融合，相互發展，互相依存的關係。

什麼是網紅經濟？就是像李佳琦、薇婭、李子柒等網紅的全年銷售額總和。

什麼是實體經濟？就是全民生產總值，就是人們所說的GDP。

網紅經濟不過是部分商品的銷售額而已，不用說石油、菸草等產值，就連一個大的行業零頭都不到，一個賣口紅和化妝品等民需產品，怎麼能和實體經濟相比？

大家可以放心，小舢板怎麼能和航母相比？

王德印囈語財經

網紅經濟和實體經濟，是花開兩枝，各表一枝的。

實體經濟的戰場主要是線下，人們通過實體到店去感受和體驗，然後在決定要不要購買。網紅經濟主要是線上，網紅們通過自身的集聚優勢，體現替顧客試好貨，踩好點，然後再推薦購買，俗稱帶貨。

實體店和網紅帶貨，雖然他們的目標人群是有一定重合的，有的人可能因為看了網紅的推薦然後去實體店親自體驗，也有的人可能感覺自己喜歡的東西被網紅背書，因此粉上某個網紅，但是它們的目標群體依然有很大的不同。

對於自己體驗的認可。一般更認可自己體驗能力的人，她相信自己的選擇，而不會相信網紅的選擇。很多人之所以跟風網紅買，很大一部分原因是，自己用哪個都差不多，不如跟著別人買。

時間成本。網紅直播的時間通常比較長，然後在直播的過程中會給粉絲髮一部分優惠券，俗稱寵粉。你想要通過網紅買商品，必然要耗費大量的時間。你需要在固定的時間等候你的主播娓娓道來。實體店顯然就沒有這個顧慮，營業員在等你，你隨時去了隨時開始產品介紹。

商品種類；實體店包羅萬象，什麼都有。網紅主要是相對標準的產品，價格不會太高。比如食品，比如護膚品等等，真正能賣斷貨的，其實都是一些牌子不大的，但是價格很實惠的東西。真正的一些高端品牌，還是需要陳列在高端大氣上檔次的店裡，才有氣質。

網紅的實質其實就是團購，因為有人大量購買，所以壓低了單個商品的價格，商家清了庫存，買家賺了實惠。所有的購買行為，歸根究底還是回到商品本身，商品質量好，則天下無敵，商品質量差，則寸步難行。

白水90944696

未來五年，網紅經濟一定超越實體經濟，因為網紅經濟是高附加值、高人格特質、高文化創意等組合而成的與人相關、以人為本的服務體系！而實體經濟往往是工業機械化、流程化加上低人力成本組合的工、農業等體系！

未來任何時候，人總是第一珍貴的！經濟越發展，工業化進程越快，越發成為基礎產業！

互聯網不斷更新換代的步伐，傳統營銷人才根本無招架之力。而對於新媒體，他們又怎麼樣也理不清頭緒！沒有企業不需要營銷推廣！目前有四千萬家中小企業，且只佔60%！所以，我們可以想象一下網紅（廣義上是網絡營銷）的空間有多大？

為什麼？我給出三點原因：

一，就業崗位的變化與轉型！5G的網絡高速必然會進一步影響到現在的電視臺、報社等傳媒，視頻、直播媒體高度優化，大量的自媒體撰稿、主播成為各企業搶手人才，因為他們需要這些人才為他們引流、推銷！傳統媒體一位主持人可以霸屏二十年，使得大量播音主持人才入不了職，高考相關人才必將順應時代潮流湧向互聯網網紅專業來學習！

二，電子商務平臺的升級！5G時代，我們現在的網上購物店鋪也會升級，由以前的單一下單展示窗口會增加網紅體驗窗口、網紅互動製成直播窗口、網紅直播生產一線窗口等直播性、實時性、體驗性的功能！數百萬的阿里、京東店鋪都需要轉型升級，有多大缺口，可想而知！

三，人工智能將隨著5G的到來真正有效推動教育互聯網化！目前的教育互聯網化看起來紅紅火火，但並沒有落地生根開花結果……5G的髙速通道將實現全面升級……

陳天哲

網紅經濟背後離不開實體經濟的支持，從本質意義上來講，網紅經濟其實是實體經濟的另一種營銷模式，並且主要聚集在當前的側供給營銷方面。因為我們看到網紅經濟的生命週期是十分短暫的，但是在他的初始目標就是快速的吸引粉絲，然後集中性的變現帶貨。

所以從這一點上來看，網紅經濟的背後離不開實體經濟的支持，包括以前的純電商經濟在最近這兩年線上與線下數據合併狀態下都開始偏向於新零售狀態。再也沒有純電商經濟這個說法，很多的電商巨頭，企業和品牌都開始紛紛建立線下實體店鋪，他們的目標很明確，就是要把線上的優勢帶動到線下，結合在一起形成新的零售行業。

所以網紅經濟的火爆只是暫時性的市場側供給改革方向之一，網紅經濟的支柱依舊是線下的實體店鋪支撐和物流支撐，包括線上優勢的資源整合，從這一點上來講，網紅經濟與實體經濟是息息相關緊密相連的，並不是兩個獨立的體制，所以不存在網紅經濟是否超越實體經濟的說法，更多的是兩者優勢的結合和一種新的銷售模式的探索。

關鍵字: 實體 網紅 財經