農婦將草莓發朋友圈 農場快速轉型
3月16日上午7時，在萊西望城街道東馮北村心樂家庭農場，孫一丹一早就來到自己的草莓棚裡忙活，除了要採摘成熟草莓以外，她還時刻關注微信訂單，挑最好最新鮮的草莓裝箱整理好，開著自己的小貨車給市區的顧客送草莓。萊西的訂單，他們直接送貨到小區門口；萊西以外的訂單，她統一交給快遞公司發走。
萊西望城街道東馮北村心樂家庭農場。
每年這個時節都是草莓採摘銷售的旺季。從臘月底到元宵節，每個賣草莓的大棚前都排著隊，批發、零售，進棚自採，價格高、品相好，還不愁賣。可是，突如其來的新冠肺炎疫情讓孫一丹有點猝不及防。正是草莓成熟的高峰期，農場裡每天幾百斤的草莓長熟，卻無人來採摘。
顧客進不來，成熟的草莓賣出不去，孫一丹亂了陣腳，直到一個老顧客通過微信問她能不能送貨上門，她才靈機一動：自己加過許多顧客的微信，何不通過線上向他們推薦呢?和家裡人商量後，決定通過微信銷售草莓，萊西市區提供送貨上門“無接觸配送服務”。
於是，孫一丹拍下幾張草莓的照片，配上自己的微信二維碼和價格信息，試著發了一條朋友圈。幾分鐘後，手機便響了起來，老客戶們紛紛表示要訂購草莓，第一天就接了二十多單。慢慢熟悉了流程的孫一丹提前一天在群裡發佈信息，當天晚上把訂單彙總，第二天統一配送，大大降低了運輸成本。
孫一丹的六個草莓大棚主要培育的是“妙香7號”，這個品種產量高，相對抗病性也比較強，畝產達200多斤。“我們農場始終堅持無公害種植，產品質量可追溯，所以價格並沒有隨著疫情影響而降低，一直保持每斤25塊錢。” 孫一丹介紹，因為這個品種市面上較少，口感佳易保存，有了一大批的回頭客。而讓他們驚喜的是，相比於採摘遊，通過快速轉型，農場迎來了新的“生機”，網絡銷售反而利潤更可觀。
公司職員線上銷售覓得大商機
李政修是青島喜龍果食品有限公司的一名普通職員。其公司主要生產加工果蔬脆片、速凍果蔬、FD凍幹食品、巧克力食品四個品類的產品，其中速凍果蔬年產量3000多噸，主要供應酒店等餐飲業，可是，疫情來臨，銷售遇冷，如何寒冬求生？
“疫情期間，大家都宅在家裡，速凍果蔬遇冷，果蔬脆片和巧克力食品作為休閒食品卻是大眾的需求，我一邊密切關注天貓、淘寶、阿里巴巴等網上平臺信息，一邊通過朋友圈、抖音等進行線上銷售我們公司產品。”李政修說。
轉型線上銷售，姜傑秀卻找到了大市場。3月10日李政修就與黃島客戶簽下A級秋葵100件、綜合果蔬50件、菠蘿蜜10件近6萬元的訂單，率先實現了網上銷售開門紅。緊接著，公司職員姜傑秀與棗莊客戶簽訂了20多萬元的大單。公司訂單群裡一展示，員工們大受鼓舞，大家八仙過海各顯神通，除了青島市內的一些訂貨外，仁川、天津、石家莊、瀋陽、長春等地的訂單也紛沓而至……公司員工劉中華不到一個月的時間就網上銷售了100多萬元的產品。
姜傑秀介紹，今年的網上銷售，給公司全員上了很好的一課，公司已經在天貓、淘寶、阿里巴巴等網上平臺設立了店鋪，目前正在招募電商方面的專業人才，用以做大做強喜龍果的線上銷售。
在青島喜龍果食品有限公司加工、包裝車間，到處呈現出一片繁忙的景象，姜傑秀高興地說：“除了轉型網上銷售，我們始終不放鬆與原有客戶的聯繫，隨著市場的逐步放開，市場需求會放量增加，我們目前正加足馬力生產，並且，在利用疫情這一淡季抓緊增上新設備，增加產能，以滿足疫情好轉後的市場需求。”
（記者 馬英歌 通訊員 高歡歡 李煥青）
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