目前，快手抖音是短視頻領域的兩大巨頭，這兩家不僅在用戶上相互滲透，商業形態上也處於互為防守的狀態，因此要同時吃這兩家平臺的紅利也著實不容易。
在美妝博主裡，李佳琦、薇婭是直播賣貨新興之期迅速收穫紅利的首批KOL，但以李佳琦為代表的頭部網紅都把短視頻作為了一個巨大的增量平臺，與薇婭一樣，他們主要紮根於在淘寶上進行收割。那麼怎樣的網紅能夠同時收割快手抖音兩大巨頭的紅利？或許她就可以。
“知心姐姐”，寵粉賣貨狂刷屏
2019年流量鉅變，通過短視頻等新渠道變現的品牌迅速崛起，也孕育了一大批通過短視頻+直播賣貨火起來的KOL，唄唄兔就是其中之一。
光靠姣好的面容並不一定就能大量獲得粉絲的青睞，但若能以平易近人、真心實意的態度回饋粉絲，長期以往必能收穫一批鐵粉。而唄唄兔走的就是一條平實的路線，濃重的天津口音，向姐妹們分享各種熟爛於心的美妝小技巧，是她吸粉的個人屬性。
在2020年初，唄唄兔又通過線下粉絲見面會、狂砸錢給粉絲送禮物等寵粉方式，不斷拉近了與粉絲的距離。如在2020年1月15日，唄唄兔發起抖音直播年貨節，通過抽獎給粉絲送紅包、送禮物的方式狂吸了一波粉。當晚漲粉49萬，總粉絲數破千萬，直播總引導成交額超2300萬，總引導成交單數近62萬單，其中雅萌美容儀引導成交額580餘萬、天氣丹禮盒超270萬。
目前為止，唄唄兔的粉絲群體80%是女性，而在快手上女性粉絲數則達95%，26-32歲佔37%，18-25歲佔35%，這群強大的“閨蜜粉”推動了唄唄兔團隊巨大的銷售潛力。
在2019年雙11中，唄唄兔帶貨總銷售額超3000萬元，榮獲雙11賣貨王爭霸賽抖音直播達人榜第一名，成為了抖音直播的一姐，被授予抖音直播十佳好物推薦官的稱號。隨後又上榜阿里媽媽淘寶聯盟2019年度最佳帶貨明星TOP10。在近期的3月8日電商達人銷售榜單中，唄唄兔位列銷售榜單第三名，並且再度圈了一波粉。目前，唄唄兔在抖音上的粉絲量1029萬，獲贊4407萬個贊，快手粉絲數達276萬，微博也有78萬，名副其實的流量女王。
精準定位，抖音秒變賣貨場
基於平臺的運營屬性，很多網紅主播會選擇抖音作為流量平臺，而著重於快手上進行直播賣貨，但唄唄兔卻是較早一批在抖音上直播賣貨的網紅主播。目前，唄唄兔在抖音上固定在週二週五晚上8點進行兩場直播，精準的直播賣貨定位以及固定的賣貨時間，令她在抖音上也能培養出一批黏性很強的鐵桿粉。
與很多主播在直播上強烈種草好產品不同，唄唄兔在直播上更傾向於與粉絲們聊天的方式，介紹最適合粉絲的產品。據唄唄兔介紹，每一款產品她都要花將近20分鐘去講解，且這20分鐘大部分都花在講產品本身。而且會告訴粉絲，這個商品適不適合她，而不會一味強調這個很優惠、很便宜。此外，她曾直言每場直播都需要回答粉絲上百個甚至更多的問題，一是幫助粉絲瞭解清楚自己是否適合這款產品，二是讓粉絲更有存在感，儘可能縮減主播與粉絲之間的距離感。
在唄唄兔的抖音視頻評論裡，“好看”、“喜歡”是頻率最高的詞。毋庸置疑的是，這是一個顏值即正義的時代，而不僅顏值高，能傳授一流的化妝技巧更是能迅速捕獲90後小姐姐們少女心的利器。
在唄唄兔的直播間裡，商業化和非商業化的內容會穿插起來，讓消費者能在一個愉悅、歡樂的環境下看直播、買東西，而不會感到枯燥和疲憊。
比如，在唄唄兔近期的一場直播中，她除了介紹產品，還在直播中給粉絲分享與品牌方砍價的過程，甚至坦言“都是求求他們再便宜點”，也不時分享她生活中的趣事，比如餓了一天沒有吃飯，買了一件被大家都“吐槽的”熒光綠衣服等等，甚至略微情緒化的吐槽“一元秒殺粉”等都是唄唄兔直播間中設置給老粉的福利。
犀利選品，品牌帶貨再迭代
在網紅直播裡，就算頭部網紅也不一定真正瞭解產品，可一次的直播翻車就可能會讓主播們好不容易積累起來的粉絲形象大跌，迅速掉粉，因此，選品的環節十分考驗主播們的耐力。據悉，目前，在唄唄兔直播間出現的商品均需要經過三次篩選：選品團隊（包括試品）、唄唄兔本人、部分粉絲。
唄唄兔坦言，在直播帶貨初期，介紹產品時往往從自己對產品的直觀感受出發，比如化妝品塗在臉上感受如何。但中後期，隨著粉絲量的增加，唄唄兔意識到僅僅描述感受層次的東西是遠遠不夠的，產品的成分以及每一種成分所起到的作用、品牌背景等都需要提前做功課，這樣才能多維度地介紹產品。
因此，現在唄唄兔團隊通過更大力度地強化了與品牌方的溝通。甚至要求所有跟唄唄兔合作的品牌商，都派出最優秀的產品培訓導師，說到點子上去。品牌代表如果把產品賣點講得足夠清晰，那在直播中展示出來，效果也會更好。
隨著逐漸調整戰略推客單價更高的商品，目前唄唄兔團隊在產品的價值體現上也逐漸得到粉絲們的認可，正試圖逐漸靠攏高端品牌方向。
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