東南亞電商市場一直備受關注，在新加坡、馬來西亞和菲律賓三個市場，本地缺少甚至沒有生產製造業，所以其服裝、時尚產業非常依賴進口。
Lazada平臺時尚類目下分4個一級類目：手錶配飾、箱包、男士鞋服、女士鞋服。
3月10日，Lazada官方針對Lazada Fashion貨品需求的主題，在雨果網進行了在線直播，圍繞Lazada類目產品需求焦點、商家成功案例分享、新入駐商家資源扶持三部分內容進行了深度的解析，直播活動超過200個商家報名，其中Fashion類目商家佔比達到30%，超過1400人參與直播觀看
3月20日，Lazada官方：解鎖六國商機直播
1、手錶配飾類目
Lazada手錶配飾類目，在東南亞各個站點的成交佔比規模，從大到小依次是印尼、菲律賓、泰國、馬來西亞，新加坡、越南，後兩者體量相當。
從手錶配飾二級類目來看，以下圖為例，圖中柱狀長條代表是手錶配飾類目下，二級類目的成交體量分佈佔比，從左到右按佔比量由高到低排列。其中，橙色柱狀長條代表跨境賣家成交佔比，粉絲柱狀長條代表本土賣家成交佔比。
整體來看，Lazada手錶配飾的二級類目中，排在前三的分別是以男表、女生飾品和女表。
從上圖可以很明顯的看到，跨境賣家在手錶配飾的二級類目中，主要成交集中在男表，女生飾品及女表。，從三級類目圖表中反映了當前男、女生休閒表類目的跨境貨品可能比較缺少，這也是新入駐跨境賣家可以把握的成長的機會。
再到手錶配飾三級類目來看，可以看到整體Fashion Jewellery的佔比，跨境賣家明顯高於本地商家，這得益於跨境賣家背後依託的在華北、義烏、深圳等地的強大供應鏈的優勢。
以上圖為例，在手錶飾品的三級類目中，男表品類會分成兩個價格段：
一種是做工比較精密複雜的機芯的表，價格段大概在15-20美金。如上圖中男表左邊三個品牌；另外一種是簡約款，基本款的電子錶，價格在10美金以下，如圖中男表的後四款像木頭制、塑膠製、皮革類的男表。
女表整體以流行款、低單價為主。因為東南亞市場整體的購買力還不高，女表更多的被當作飾品頻繁的購買，而手錶的性能、做工並非其購買選擇的主要考量因素。如圖中，鑲鑽的、彩色的、卡通類的手錶會在當地熱賣，價格段在10美金以下。
飾品品類。跨境賣家可以重點關注耳環、手鍊、項鍊、戒指的飾品組合。
飾品組合如上圖中，搭配手錶跟手鍊的；或者是飾品三件套，包含耳環、項鍊、手鍊的飾品組；亦或是，一個盤上面會有大概二三十個可以自由搭配的耳環、戒指、手環。整體來講，這類產品價格都不超過5美金。
值得注意的是，雖然Lazada東南亞六個站點市場整體趨勢大概如上述所講，但是每個國家在市場細節方面可能還會有點落差。比如可能在泰國宗教信仰高的地區，祈福類或有特殊意義的手鍊會賣得很好；在菲律賓飾品風格又會偏歐美風，純金的手錶會賣得很好。
2、箱包類目
Lazada箱包類目在東南亞各個站點的成交佔比規模，從大到小依次是菲律賓、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡和越南。
二級類目下，從左到右是按成交分佈佔比的從高到低排列（下圖）。
箱包類目下，整體成交比較高的還是以女包為主，然後依次是男包、旅行包跟兒童包。
細分到三級類目，可以看到，本地商家在行李箱類目下成交量要高於跨境賣家。
這是因為，過往拋貨在跨境物流上受限，跨境賣家成本運費高於本地商家，所以跨境賣家還有很大成長空間的。
去年以來，Lazada在物流方面有開通多條渠道，比如在馬來西亞的海外倉，賣家可以批量從廣州（海運）、深圳發貨過去，再從馬來本地發貨，同時可以利用馬來倉庫存發到新加坡，降低單個商品發貨的運費；從2020年3月份開始，Lazada印尼也開始做本地倉，可以讓商家把貨品提前發到印尼；此外，泰國也從年初開通陸運的通道，透過陸運大大降低物流成本。
其實在Lazada東南亞6個站點裡面，只有泰國、印尼跟越南有生產製造箱包類產品的能力，其他國家大部分都是仰賴從中國進口。在此情況下，本地商家囤貨的款式一定是基本款，特色款沒有辦法快速跟上，所以本地熱賣款也是以比較輕材質基本款為主，價錢在3-5美金。
而跨境商家的優勢在於，自己本身有生產製造能力，商品上新快，p u 材質的或者是真皮的斜挎包、手提小包、雙肩的斜挎包這類高品質質量精細的產品，都是熱賣品類，整體的價位在10-30美金。
值得注意的是，因為東南亞的消費者大部分以機車出行為主，所以女包的款式都會以小包為主，如上圖可以手提、斜背在肩上的小包產品非常受歡迎，大包反而佔比較低一點。
男包重點可以關注雙肩包、郵差包和商務小包。
如上圖，有很多隔層的電腦雙肩包、郵差包，有些跨境商家在大促當天一天就可以賣超過1000個，是很容易累積爆款的商品。
值得注意的是，區別於女包，男包更重視功能性，像那種硬殼的防盜款，在本地都是很受歡迎的。所以男包的做工也會各個精細，價格在20-30美金。
拉桿箱的款式在本地也比較熱賣，如上圖大小組合，可能是一個是18寸的加一個是22寸的。他們不需要高品質類的產品，做工無需非常精細，基本款、耐用的拉桿箱就可以滿足基本需求，所以拉桿箱大概價位在20-50美金。
3、男女鞋服品類
女裝可以重點關注連衣裙，如上圖以碎花、針織、蕾絲為主的歐美範產品，是東南亞地區女裝的主流。這種款式材質品質不用過高，商品價位大概在5-6美金。
禮服裙，比較熱賣的並非正式的禮服，而是休閒或者閃亮亮的款式，這類產品本地貨源比較稀缺，跨境賣家可以把握這個機會。
在女裝類目下，另外的重點品類就是內/睡衣部分。如上圖，性感的內/睡衣在東南亞六國都是可以賣的。但由於當地政策原因，情趣內衣目前只有印尼可以開放。
女鞋品類下，重點關注是休閒運動鞋和皮革、涼鞋。
女球鞋跟國內流行的風格接近，近兩年非常流行厚底老爹鞋。這些厚底其實是pu材質，看起來很厚，但實際很輕的。球鞋的商品價格大概就在7-15美金。
皮革涼鞋部分，東南亞本地主要流行是露指款式的，價格在5- 18美金。值得注意的是，和歐美市場不同，東南亞市場皮鞋還是以平底通勤類的為主流。
男裝的部分，重點可以關注是外套。諸如夾克、牛仔外套、衛衣、帽衫都是熱賣款。
為什麼東南亞那麼熱的天氣，會流行這種夾克厚衣外套？
一方面，因為這類產品在本土比較稀缺；另一方面就是當地室內冷氣比較足，所以會有這方面的需求。
值得注意的是，在服裝尺寸方面，東南亞本地消費者習慣釐米和英寸，所以賣家商品圖要放尺寸的話，一定要放釐米跟英寸的對照圖。
男鞋部分，可以重點關注休閒運動鞋、板鞋跟皮鞋、樂福鞋。
童裝部分，三歲以上是放在Fashion類目下，三歲以下的是放在嬰幼童類目下，所以本文重點講的是三歲以上的童裝貨品需求。
以童裝來講，像上圖中連衣裙套裝、男生的夾克，都是熱賣款，價格在2-8美金。
童鞋主要是運動鞋為主，價格在5-8美金。
二、商家成功案例分享
1、手錶配飾品類成功商家——JUWELL
跨境男錶店鋪JUWELL除了開發自有品牌男表，也經銷多款跨境品牌手錶，店鋪產品款式非常豐富。
JUWELL的運營特點在於，上新商品不計成本的參與閃購導流。由上圖可以看出，JUWELL在過去的兩個大促中都有非常好表現，去年雙11當天銷量做到日常的27倍，在雙12期間又做到日常的36倍銷量。
2、箱包品類成功商家——David Jones
跨境女包品牌David Jones加入Lazada初期，也面臨過商品價格相對於本地貨品價格偏高，銷量一直沒有起色的瓶頸期。而現在David Jones已發展成為跨境女包TOP品牌，並在泰國本地首焦有專屬Global Brand Day的露出。
3、男裝品類成功商家——Glordano
男裝品牌Glordano，是香港商家，入駐Lazada短短一年已經成為男裝類目的Top品牌了。
從上圖可以看到他們無論是GMV、訂單量，一直出於上升趨勢。
他們成功的關鍵，就在於做精細化運營跟垂直運營。因為現在Lazada整個平臺的運營規則和跟國內的天貓、淘寶是越來越接近——不鼓勵做雜貨型的店鋪，尤其在Fashion類目，鼓勵商家做垂直類型的店鋪，包括產品的垂直，也把包括在店鋪裝修、商品上新、服務團隊的專業性方面，都要做精做細。在此基礎上，還要積極參加平臺的活動，積極與平臺小二保持溝通。
三：新入駐商家資源扶持
除了整體時尚類目商家扶持計劃外，現在Lazada時尚類目團隊特別招募飾品專營深耕印尼市場，歐美風格服裝深耕馬來市場。請即刻開店入駐！
Lazada的商家成長與賦能計劃，將商家分為今日新秀、明日新星、高潛進階三個商家池。如上圖，是Lazada商家入駐後可以享受到的權益。但享受這些權益之前，要滿足一定的標準：
如針對賣家新秀，要求賣家在產品、服務等方面需要達到一定的標準——7天回覆率大於75%，庫存SKU需大於50。具體內容見上圖。
【特別聲明】未經許可同意，任何個人或組織不得複製、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯繫：[email protected]
上雨果網搜索“跨境資料庫”,領取歐美/東南亞各國市場商機、各大平臺熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！
閱讀更多 雨果網 的文章
