“爸爸，爸爸，什麼時候回家？我們放生的小魚蝦有沒有找到媽媽？爸爸，爸爸，什麼時候回家?我還留著過年的煙花等你帶我一起放啦。爸爸，爸爸，你的呼喚我聽到啦！你張開雙手要擁抱我，我也想擁抱你。爸爸，爸爸，快把怪獸打敗吧！等你打敗怪獸就回家，爸爸，我們等你啊......”
這是疫情期間，一個小朋友和媽媽一起創作的小詩。孩子爸爸是一名醫生，奮戰在抗“疫”一線，平時忙得沒時間回家，偶爾回去也不敢接觸孩子，只能通過手機屏幕“抱抱”孩子。媽媽和孩子一起，寫下這首詩，用童稚的口吻道出對爸爸的無盡想念。媽媽將詩投稿給全學科兒童啟蒙教育平臺“常青藤爸爸”，平臺方為小詩譜曲，做成了歌《爸爸，等你回家》。
這首歌在常青藤爸爸平臺上線後，獲得三百多萬播放量，收到數百條長長的留言。有用戶寫到，自己的孩子聽完這首歌就默默流淚，但還是要求每天晚上聽。
“我們的作品有一種觸達人心的力量。” 常青藤爸爸CEO常爸（黃任）告訴芥末堆，一直以來，常青藤爸爸平臺創作了很多原創兒歌，包括英文兒歌、國學兒歌。“用戶對我們的譜曲能力非常讚賞，特別喜歡我們的內容。”
此外，常爸介紹，疫情期間，公司在未花一分錢推廣費的情況下，累計新增用戶31萬，日活較年前翻了一倍，漲幅近100%。令常爸欣喜的是，激增的新用戶並未流失，而是被平臺的內容持續“黏”在了上面。
不僅常青藤爸爸，很多兒童啟蒙教育內容平臺在疫期都獲得了成倍的用戶增長。幼兒園為防“疫”延遲開學，孩子全天候宅家，線上成為孩子學習成長的唯一陣地，在線兒童啟蒙教育內容行業因此迎來空前的發展機遇。
兒童啟蒙教育平臺發展迅猛，疫期更考驗內容質量
在線兒童啟蒙教育內容行業的興起與發展，首先得益於政策紅利。據艾瑞《中國在線幼兒啟蒙英語行業白皮書》，2015年二孩政策的全面放開，直接助力二胎數量增長；國家重視早幼兒教育，黨的十九大提出“幼有所育”的概念，即讓兒童獲得更優質的學前教育；另外，國家還出臺一系列政策，鼓勵“互聯網+教育”的業態發展。這些政策紅利，對在線兒童啟蒙教育內容行業的發展起到助推作用。
此外，社會的消費升級，為在線兒童啟蒙教育內容的發展打下堅實的經濟底盤。據國家統計局數據，2019年，全國居民人均消費支出中，人均教育文化娛樂消費支出2513元，增長12.9%，加之新生代家長對啟蒙教育更為重視，讓市場對兒童啟蒙教育內容的需求持續增加。
在政策與市場的雙驅動下，大量兒童啟蒙教育內容平臺雨後春筍般湧現。寶寶巴士、小伴龍、凱叔講故事、嘰裡呱啦、寶寶玩英語等相繼創立並獲融，其中不乏教育巨頭公司對此賽道的佈局。
“孩子的錢最好掙”，是早已公認的事實。在兒童啟蒙教育內容創業潮中，不免充斥進一些不懂教育的逐利者。這些平臺只為謀利，忽視內容質量，將行業的水攪渾。有媒體報道稱，一些兒童啟蒙教育平臺缺乏正確的教育理念和學習方法指導，內容不具文化內涵與深度，難以幫孩子樹立正確的世界觀。
“我們的教學法都是得到科學論證的。”常爸介紹，2018年，為系統瞭解兒童發展規律和心理，他特地到哈佛大學攻讀全日制教育學碩士，這讓他們的課程教學法擁有科學理論的背書。
例如，常爸的英語分齡啟蒙路線圖，根據孩子在不同年齡的認知能力和喜好，分齡設計了啟蒙方式，讓孩子在小學畢業前，就能自主閱讀《哈利波特》英文原版書；而常爸的大語文課，不只教孩子識字，還會講解字源及其他衍生字，通過串講知識點開拓孩子的眼界。“我們希望能更科學地讓孩子得到好的教育。”常爸說到。
在師資方面，常爸表示，公司的語文老師畢業於中科院心理所等高校院所；英語老師的背景包括倫敦大學學院教育學碩士、賓夕法尼亞大學TESOL專業碩士等。此外，公司會和前全國特級教師合作，由他們擔任顧問，對課程進行審稿，把關質量。
在教研方面，公司將重點放在教學法和產品形態的確定上。常爸認為，教學法是根基，決定了教育方式；產品形態的確定，決定了後續開發的順利程度。“產品的評審會要開好幾輪，定下教學法和產品形態後，才正式立項，每週按照模板開發，最後以高質量動畫呈現。”常爸表示，做出的產品還要進行多輪用戶內測，反覆打磨，只有課程讓大家都滿意時，才會推出。
在疫期，不少兒童啟蒙教育內容平臺都順勢送出了免費產品。事實上，疫期的“送課潮”比以往更考驗商家的內容質量。各家產品皆免費，家長宅家時間充裕，會對各家產品進行對比。低質產品在遭對比後，會被家長“拋棄”。因此，在疫期各家流量普遍增長時，一些企業的收入並未隨之增長，正所謂“叫好不叫座”。
“我們的課程收入在此期間超過了2500萬，收入比去年同期漲了三倍，而利潤比去年同期增長了800萬”，常爸告訴芥末堆，對於疫期來的免費流量，公司未做強行轉化，用戶體驗好就會自己下單。“我們二月份的一門大語文幼小銜接課，一天就賣出2萬份，都是媽媽口口相傳的。” 常爸認為，疫情期間讓各平臺拉開差距的，是內容質量。
兒童啟蒙教育IP爆發，助力企業商業變現
對於兒童啟蒙教育內容平臺，打造IP形象是其吸引流量和商業變現的重要途徑。2018科學早教大會指出，打造IP是兒童視頻節目的趨勢之一，也因此有越來越多的兒童啟蒙教育內容平臺打造出自己的IP形象。
當前兒童啟蒙教育內容市場存在的IP形象中，既有小伴龍、貝瓦、貝樂虎等動畫IP，也有凱叔、婷婷姐姐等真人IP。這些IP通過在兒歌、故事中反覆出現，形象逐漸清晰，從而形成流量，成為產品營銷的天然背書。
常爸告訴芥末堆，他們打造的IP，是“常爸”與“小小常”的親子形象。其平臺上的音頻故事和課程，多數以“常爸”和“小小常”的對話形式展現，這種形式更易讓孩子有代入感。
真人IP由於有真人原型，通過在音頻、課程、動畫裡反覆出現，極易佔領用戶心智。常爸稱，他在各地參加活動時，不止一次有小朋友們問他小小常有沒有來。也有家長告訴他，自己的孩子很喜歡小小常，想去北京找他玩。
在商業變現方面，真人IP形象起到的作用十分可觀。一方面，真人IP的影響力，能讓孩子產生追隨。常爸介紹，當孩子們對小小常有了認知後，再看到含有小小常的課程，就會主動跟家長要求去學，這讓公司近乎無成本獲得了客戶。
另一方面，真人IP能對同齡人起到示範作用。常爸稱，自己將小小常的讀書視頻放在公號上，會有家長拿著視頻給自己孩子看，激勵孩子像小小常一樣多讀書，從而為孩子購買相同的書籍。“平臺上的一套《牛津閱讀樹》繪本，之前只賣了50萬，推出小小常讀《牛津閱讀樹》的視頻後，賣了250萬。”常爸告訴芥末堆。
疫情讓在線兒童啟蒙教育迎來春天？
突如其來的疫情，無疑對教育行業產生了巨大影響。線下教育機構成為疫情“風暴眼”上的“守望者”，除少數轉戰線上，多數只能安靜度過疫情的“空窗期”。相較之下，在線教育，特別是在線兒童啟蒙教育內容行業，是否迎來了春天？
在常爸看來，當下對在線兒童啟蒙教育內容行業一定是利好的。從短期看，線下機構“停擺”，倒逼用戶去線上學習，為在線教育送來流量。如，常青藤爸爸平臺的課程在疫期總播放量就達到1300萬，日均播放量較之前提升了243.36%。從長期看，原先對線上教育缺乏瞭解的人，在疫期“被迫”線上學習後，有可能刷新認知，轉化為線上教育用戶。
在線兒童啟蒙教育內容行業中，家長需求分散，訴求多樣，難以有機構一家獨大，覆蓋全部市場需求。但隨著行業發展，一些低質機構逐漸出局，行業的集中度會上升，結束當前群雄紛爭的局面。常爸判斷，未來的行業格局應會有幾家頭部機構共存，它們各具特色，分別滿足市場的不同需求。而這次疫情，無疑加快了不同質量平臺的分化，加速了此趨勢的到來。
此外，常爸透露，藉助疫情為在線教育帶來的利好，公司將在近期啟動新一輪融資，希望以更多資金助力企業加速快跑。常爸介紹，在四年多的發展歷程中，常青藤爸爸平臺的產品佈局已初見雛形，新的融資將用來完善產品體系。另一方面，公司當前的推廣主要依靠口碑與社交電商，新的融資會讓公司的營銷手段更為多樣。
“我們的資金利用率非常高，從成立至今，只花了兩千多萬，就已經達到現在的體量。而且我們已連續半年每個月的淨利潤為正，整體現金流也是正的。”常爸表示，做教育是個長線的事情，不能完全靠融資，應做到自負盈虧、現金流健康，把精力放在打磨產品、完善課程體系、提高服務質量上。
未來，常青藤爸爸會繼續打造0~8歲的兒童全學科啟蒙教育內容平臺，構建更完善的課程體系，提供一站式的解決方案。
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