足球場上瞬息萬變，球場之外同樣風起雲湧。作為俱樂部和球員之間不可或缺的橋樑和紐帶，足球經紀人如今已成為一股不可忽視的力量，在職業足壇扮演著越來越重要的角色。本期的《百佬匯》，為您帶來的是便是當今足壇經紀人領域的巨鱷豪爾赫-門德斯。
基本資料
姓名：豪爾赫-門德斯（Jorge Mendes）
生日：1966年1月7日（54歲）
國籍：葡萄牙
出生地：里斯本
職業：足球經紀人
重要客戶：C羅、穆里尼奧、J羅、貝爾納多-席爾瓦、法爾考、法比尼奧、埃德森、迭戈-科斯塔等。
從球員到經紀人
1966年1月，豪爾赫-門德斯出生於葡萄牙首都里斯本，他的父親在石油公司工作，母親則是位全職太太，家庭條件並不優渥。
小時候，他的母親會在家裡手工編織遮陽帽和籃子，然後由門德斯在週末時拿到卡帕裡卡海灘售賣以貼補家用。每一次，他都要想盡辦法將母親的作品販賣一空，他追著遊客不停的跑，不厭其煩的介紹手中商品的特別之處，這一過程不但讓他在腦海中初步形成了一定的商業意識，也讓他逐漸形成了日後解決問題的辦法，那就是熱情、誠懇與堅持。
童年時期，門德斯便對足球產生了極大的興趣，他常常與所在同一街區的另外三個小夥伴們在街道踢球，無數個下午就在歡樂的2v2比賽中度過了。門德斯最喜愛的球星是“黑豹”尤西比奧，他曾經夢想以後能像自己的偶像一樣馳騁沙場，但平庸的資質卻始終沒有讓他踢出什麼名堂。15歲時，門德斯參加了包括本菲卡俱樂部在內的多家球會的試訓，但卻均已失敗告終。
為了自己的足球夢想，1988年，23歲的門德斯遠離家鄉，來到葡萄牙北部城市維納亞堡，並開始代表當地球隊維納亞堡人俱樂部征戰葡萄牙丙級聯賽。此後，門德斯又輾轉多家低級別球會，但司職左邊鋒的他卻始終表現平庸，甚至無法獲得穩定的出場時間。
嚴格意義上說，那時的門德斯只能算是一個半職業球員，薪資微薄並且毫無未來。為了更好的維持生活，他不得不想更多的辦法去賺錢。他先是成功說服俱樂部管理層，承包了主隊球場外牆的廣告發布權，這為他帶來了一筆足球場外的穩定收入。與此同時，門德斯還看上一個荒廢的購物中心，並把它改造成了足球錄像租售店，這筆生意雖然沒讓他掙到什麼錢，但卻讓他對世界各地的球員資料瞭如指掌，特別是在日積月累中逐漸掌握了“什麼樣的年輕球員會最終成長成才”的經驗，這為其日後的發展帶來了巨大的幫助。
正式退役後，門德斯又將目光轉向了夜店生意，他開了家名叫阿方德加的夜總會。在球員時代，門德斯踢的雖然不怎樣但卻交友甚廣，因此，他的夜店裡經常會有來自布拉加、波爾圖、吉馬良斯等葡超俱樂部的球員或管理人員前來光顧，這也讓他在葡萄牙足壇的朋友圈得以迅速擴散。
1995年，門德斯結識了當時還在布拉加效力的門將努諾-桑託，他告訴門德斯，自己希望能夠到一支更高水平的球會效力。
拉科魯尼亞主席倫多伊羅
為了幫助朋友辦成這件事，門德斯幾經周折認識了拉科魯尼亞俱樂部的主席倫多伊羅，此後，他堅持每天驅車往返500公里前往拉科魯尼亞，只為能見上倫多伊羅一面。不過，兩人起初的對話卻總是“你怎麼又來了，我可沒叫你”“主席，我只說5分鐘”。後來，門德斯發現倫多伊羅每天要忙到午夜才能吃晚飯，便在晚上10點準時等在他的辦公室門口，只為能夠陪他喝杯咖啡，並且開始真正聊一些建設性的話題。這樣的談判足足持續了6個月，倫多伊羅終於被門德斯的堅持和真誠所打動，不但最終答應了努諾-桑託的轉會，還與門德斯建立了良好的友誼。後來，倫多伊羅在接受採訪時說，“
是門德斯堅定的決心幫助他完成了這次轉會，他為這件事投入的感情和精力讓我很難對他說‘不’”。
努諾-桑託就是目前狼隊的主教練
這是門德斯促成的第一樁球員轉會，事成後，努諾-桑託曾多次給門德斯送去佣金，但他卻沒收對方一分錢。
他堅持告訴努諾，這件事從一開始就不是一筆生意，他只是想幫朋友一個忙而已。20年後，門德斯甚至還幫助努諾-桑託成為了英超狼隊的主教練。從這一點，足以看出門德斯性格中討喜的一面，這也就不難理解作為半職業球員的他卻擁有著豐厚人際關係的原因了。1996年，門德斯正式註冊了主營足球經紀業務的Gestifute公司，就此開啟了自己傳奇般的騰飛之路。
江湖中的相愛相殺
憑藉著與倫多伊羅的良好關係，不久後，門德斯又促成葡萄牙國腳安德拉德和保萊塔先後加盟拉科魯尼亞。此外，他還開始操作科斯蒂尼亞的轉會，當時後者只是一名乙級俱樂部的二線球員，但門德斯卻成功說服摩納哥俱樂部引進了他。這些不大不小的交易也讓他的能力與人脈獲得了進一步提升。
保萊塔
與此同時，他開始將精力集中到葡萄牙國內。在事業的起步階段，門德斯曾為自己定下目標，那就是用3年時間做到能夠與葡超俱樂部的總經理們進行對話（還不是主席們）。其實，早在運作努諾-桑託轉會時，門德斯也接觸了葡超豪門波爾圖俱樂部，雖然最後沒能成功，但卻也讓他在波爾圖混了個臉熟。彼時，菲戈的經紀人若澤-維加在葡萄牙足壇擁有巨大的話語權，波爾圖隊內的許多球員也都是他的客戶。為了削弱若澤-維加的影響力，波爾圖主席達科斯塔開始有意扶持門德斯，在他的幫助下，門德斯獲得包括德科在內的眾多潛力新星的代理權，這讓他和若澤-維加之間得以逐漸達成某種制衡。
波爾圖俱樂部主席達科斯塔
事實上，門德斯在很長時間內都與達科斯塔、若澤-維加保持著鐵三角的關係，他們通力合作、各取所需，成功完成了很多交易。這段穩定的發展期也讓他的平臺變得更加寬廣了，在2000年左右建立起與本菲卡、里斯本競技、布拉加等勁旅的合作關係後，已經很少有門德斯旗下的球員會為找不到下家而犯愁了。
雖然一直充當若澤-維加跟班小弟的角色，但門德斯卻並不認同若澤-維加“始終保證自己利益最大化”的經營理念。或許是因為自己不成功的球員經歷，他總是更加著眼球員們的未來，並且希望他們能夠變得越來越好。2002年，兩個人的矛盾終於爆發了，在里斯本機場的擺渡車上，門德斯第一次站在道德高地數落了一切向“錢”看的若澤-維加。面對曾經馬仔的指手畫腳，若澤-維加自然惱羞成怒，兩人發生了激烈的爭吵最後甚至大打出手。
就這樣得罪了葡萄牙足球經紀人領域的大佬，門德斯一度覺得自己的未來昏暗了許多。然而，那時的若澤-維加也確實有些時運不濟，由於種種原因，多名旗下球員紛紛轉投門德斯。同年9月，
一位名叫瑪利亞-阿貝羅的中年女人找到門德斯，希望將與若澤-維加合約即將到期的兒子轉到門德斯的手上——這個孩子名叫克里斯蒂亞諾-羅納爾多。從此以後，門德斯便徹底擺脫了對若澤-維加的依賴。
C羅與穆里尼奧
C羅的到來讓門德斯喜出望外，他第一次看他訓練時就洞察到了這個孩子身上無限的潛力。更讓他感到開心的是，C羅勤奮、堅韌的職業態度正是他心中年輕球員的典範，“很多年輕球員踢了幾場好球就有些飄飄然了，但C羅不會，他永遠在訓練場上付出全力，他在球場上展現出的天賦正是源於場下日復一日的堅持”。
事實上，門德斯對C羅也是煞費苦心。他為這名年僅17歲的葡萄牙小將做出了詳盡、長遠的職業生涯規劃。他會去現場觀看C羅的每一場比賽，並且為他提供許多建設性的建議。他甚至會抽出時間陪著C羅泡在健身房裡，幫助他完成那些枯燥的練習。C羅後來在接受採訪時也說，門德斯對他的職業生涯幫助巨大，“他不只是我的經紀人，有時候他還是我的朋友、我的兄長，甚至有的時候更像是我的父親”。
02/03賽季，首次進入里斯本競技一線隊的C羅便在葡超聯賽出場25次，並且交出了“3球，6助攻”的成績單，一下子成為了葡超賽場最為引人注目的希望之星。
2003年8月6日，在里斯本競技的主場阿爾瓦拉德球場的落成典禮上，主隊與來訪的曼聯踢了一場友誼賽。賽前，一直對C羅躍躍欲試的弗格森爵士約見了門德斯。起初，門德斯並不想讓C羅過早加入豪門，志在必得的弗格森則以提高轉會費、球員薪水和經紀人佣金等條件試圖達到目的，但最終卻均被門德斯一一回絕。“你到底想要什麼？更多的錢嗎？”“不是的，我不能讓如此年輕的他去曼聯坐板凳，與其那樣，倒還不如在里斯本繼續磨練兩年。”最終，
當弗格森爵士答應“如果簽約成功，一定會保證C羅的出場率至少達到50%以上”時，門德斯終於如釋重負，他的孩子可以去更高的舞臺展示自己了。那場比賽結束後，曼聯以1224萬英鎊的轉會費簽下C羅。此後，C羅在英倫賽場大殺四方，幾年之內便進入了頂尖超巨的行列，這筆交易無論對曼聯、弗格森、C羅還是門德斯本人來說，都是一次巨大的成功。
門德斯事業的另一個里程碑年份則是2004年。那一年，波爾圖俱樂部在歐冠賽場一路過關斬將，成為了各路豪門的關注的焦點，志在帶領藍軍稱霸英超的阿布拉莫維奇看中了個性教頭穆里尼奧，便自然找到了與波爾圖關係密切的門德斯。
當時，穆里尼奧本準備去利物浦俱樂部闖蕩一番，但門德斯卻不厭其煩的向他講述阿布拉莫維奇的慷慨和倫敦無與倫比的足球氛圍。 2004年4月19日，在波爾圖北部的Camelo餐廳，門德斯牽頭將切爾西老闆阿布、CEO肯揚和穆里尼奧聚在了一起，在他的協調推動下，談判進行的無比順利。賽季結束後，“魔力鳥”順利取代拉涅利成為切爾西主帥，與此同時，門德斯還通過一系列的運作，高效完成了費雷拉與卡瓦略加盟切爾西、德科轉會巴塞羅那等球員交易，在為波爾圖俱樂部換回有史以來最大收入的同時，也迅速為自己積累了巨大的財富。
德科
更重要的是，經此一役，門德斯又和穆里尼奧建立了良好的合作關係，在此後的若干年中，許多門德斯代理的球員都成為了穆里尼奧手下的得力干將。
2009年，門德斯又策劃了C羅從曼聯轉投皇馬的交易，創造了9600萬歐元的轉會費紀錄，也為“銀河戰艦二代”的崛起送去了最重要的建隊核心。一年之後，他還將穆里尼奧也送到了皇馬。這兩筆交易也讓門德斯在皇家馬德里俱樂部的話語權得到了迅速提升。
許多人曾說，是C羅和穆里尼奧成就了門德斯如今的財富和地位。但在筆者看來，門德斯同樣為這兩個人的職業發展立下了汗馬功勞。這三人的友誼早已超越了甲方乙方的商業關係，他們彼此成全、互通有無，共同書寫那一時期的歐洲足球版圖。
成功是怎樣煉成的
此後，門德斯的俱樂部資源和球員網絡越來越發達，他的公司不但控制了葡萄牙大部分有天賦的年輕球員，甚至將業務瞄準了許多南美洲的球星。十多年來，他運作了許多筆超級轉會，C羅轉投尤文圖斯，J羅兩次天價跳槽，法爾考、奧塔門迪、迪瑪利亞、迭戈-科斯塔等人的鉅額交易……門德斯用自己的努力不斷震動著歐洲足壇的轉會市場。同時，他繼續為不同層次的球員制定針對性的生涯規劃，頂級球員送到豪門名利雙收，一般球員送到中游俱樂部等待機會，年紀稍大一些的則運作到俄超、土超甚至亞洲養老，他參與過的每一筆交易基本都能讓球員們感到滿意，也讓俱樂部覺得物有所值。
法爾考
許多人都曾追問門德斯的成功之路，對此，葡萄牙人曾在接受採訪時說過，“我是個工作狂，不管是誰，在相同的努力下，都能取得和我一樣的成功。”在生意最繁忙的夏季轉會期，他可以連續30天每天工作18個小時以上，甚至經常通宵達旦；他為了應付繁忙的事務，不得不為自己準備4部手機，每一個來自俱樂部、球員或教練的電話都要親自接聽；他常常在倫敦醒來，在米蘭吃午餐，在慕尼黑吃晚餐，晚上又趕去摩納哥的酒店入住；他為了見弗格森，從機場開車過來遭遇車禍，還沒等警察到來就先乘出租車離開只求能夠與弗格森準時見面。
斯科拉里
門德斯的職業態度自然無可挑剔，但幫助他取得巨大成功的還是他面對應酬靈活周旋的能力、不可思議的精力和從不讓對話者感到疏遠的交際方式。2007年，穆里尼奧帶著2700萬歐元的賠償金離開切爾西，但門德斯卻依然能與阿布保持著良好關係，並且在一年後又成功把斯科拉里送到了切爾西。
迭戈-科斯塔便是由門德斯從南美帶到了歐洲並且一步步成為了一線球星
對此，門德斯在採訪中說到，“球員轉會從來就不是一錘子買賣，要想維持長期穩定的合作關係就要做到讓各方滿意，要嘗試幫助別人，讓那些跟交易牽扯到的人得到最大的收益。”這個會說五種語言的經紀人不但能給球員帶來豐厚的合同，甚至可以為一些步履維艱的俱樂部提供一些短期運轉資金。2011年，馬競在負債高達1.8億歐元的情況下，就是通過門德斯借貸到了4000萬歐元，解決了俱樂部的燃眉之急。馬德里競技俱樂部的總經理希爾也說，“他不是那種賣出一名球員，就不再去管的經紀人。他最關心的不是佣金，而是球員、經紀人以及兩傢俱樂部的四方平衡。”
不過不得不承認的是，現在已經有許多人開始覺得門德斯攪亂了這個原本純粹的足球世界。就像曾經的波爾圖俱樂部削弱若澤-維加的影響一樣，如今，曼聯、皇馬等頂級球會也在試圖削弱門德斯的影響。一個明顯的例子就是穆里尼奧執掌曼聯時，球隊非但沒有過多引進門德斯代理的球員，反而補充到了更多拉伊奧拉的客戶。
但無論形勢如何變化，這個充滿傳奇色彩的王牌經紀人卻依然不卑不亢，他用真誠、熱情和謙卑的態度繼續編織著自己龐大的關係網，為俱樂部、球員以及教練服務，也為自己創造著更大的財富奇蹟。
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