企業的生存發展離不開營銷，瞭解營銷，吃透營銷並運用合理的營銷手段，可以讓企業走得更加長遠。
通俗來說，營銷就是站在企業角度看管理。
包括需求管理+用戶心智管理+客戶關係管理。
對應的分別是銷售前，銷售中，銷售後。
瞭解了營銷是什麼之後，我們就該反思，企業做營銷應該要做什麼？
- 產品+銷售。
這是企業營銷的第一階段，在這個階段，企業基本處於比較“原生”的狀態，企業以產品和技術為主，加上一些銷售方法和手段。最典型的案例就是福特說的：“不管市場和消費者需要什麼顏色的T型車，我只有黑色的”，這是典型的生產思維，那個時代，供應不足，只要生產出來產品就好了。
當然，生產階段發展到現在的混合狀態，還是有很多企業開始注重產品和技術，他們深知，把產品品質做好是基礎，再通過人員（團隊）推銷和強化銷售，也取得了很好的業績。
產品+推銷，最大的問題是生產導向和企業視角，有好產品加上推銷（銷售），市場就會接受，企業便有業績。產品+銷售這個階段，中國的消費類企業應該不多了，工業品企業（大客戶營銷）、製造業企業還存在相當的數量，可能現在還不足以致命，但已經危機四伏。如果不盡快變革，客戶流失，市場下滑，企業衰亡是必定的！
- 產品+渠道。
這是企業營銷的第二階段，企業除了重視產品品質、技術要素和銷售（推銷）以外，企業開始加強銷售網絡建設和終端的搶佔，可以說這個階段是中國營銷的典型模型。正是因為對渠道的重視和終端的掌控，消費品領域誕生了眾多的大佬級企業，如前面的提到的娃哈哈、康師傅和加多寶。
不過，產品+渠道的階段，也將要全面成為過去式了，因為，很多時候，對渠道和終端的掌控，表面上是掌控了渠道、終端，但仍然忽略了營銷上最為重要的原點：消費者。
時代已經變了，還是固守二三線市場的渠道，缺乏主動創新和消費者洞察，業績下滑、甚至大幅下滑是不可避免的。
- 品牌+營銷。
品牌營銷才能真正解決消費者價值問題，這是真正的消費者和客戶思維。不管企業的產品有多好，技術有多強，渠道和終端多麼喜歡企業和其產品，最後的價值，一定是消費者的價值，只有這個邏輯通了，才有企業的未來。
產品可以過時，技術可能落後，但品牌和其代表的精神卻可以持續甚至經久不衰。
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