談到招生，很多校長想到的無非是傳統的發宣傳單、短信、戶外廣告、微信等等反正是鋪天蓋地的廣告宣傳了，這樣的效果好麼？
如何評定廣告投入的效果？
學校收入的多少比例投入到哪種廣告上？
你會的宣傳模式，別人一樣會，你能在這樣的廣告戰中，贏得對手幾分？何不回過頭來研究下招生的根本。
我們的學校，都是應試教育給的機會，如果沒有應試教育，應該沒有哪個學生願意出來學習。
80%的學生對學習，尤其學校外的輔導都是很不感冒的。我們的廣告做到學生的身上基本是對牛彈琴。學生拿住你的宣傳單，恐怕家長看見，逼著出來學習，恨不得能用“化骨綿掌”讓你的宣傳單立刻消失的無影無蹤。
反過來想，學生之所以出來“補差”、“培優”，均來自於家長的思想。
自己做不好第一任教師，卻指望讓孩子上無窮無盡的輔導班來提高成績；自己這輩子沒有完成的理想，讓孩子來完成；自己當年就沒學好，卻想讓孩子在同學中間學習出類拔萃。
這就是家長的想法，也是滋生我們這個行業的原因。
我們招生的目標絕對不是學生，而是家長，廣告的目標群體也自然是家長。
很多的學校都會開“DEMO”課，光給學生開是沒用的，一定記得邀請家長來聽。
宣傳單、廣告的內容，也不要針對孩子的興趣來設計，而是要針對家長“望子成龍、望女成鳳”的思想。如此，廣告投入的收益率，就會有所提升。
我們教學生如何提高成績，嚴把教學質量關的同時，把投入大量廣告的資金，抽出一部分每週或者每月開一個家長培訓課，培訓課的內容就是“如何讓家長做好學生的第一任教師”。
這個課程的受眾家長，最好是“幼教”、“小學”階段的家長。因為“幼教”階段的家長，最起碼是你12年的客戶，“小學”階段的家長，最少是你6-12年的客戶。
學校要讓家長知道如何教育孩子，不止我們培訓學校努力，公立學校努力，而是要家長跟我們一起努力，才能共同提高一個孩子的成績。
如果你把家長培訓成一個稱職的教師，家長對你學校的教學理念、，對你學校認可了，學生會送到競爭對手那裡去培養麼？
所謂“名校”，就是學生家長心裡認可的學校，打造“名校”比打造“名師”要重要得多。
學校的發展，靠一兩個“名師”，規模小的時候還行，如果做到一定的規模，“名校”就比“名師”重要多了。
我們嚴把教學質量關的同時，還應該深入、踏實、始終如一地，做好家長的培訓工作，以下舉例家長的培訓內容：
一、家長如何看待孩子的前途，出路
二、如何激發孩子的學習興趣
三、如何引導孩子做家庭作業
四、家長應有什麼樣的家庭教育觀念
五、如何避免教育孩子的惡習
閱讀更多 eternal丶跳跳 的文章
