我們先來看一下美妝品類運營的底層邏輯，當你賣美妝品類的時候，核心賣三樣東西，第一個是賣產品，第二個是賣服務，第三個是賣品牌。
先講產品，美妝品類無非就是兩大產品線，第一個是護膚產品線，第二個是彩妝產品線，護膚品講究原料和功效，彩妝講究上色、遮瑕和色彩。
如果你做過美妝就會發現，想要在美妝產品上做創新其實很難，基本都有現成的配方，現成的原料，以及現成的供應鏈，所以不管是不是大品牌，出來的東西都差不多，同質化很嚴重。
接著說服務，近幾年出來的美妝品牌，都是通過小紅書的圖文種草，李佳琦的直播，和短視頻等內容渠道做起來的。
所有的美妝品類，都要提供給消費者服務，無論你是賣買護膚品還是彩妝，總得介紹產品用途和使用方法，護膚品還比較簡單。
彩妝就複雜了，很多美妝博主每天在B站和抖音上出化妝視頻，會教你化妝技能，傳遞彩妝流行信息，所以你會發現，整個品類都是圍繞著服務展開的。
不管是護膚品還是彩妝售賣的服務，全都可以通過媒體完成，並且在通過媒體完成的同時，也獲得了媒體的流量，反向帶來了銷售，所以是內容的產出，以及服務的交付。
現在大部分的國產品牌，都圍繞著焦點在展開競爭，因為在產品上大家都差不多，所以都是圍繞著服務和內容展開競爭，HFP、完美日記等都有各自的方法。
真正高端的化妝品和護膚品，打得是品牌，品牌是一種身份的象徵，比如YSL一支口紅賣300元，完美日記可能只賣80元，其實原料是一樣的，所以溢價最高的部分是品牌。
所以化妝品好不好，一個化妝品能賺多少錢，不是由產品決定的，可能也不是由服務決定的，基本上是營銷決定的，假如你吃完飯後，拿出一支YSL口紅，跟拿出一支雜牌口紅，心境是不一樣的，可能朋友看你的狀態也是不一樣的。
而且，口紅也許是你能用最低的價格買到的大牌產品，哪怕是YSL口紅也就300元，或者其他口紅再貴也就500元，所以當你拿出一支大牌的口紅，和你拿出一支雜牌的口紅時的狀態是不一樣的，這就是品牌的力量。
我們再說回國貨，國貨雖然在產品和服務上已經做得非常好了，但品牌顯然是不能和世界大牌去PK的，所以國貨選擇了比較低的價格帶，這戰略是對的。
但是，國貨也有品牌賣點，比如花西子就極具東方美學和中國風，你打開花西子頁面全都是東方美學中國風的感覺，甚至連口紅上都有各種中國傳統文化的雕刻。
再舉個例子，HFP的目標群體就是性價比成份黨，因為HFP發現有很多年輕人，都很喜歡研究護膚品成分，比如為什麼能補水？為什麼能祛痘？原理是什麼等。
於是，HFP就抓住這個點，大力宣傳自己的成分，告訴顧客自己的成分和大牌是一樣的，但是價格只有大牌的1/10，並且通過這個點大獲成功。
課後思考
除了我們前面講的這3個核心，其實還有一種美妝店，也能做得不錯，會是哪種類型的店鋪呢？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
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