各大陶企工程營收佔比繼續攀升：
2019歐神諾工程營收約37.54億元，佔比75%%；新明珠集團的工程佔比已達30%；宏宇工程業務佔比從2016年的2%左右到2019年達到了25%；簡一2019年工程業績比2016年增長26倍。
而在2月15日，住建部還印發了38項工程建設規範發公開徵求意見通知，其中要求新建住宅要以全裝修交付，比例從30%增至100%。
毫無疑問，接下來工程將成為陶企的主力戰場。鮑傑軍曾分析，隨著市場集中度的提升，百億陶企肯定會出現，200億、300億的企業也可能出現。工程渠道的增長是重要的助推。2019年底，唯美宣告突破百億。下一個實現百億的會是誰？
2016-2019渠道大變，工程份額逆勢飆升
過去10年，中國陶瓷的產量增速幾乎直線下降，從最高峰的17.87%降至﹣11.2%。而從2016年開始總產量也開始下降，2019年更是下降8.73%，幾乎回到2010年的水平。
然而，在整體市場下行時，也有部分企業依舊高速增長。以歐神諾為例，2016-2019年的增長率分別為13.22%、32.4%、53.36%和35.97%，營收從18.13億元，增至50.06億元左右。
蒙娜麗莎2017-2019年的增速分別為24.33%、11.02%和18.57%，營收從28.9億元增至38.04億元。
歐神諾和蒙娜麗莎的逆勢增長，與企業轉型工程渠道，迎合國家裝配式全裝修政策息息相關。
歐神諾2016年財報表示，業績大幅上漲的主要原因之一是“與工程客戶萬科的合作不斷加深。”而帝歐2017財報中提到，2017年工程銷售同比增長40.75%，是因為歐神諾抓住了房地產行業加快整合與精裝房快速普及給建築陶瓷行業帶來的結構性機遇。
2018年歐神諾營收增長53.36%，其中對碧桂園的銷售額達到20.41億元，佔比高達47.36%。2018年歐神諾工程業務收入為26.7億元，佔比為73%。2019年歐神諾工程業務繼續提升，約37.54億，佔比約75%。
而蒙娜麗莎從2017年開始，也在進一步加強跟大型房地產公司合作，並取得了較好的銷售業績，當年營收增長了24.33%。2018年，蒙娜麗莎通過子公司綠屋建科加大陶瓷薄板在幕牆領域裝配式建設領域的市場應用。而2019年，為了適應行業精裝房數量提升趨勢，蒙娜麗莎一方面加快藤縣基地的投產進度，另一方面加大了B端樣板間的開拓速度，地產客戶也由30多家增加到60多家。
除了上市公司外，其他陶瓷企業的工程業務也在飆升。
新明珠陶瓷集團戰略工程運營中心副總經理陳傳璐此前在接受媒體採訪時透露，新明珠集團在精裝房工程渠道佈局較早，到2019年，工程渠道佔比大約為25%-30%，未來新明珠還將加大工程渠道的力度，提高佔比。
據宏宇集團戰略工程事業部總經理陳志航介紹，宏宇從2016年底大力拓展工程市場，彼時工程佔比不足2%，而到2019年底，宏宇工程佔比提升到了25%。未來3年內，宏宇希望將企業工程市場份額提升到30%以上。
鷹牌集團副總裁陳賢偉在參加《門道》節目時表示，2019年工程渠道已佔鷹牌集團的50%。
2019年1月，何新明接受陶城報採訪時表示，東鵬的傳統渠道和新(精裝、整裝)渠道比例為6:4，而這個比例在3-5年之後會倒過來。2019年上半年東鵬的“工程突破”戰略初見成效，2019下半年重點做好戰略大客戶、商業連鎖、幹掛瓷板業務，支持經銷商做大工程。
悅心健康2019年的業績預告顯示，斯米克瓷磚產品也加強拓展工程銷售渠道，2019年取得較明顯成效，銷售收入同比增長幅度較大。
陶城君從簡一2019年的年會上了解到，工程業務中心是簡一未來最大的業績部門。近三年，簡一的工程銷售體系取得了理想的成績，整體銷售實現了連續大幅增長，2019年比2016年增長了26倍，有近百家地產集採資源合作。
精耕“小工程”、公裝
鷹牌2086戰略渠道部總監高孝愷在去年曾透露，鷹牌2086主要渠道是工程渠道，他們的終端經銷商基本上也是以工程和房地產項目為主，其次是設計師渠道高端的豪宅。據陶城君瞭解，2019年鷹牌2086的整裝渠道增長了80%，項目工程渠道增長了110%。
在工程渠道開拓方面，高孝愷表示，鷹牌2086接觸不是萬科、恆大、保利等大型房企，更多的是小型房地產公司。據他分析，小型房地產公司如今也在做戰略合作、集採，由於他們量相對較小，跟很多大的陶瓷企業無法深度合作，所以他們願意選擇一些有實力、有產品品質、有品牌口碑的陶瓷企業合作。
但他強調，鷹牌2086很多訂單都會給當地的代理商做，而且房地產、大家居和裝修公司跟工廠進行戰略合作後，工廠沒有辦法給他們做散單的服務，這就需要經銷商門店的服務配合。
2019年12月29日，歐文萊在經銷商年會上宣佈“3年國內銷售額突破10億元，成為現代磚的絕對老大”，其中公裝市場是實現突破的關鍵。2019年，歐文萊拿下了奈雪の茶150+個連鎖店項目，以及總投資3.4億元的天津常青藤國際藝術小鎮等高端商業空間項目。
在接受陶城報採訪時，歐文萊執行總裁汪加武表示，“公裝領域以前是很散的，但現在隨著各種連鎖酒店、品牌機構管理逐漸嚴格，公裝是一個很好的增長點，市場空間並不會比家裝少。”
汪加武認為，傳統“拼價格”的招數將不再行得通，公裝設計師的需求就是出精品，不雷同，對產品的差異化、個性化要求很高，所以產品要具有獨特的競爭優勢。
住建部推100%全裝修，瓷磚精裝市場將達500億
2月15日，住建部發布了38項住建領域全文強制性工程建設規範公開徵求意見的通知，涉及住宅項目、非住宅類居住建築項目和民用建築等規範的修改。
對於購房者來說，最大的亮點是《住宅項目規範(徵求意見稿)》指出，住宅建築應以套內使用面積進行交易。這將有效遏制“買100㎡得70㎡”等貓膩。
而對於建材行業來說，影響比較大的是《住宅項目規範》提到，城鎮新建住宅建築應全裝修交付。這意味著所有功能空間要全部鋪裝完成，廚房和衛生間要基本設備全部安裝完畢，達到基本使用標準。
2017年住建部提出，2020年新開工全裝修成品住宅面積達到30%。但這次住建部提出全裝修交付，比例達到100%。
從此前各地政府響應的情況來看，2020年，廣東、山東、河南、西安、湖北、江西的精裝目標100%；湖南、四川、內蒙的精裝比例超過了70%。
全裝修住宅供給量的持續攀升，將拉動工程渠道的陶瓷需求。
據華泰證券的研究，若精裝修比例提升至50%、100%，瓷磚精裝修市場有望分別達到250、500億元。而由於國內瓷磚龍頭的精裝市佔率最高僅3%，低於海外10%以上的水平，預計未來幾年頭部瓷磚企業的B端工程業務將快速提升。
全裝修比例的提升，或將導致陶瓷產業的集中度提升。鮑傑軍認為，渠道2B化是不可逆轉的趨勢，B端客戶看品牌高度，需要陶瓷品牌給它加持，如果不是主流品牌，即使產能規模再大，B端客戶也不跟陶企合作。
至於很多人擔心的精裝房和全裝修房質量問題，目前各地紛紛出臺相關管理辦法，來規範市場。如，今年2月，江蘇省鎮江市住建部門透露將出臺精裝房管理規定，目前草案已起草完成，有望今年發佈實施。而在2019年，廣西、南京、寧波、南通市等多個地方政府的精裝房管理辦法已在施行。
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