隨著版號復甦，經歷過“遊戲寒冬”的多家公司以更為濃烈的熱情撲在遊戲行業上。遊族亦是如此，在全新領導層的帶領下，一方面儘快落地海外知名IP《權力的遊戲》，另一方面著手續寫自有IP《少年三國志》，鑄就堪稱峰迴路轉的2019年。
海外IP試水，《權力的遊戲：凜冬將至》上線
由於版號原因，《權力的遊戲：凜冬將至》的上線姍姍來遲，但是這並沒有影響遊族的宣發攻勢。2018年China Joy，在《權力的遊戲：凜冬將至》宣發現場，遊族不僅帶來高質量還原的“夜王巡遊”異鬼Coser，還擺出由HBO官方空運而來“鐵王座”。
被荊棘般利劍環顧的鐵王座，佈滿尖刺、利角和扭曲的金屬，是《權力的遊戲》最具代表性的物件，在現場引得不少粉絲駐足。夜王領銜的異鬼coser團，也激發許多好奇人士的熱情，惹得眾人紛紛留影合念。不僅現場氣氛炒得火熱，網絡相關討論組也如潮水般洶湧澎湃。有的稱其作秀，有的稱其用心，但不論如何，遊族為《權力的遊戲：凜冬將至》搖旗吶喊的氣勢已經打出來了，在國內為遊戲產品穩穩當當地吸收了一把流量。
▲夜王領銜異鬼coser團與鐵王座
不同的時間，同一個China Joy，在2019年的夏天，遊族繼續為《權力的遊戲：凜冬將至》助威，將活動現場裝點為影院展廳，一邊為粉絲提供原作劇集，一邊分發周邊贈禮。在微型龍蛋、微型鐵王座等代表性要素的吸引下，IP粉絲、好奇人士糾集在舞臺四周，跟著主持人的節奏一同玩遊戲、做活動，享受著這個“權力的派對”。這是遊族時隔一年後，首次向市場吹響遊戲產品的進發號角。
▲《權力的遊戲》周邊
雖然宣發活動辦得風生水起，但是數據可不是拼氣勢，終究要落到紙面上。據七麥數據顯示，《權力的遊戲：凜冬將至》自開服以來僅維持一週左右的時間，就從TOP10滑落，一度跌至500名開外。後來，得益於9月6日的全境公測，遊戲熱度大幅上揚近500。然而，隨著時間的推移，產品排名又逐漸滑落，最終僅能在200~300名間徘徊。
《權力的遊戲：凜冬將至》能夠在前期維持名次，離不開遊族所擅長的買量策略。但是，時代變了。人口紅利縮減、受眾需求拔高倒逼遊戲市場精細化。就結果而言，他不夠優秀，沒能打動用戶。平心而論，《權力的遊戲：凜冬將至》是款不錯的遊戲，擁有SLG的許多常規要素，但也僅此而已。該遊戲的玩法機制，與市場已有產品相比毫無新意，無法滿足日益拔高的用戶需求。
▲《權力的遊戲：凜冬將至》iOS榜單排名
排名並不是遊戲產品的全部，營收也是分析產品的關鍵因素。《權力的遊戲：凜冬將至》營收成績並不樂觀。據Sensor Tower顯示，該遊戲iOS營收為100萬美元左右。一般來說，熱門SLG手遊的營收水平大致處於900萬美元~1500萬美元的區間，例如《率土之濱》《守望黎明》《部落衝突》等。
考慮到這些產品屬於維持2~4年的老牌SLG遊戲，我們將年限因素剔除，可以得到熱門SLG手遊的營收水平處於200萬美元~400萬美元的區間，依然超過《權力的遊戲：凜冬將至》營收。
總的來看，《權力的遊戲：凜冬將至》的表現可以用磕磕絆絆來形容。《權力的遊戲：凜冬將至》曾經坐擁1189.02萬次下載量（不低於《率土之濱》等熱門SLG），離爆款只有一步之遙。可惜，這一步就是天塹。
究其原因，有人說是權遊第8季口碑跌落的波及無辜；有人說是SLG市場飽和，其實都不然。一方面，《權力的遊戲：凜冬將至》沒能讓IP粉絲滿意，其劇情部分與CG展示並不符；另一方面，《權力的遊戲：凜冬將至》沒能營造健康的SLG用戶生態，其大小R關係在極不平衡的戰力差距上迅速崩盤。
綜合來說，《權力的遊戲：凜冬將至》依然是款合格的SLG遊戲，但卻未能完成遊族公司的期望值。不過，遊戲市場並非只靠一款產品決勝負。飽經風霜卻依然屹立的遊戲公司，才可能是這片市場的最後贏家。縱使《權力的遊戲：凜冬將至》表現對遊族來說確實意難平，但在調整心態後，他們於2019下半年朝著自有IP領域重新出發。
自有IP延續，迴歸初心的《少年三國志2》
在2019下半年，遊族調轉船頭，衝擊卡牌遊戲市場，出品自有IP續作《少年三國志2》。這次故地重遊，能否為公司營收帶來刺激性增長？答案是肯定的。縱觀2019全年，公司業績大幅下降，歸屬於上市公司股東的淨利潤僅為5.5億元，較上年同期減少45.47%。
但是，自《少年三國志2》開放測試以來，遊族營收就呈現井噴式暴漲。據2020Q1財報顯示，期內公司淨利潤達3.11億元~3.46億元，較上年同期大漲80%-100%，近乎2019全年營收的半壁江山。遊族營收的井噴式暴漲，一方面來自春節與疫情雙重影響的手遊市場收入規模大漲，另一方面來自《少年三國志2》的IP價值。
▲《少年三國志2》iOS榜單排名
據七麥數據顯示，《少年三國志2》自開服以來，持續霸佔遊戲熱銷榜TOP10前列長達2周，並在很長一段時間內維持在TOP20以內。《少年三國志2》說明了IP價值不在於年限，而在於公司為其注入了多少心血。
作為系列IP續作，《少年三國志2》一方面，邀請國內外一線畫師進行遊戲的立繪與建模；另一方面，增添遊戲內容，例如“名將傳”劇情模式、合擊組合玩法等。正是遊族對美術品質的打磨、對玩法內容的革新，為《少年三國志2》填充IP價值，讓這輛舊跑車重新上路。
當然，《少年三國志2》的火爆離不開遊族的宣發攻勢。早在2019年China Joy，遊族便開始為《少年三國志2》預熱。《少年三國志2》不但搭建古風與現代風相結合的特色展臺，吸引年輕用戶駐足，而且邀請當紅國風音樂人李常超&知名音樂人江源東，為玩家獻唱遊戲616少年節主題曲《少年英雄》，抓住流量焦點。這還只是遊族宣發的冰山一角。
▲《少年三國志2》CJ邀唱主題曲
遊族作為一家相當熟練買量的遊戲公司，在微信、頭條、抖音等各大流量平臺展開宣發攻勢，還特邀明星代言人陳赫擔任首席福利官，引發熱點話題。在12月11日開服當天，明星代言人陳赫聯袂Angela baby合拍《少年三國志2》抖音福利視頻，併發起抖音挑戰賽，引得影視粉絲與遊戲用戶爭相參與。而陳赫的紅包派送視頻的累計點贊量，更是突破114萬次。
▲《少年三國志2》陳赫抖音宣傳片
明星代言與活動宣發的組合拳，雖然老套但是有效。遊族在《少年三國志2》上的投入很快就有了回報。上線僅3個月的《少年三國志2》累計下載量已然突破1787.40萬次，其下載量前三的渠道分別是Vivo、OPPO、華為，依次佔比52%、28.7%、13.3%。
▲《少年三國志2》下載量
接下來的事，大家也都知道了。在12月尾巴推出的《少年三國志2》，一掃2019年頹勢，為遊族財報打入一針強心劑。在2020Q1期內，公司營收暴漲，實現淨利潤達3.11億元~3.46億元，較上年同期大漲80%-100%，近乎2019全年收入的八成。
形象點的說法就是，2019年的前半段，遊族一直在為海外IP《權力的遊戲：凜冬將至》填坑買單；2019年的後半段，甚至可以說是財年末尾，遊族才找回節奏，大力發展《少年三國志2》，打了一場峰迴路轉的翻身仗。
▲《少年三國志2》宣傳素材
遊族的迴歸初心，總算贏得市場的微笑。《少年三國志2》IP價值在2019年的尾巴，再次成為遊族的產品發力點。如果說每個公司都要有款支柱產品，那麼對遊族來說，那款產品應該就是《少年三國志》系列。而這個系列IP續作《少年三國志2》，作為遊族於2020年打響的第一槍，已然在遊戲市場留下濃墨重彩的一筆。
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