你大概還依稀記得小時候看媽媽用過永芳高級潤膚露，偶爾從朋友處聽說“頤蓮”這個化妝品牌子不錯，也瞭解神乎其神的“玻尿酸原液”的大名……
凌沛學，這個陌生的名字可以把以上生活細節全部串聯起來。一輩子都在研發玻尿酸相關產品，他告訴我們，玻尿酸的神奇可不止於化妝品。
文 / 百匠君
從一個研究生課題演變成一個研究所的主要研究方向，再演變成一個企業，然後變成一個企業集團，變成上市公司。
這是凌沛學近40年來所經歷的。而這個“課題”“方向”都跟玻尿酸有關。
01
“半輩子只研究了玻璃酸鈉”
凌沛學一直說自己的運氣比較好，該上大學的時候上了大學，該工作的時候就去了單位。從畢業到現在凌沛學一直在魯商集團（1992年由山東省商業廳整建制轉體組建而成）工作，半輩子也只研究了玻璃酸鈉。
且慢，說好的“玻尿酸”呢？
其實，這的確是同一種東西：在國內的化妝品領域中玻尿酸又叫透明質酸，在藥品領域叫玻璃酸鈉；而在中國臺灣和香港地區有人把它叫做玻尿酸。
在同行看來，凌沛學是“玻璃酸鈉”國產化的領軍人。
1983年，凌沛學考上了山東醫科大學的研究生，開始從事“玻璃酸鈉”方面的研究。
走出校門後，凌沛學選擇了山東省商業廳下面的商業科技研究所(山東省藥學科學院的前身)，他還多方奔走籌建了生化藥物研究室，對於玻璃酸鈉的研發一直持續下來。
到上世紀80年代末，研究成果已經非常顯著了：從公雞冠、牛的眼睛玻璃體和豬的眼睛玻璃體中提取出了純度非常高的玻璃酸鈉。
當時，這一成果首先應用到了化妝品領域：1988年，中方與馬來西亞合資成立企業，推出了當時家喻戶曉的馬來西亞“永芳高級潤膚露”，主打透明質酸。到1990年，永芳高級潤膚露的銷售收入就達到4億。
90年代初，與美國福瑞達和泰國正大集團的合作陸續展開，成立了大家熟知的山東正大福瑞達製藥有限公司（山東博士倫福瑞達製藥有限公司的前身），主要開發玻璃酸鈉在藥品中的應用。
第一個獲得批准的產品是“愛維”玻璃酸鈉注射液。從1993年獲得國家批准上市到今天，玻璃酸鈉注射液每年幫助100萬白內障患者重見光明，並且原本漫長的治療過程也被“簡化”為一個四五分鐘的門診手術。
1996年，針對骨關節炎的玻璃酸鈉注射液“施沛特”獲得批准上市。至今，這種注射液每年大約幫助近百萬人恢復勞動能力。2005年，這一產品獲得了國家科技進步二等獎。
此外，玻璃酸鈉還被相繼應用到治療皮膚燒燙傷、防止外科手術粘連等方面。到2000年，玻璃酸鈉在整個醫學方面的應用已經非常廣泛了。
2000年前後，還有一件讓凌沛學很自豪的事：隨著電腦和手機的普及，眼睛容易乾澀酸脹，他提出了“視疲勞防治”的概念，治療眼部感染的“潤舒”和緩解視疲勞的“潤潔”等一系列20個品種的產品陸續上市，到目前為止仍牢牢佔據著國內眼部護理第一品牌的位置。
02
你從什麼時候開始接受“玻尿酸護膚”的？
現在，誰不知道玻尿酸護膚的神效！可你還記得是什麼時候接受它的嗎？可沒有你想的那麼簡單、一蹴而就。
從80年代推出第一款加入玻璃酸鈉的化妝品“永芳高級潤膚露”開始，為了推廣這一應用，凌沛學到處去講課、培訓，去到化妝品廠家，告訴技術人員如何組方、調配、應用。
經過30多年不間斷的培育，玻尿酸的護膚功效終於得到了普遍的認可，並且成功進入“高檔化妝品”行列。
目前，它已經成為全球公認的最好的天然保溼劑。為什麼說它是最好的？因為它是可以自動調節溼度的，也就是“智能保溼”。
包括歐萊雅、資生堂等國內外知名化妝品品牌，在玻尿酸原料方面，對福瑞達的產品可以說保持了充分的信賴。
2003年，凌沛學的團隊推出了自己的化妝品品牌“頤蓮”，自然，是根植於天然保溼劑玻尿酸。短短几年時間，玻尿酸洗面奶、玻尿酸面膜、玻尿酸智能保溼霜、玻尿酸原液和玻尿酸次拋原液等一系列性價比很高的化妝品先後上市，大眾從一開始的不接受到後來的廣泛認可。
這裡面一項關鍵技術，使玻尿酸這個貴族產品應用到化妝品的障礙得到解決，這就是“微生物發酵製備玻尿酸”技術。
玻尿酸生物提取法的成本特別高，廣泛應用到化妝品基本沒有可能，凌沛學的團隊在“微生物發酵製備玻尿酸”這個項目上努力了近10年，終於，成果可以走出實驗室，從小規模製備到大規模生產，技術趨於成熟。這就意味著，玻尿酸的成本，從幾萬塊一公斤降到了幾千塊一公斤。
最大的技術障礙破除了。
03
100%的成果轉化率
2007年，凌沛學牽頭成立了山東省藥學科學院，這是全國第一家省級藥學科研機構，意在實現科研技術和產業化的無縫對接。與很多地方科研牽著銷售走的方式不同，福瑞達的銷售牽著科研走。“市場需要什麼，我們就研發什麼。”在這種理念的指引下，山東藥學科學院的科技成果轉化率達到驚人的100%。
截至2019年底，其玻璃酸鈉系列產品累積銷售收入超過200億元。根據艾媒數據中心報告，按零售銷售價值計，福瑞達的玻尿酸原液市場份額在國內和國際同業中居前三。
為了打造出高品質產品，凌沛學用笨辦法、下苦功夫、不計回報地投入研究中。僅在化妝品方面，他以中國人皮膚為黃金標準不斷升級迭代，去做“更適合中國人膚質”的化妝品。頤蓮系列化妝品品質在成分配比以及迭代上已達到世界一流。
目前，就化妝品的國內市場而言，國產化妝品佔據三四線超市中低端市場，而高端市場則主要被國際品牌佔據。國際品牌的銷售量雖然只佔到中國化妝品整體銷售量的60%，收入卻佔90%。
儘管如此，頤蓮仍然表現優異，2019年，其口碑不斷提升，銷售額已突破3億元。福瑞達主打產品“頤蓮”在高適應性上表現卓越，獲得了消費者的良好口碑。據第三方數據顯示，2019年福瑞達頤蓮也將成為中國化妝品市場增長最快的品牌之一。
“我相信，在我們的不斷努力下，能夠讓中國人用上更適合中國人膚質的優質化妝品。頤蓮的夢想就是，在未來，在祖國的角角落落，都有福瑞達的頤蓮系列。”凌沛學堅定地說。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 化妝品 頤蓮
