移動互聯網之眼
在直播成為電商平臺標配的當下，淘寶直播已經逐漸成為一個新的商業發展機會。從天貓618品牌活動到年年火爆的雙十一購物節再到今年疫情影響之下的直播新浪潮，這些實實在在的變化都說明，在互聯網時代的推動下，淘寶直播再次迎來了一個全新的發展高潮。
淘寶直播的風靡並不是一個意外，很多國際品牌都曾經通過直播取得了非常驚人的銷售成績，比如天貓618期間，蘭蔻舉行了自己的品牌直播日，包括淘寶第一主播薇婭viya在內的14位主播，連續3小時齊刷刷為其帶貨，場面頗為壯觀；2019天貓雙11的數據顯示，有一半以上的天貓商家都在19年雙11期間開始加入直播大軍。
淘寶直播對消費者來講，是一種全新的購物模式，而觀看當紅主播的直播就像是一種追星似的連鎖效應。無論是像李佳琦、薇婭這樣的知名主播直播帶貨，還是淘寶各個店主的直播間都會有一批忠實的老粉加油打榜，來自五湖四海的消費者在直播間和主播互動，通過“面對面”交流，能夠及時解決購物過程中遇到的問題，同時還能對產品和品牌有更深一步的瞭解，從而對產品進行更全面的瞭解。
從商家的角度來看，淘寶直播無論是帶貨能力還是消費市場滲透率都非常可觀。淘寶直播能全面的展現商家產品、更好的觸及到消費者的購物心理、還可以幫助商家減少市場變動帶來的經營風險，把線下商品搬到線上，將導購的個人能力發揮到極致，通過直播等方式增加導購和顧客的交流。對於商家來說，這種低成本高效率的營銷模式顯然更具有吸引力。
門店直播是淘寶直播開闢的新賽道，正在成為商家新零售的窗口。2月以來，從頭部大商家到中小商家，一眾天貓品牌紛紛走進直播間，移動的直播間打破了傳統零售業的時空限制，讓商家實現關門不停業，業績新增長。美妝品牌植村秀首場直播就吸引了22多萬人次互動；雪花秀天貓官方旗艦店通過門店直播，銷售額同比大漲731%，訪客數同比漲了648%；林清軒帶領100多位員工，開始人生中第一次直播，6萬多人觀看直播，賣了近40萬元的山茶花油，還收到了36萬個點贊，創下驚人戰績。
淘寶直播可以說是互聯網時代下應運而生的營銷新模式，無論是商家還是消費者都對於此喜聞樂見，以淘寶直播為首的直播平臺已經不僅僅是個人的舞臺，越來越多的商家、品牌、成千上萬實體店紛紛加入淘寶直播，一個全新的商業機會也將由此拉開序幕。
時代電商雜談
網絡直播時代，在淘寶上點開任意一家店鋪主頁，有很多會顯示“該店鋪正在直播中”。很多品牌甚至小商家每天都在進行直播，有的一天三場，多個主播輪番上陣，相當於一個打造了一個24小時營業的在線體驗店。這種隨時隨地都能“雲逛街”的感覺簡直就是一種極大的享受，對於很多人來說，淘寶直播不僅是一個新商業機會，更是一種已經融入人們生活的新生活方式。
淘寶直播在整個直播行業有著不可估量的機會和價值，天貓上各大品牌通過淘寶直播迎來的爆發式增長，品牌店鋪直播成為了帶動店鋪銷量的“黑馬”。美妝品牌WHOO後在去年雙十一期間刷新了直播間單品10分鐘1.43億銷售額的新紀錄；今年2月24日，傢俱品牌芝華仕的企業店聯合2000多家線下門店做了一場“廠購會”直播，成交周同比上漲13倍，日環比上漲470倍；而在今年三八“女王節”活動中，直播為食草堂天貓旗艦店貢獻了三分之一的收入。
除了品牌商，布達拉宮等各博物館在淘寶直播的話題可謂是賺足了觀眾眼球，如今，似乎“萬物皆可播”。商業機制升級的淘寶直播，有機會成為一切商業場景融通線上線下的橋樑。華東國際珠寶城直接把招聘會開在了淘寶直播上， 1小時的直播就吸引了超過5萬人前來應聘、10多萬人前來諮詢，求職者的熱情遠超商家預期；像聯合利華這樣的世界500強企業，也選擇將自己的宣講會放到淘寶直播，品牌總監就也將親自走進淘寶直播間，介紹企業文化、工作福利等。
另外，疫情期間的淘寶直播助農獲得網友的一致好評，在幫助農民取得收益的同時，還為疫情期間物資短缺的問題提供了很好的解決方式。在網絡平臺+電商營銷的雙重加持下，各地果蔬個體戶和農民搖身一變成為網紅博主，讓原本滯銷的農產品瞬間脫銷。
短短一個月之內，天貓上就已經有超過一半的商家通過直播來銷售自家產品，取得的成就無疑是令人羨慕的，這也促使著越來越多的線下門店商家看到了直播的前景，他們紛紛搭上了淘寶直播這一順風車，短時間之內商家數量就暴增了5倍，直播間的爆發式出現，讓“櫃哥櫃姐”成了香餑餑，從業人員較之前上漲了10倍之多，並且這樣的壯大速度有可能在未來呈現每週翻番的趨勢。社會環境又推動了直播經濟的發展，直播經濟同樣也給互聯網經濟帶來了全新的經營模式，這種相輔相成的全新營銷模式，或許就是未來商業發展的新方向。
移動拋物線
現在直播等銷售方式已經成為了銷售好的店家的標配的銷售方式了，從天貓的618品牌活動到年年火爆的雙11購物節的活動，處處都可以看到直播的身影，並且每一場直播的帶貨量都是以往店鋪平時銷量的幾倍，甚至是幾百倍，可見目前直播的銷售方式是一種最好的銷售方式的
圖圖有犄角
2020年的一場疫情，讓線下銷售模式陷入了困境，很多原本以線下經營為主的品牌都開始轉向淘寶電商。現在的市場情況是：傳統線下營銷比不上電商平臺，在電商平臺上進行單一的店鋪銷售又比不上電商+直播。直播對於一些商家來說就是提高銷量的殺手鐧，淘寶直播的形式也慢慢地讓更多人熟知並參與進來。
疫情期間，成千上萬實體店試水淘寶直播，從寒冬走到暖春。疫情期間成千上萬的實體店都在試水淘寶直播，促使商家數量在短短時間之內就翻了5倍，而在加隔離期間“櫃姐和櫃哥”也成為了最受歡迎的職業，市場存量幾乎是一個月前的10倍，可以看出，淘寶直播正成為新零售大軍的新窗口。
李佳琦、薇婭等直播網紅大熱，他們的帶貨能力一流，在疫情期間，天貓各大商家曾多次將產品推入李佳琦、薇婭等網紅的直播間。
2月18日，銀泰百貨攜手淘寶，率先為湖北代購們開通了直播專場，而在開播不到一小時的時間裡，直播間也是湧現出滿屏為“武漢加油”的彈幕。
銀泰的首場直播歷時3個小時，觀看人數達到了7.5萬人，相當於1家頂級購物中心的週末客流量，雖然線下實體店沒有生意，但是通過直播帶貨的方式，依舊實現了疫情之下的“開門紅”，多款爆款商品被搶光。
除湖北之外，銀泰又將試點擴展到了寧波、杭州等地，並且覆蓋了全國超60家的門店，導購直播進入櫃檯直播，每天直播的場次更是達到了100場之多。
目前，包括雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏、悅木之源、IOPE、肌膚哲理、Nike、FILA、VANS、寶島眼鏡等在內的數百個品牌，都加入到了“導購直播”的項目中。
在疫情期間，線下銷售模式處於沉默期，許多天貓商家就通過淘寶直播帶貨的方式提高線上銷售額，近五成天貓商家通過淘寶直播實現了銷售額增長，讓產品銷售安全地度過了寒冬。
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受疫情的影響，很多商場和品牌被迫停止營業，這固然對營業額產生了一定的影響。但與此同時，線上營銷也迎來了新的發展機遇，很多天貓商家通過淘寶直播，打通了線上與線下，在疫情期間觸底反彈，通過線上直播把線下的損失找了回來。
短短一個多月的時間，天貓上已有一半的商家都開設了淘寶直播賣貨，就連線下實體門店也想通過直播這一途徑來促使銷量回升，截至目前淘寶線下商家的數量已經翻了5倍，而直播的主角“櫃哥櫃姐”更是供不應求，這也促使的大部分90後湧進此行業，一時間主播們的數量爆增10倍之多，並且每週呈現翻番的態勢。
以居然之家為例，2月15日至2月21日，居然之家在全國範圍內的232家門店進行了4810場淘寶直播，開播時長近7000小時，預計帶來4.8億元人民幣的成交額和11萬新客。
此外還有夢潔家紡，雖然受疫情影響，夢潔家紡暫時關閉了全國3000多家門店，但從大年初一開始，天貓上夢潔旗艦店的直播窗口一天也沒下線過。截至2月16日，旗艦店鋪開播時長已累計達到129小時，單一個官方旗艦店直播引導成交金額就達到夢潔社區單店一個月的成交額。尤其是夢潔集團CEO李菁的直播，短短15分鐘內，引來8萬人在線觀看，引導成交金額達12萬，以致李菁向電商部門提出“希望每週都能安排一場直播。”
淘寶直播同樣為護膚品行業帶來了發展機遇，據介紹，蘭蔻導購高志霞直播3小時服務的消費者人數，相當於復工6個月服務的客流。武林銀泰雅詩蘭黛專櫃導購一次直播產生的銷售額，也相當於在門店上班一週。
毋庸置疑，隨著通信網絡技術的發展，人們的生活愈發追求高效、快速，而直播這一直接有效的帶貨方式，受到了商家們的青睞。從線下營銷到線上直播，在疫情的影響下，加速了商家營銷方式轉折點的到來。
從整個電商平臺來看，像居然之家、夢潔、蘭蔻等各界大牌都選擇了通過淘寶直播的方式進行帶貨，其帶貨效果和品牌知名度的提升也非常明顯。未來一段時間內，主播人格魅力、直播形式、直播風格等獲客方式將成為各大品牌競爭的關鍵。總的來說，淘寶直播或是未來電商平臺衝擊銷量的新途徑，也將成為2020年新零售行業最大的商業機會。
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從整個電商平臺來看凡是那些開通了直播的店鋪，銷量都要比其他的店鋪的銷量高出很多，和原來的銷售模式比起來，直播的銷售模式在目前創造了更多的商業發展的機會，給許多人和許多的品牌創造了一些新的機會，許多默默無名的品牌，因為直播這種銷售模式而分分鐘達到了上億元的產品的銷量
淡墨了記憶的魚
現在是網絡直播的時代，許多的商家和廠商也都在直播，通過直播這種銷售方式，把自己的產品銷售給消費者，而目前的消費者對於這種直播的方式應該是非常受歡迎的，看一看每次直播的時候的帶貨量就知道了，基本上的出貨量都是非常驚人的，是原來傳統的消費模式所達不到的一個出貨量
