孫儷主演的電視劇《安家》熱播，鬧得很多房產中介被領導要求每集必看，有的甚至還要寫觀後感。
作為房產圈的新興力量，我自然也對這部劇非常感興趣，一路追下來，發現《安家》對房產中介工作和生活的展現，真的是槽點滿滿。
新裝修的跑道房竟然賣給孕婦？！
孫儷飾演的金牌銷售房似錦在劇裡有句名言，“沒有我賣不出去的房子”。為了證明這牛不是白吹的，她在第二集就把一套奇葩戶型的跑道房賣給了海清飾演的宮大夫。
這套跑道房，兩室一廳，要走到其中一間“臥室”，必須穿過長長的公共樓梯間，並且那房間沒有正常窗戶，只在閣樓上有扇天窗。賣了十年，都沒賣出去。
困難再大不用怕，主角光環來一發。
房似錦神速之下就把毛坯的跑道房變成了精裝修，下血本。
公共樓梯間還佈置上了宮大夫兒子的美術作業，打感情牌。
閣樓天窗下，拉著宮大夫談人生、談理想，賣詩和遠方。
這買賣還真就談成了，不可思議。
可能宮大夫一年多的看房經驗瞬間清零，文藝女青年上身，博士學歷也作廢了。更關鍵的是那裝修款誰出？400多萬的房子，兩個點的中介費全花了都不一定夠 。
況且，裝修完居然沒有味道嗎？甲醛還釋不釋放了？宮大夫可還是挺著個大肚子的孕婦啊！哪家的裝修材料這麼環保？
業績為零的女中介竟然在職兩年多？！
房似錦來到門店後，發現很多同事既不穿正裝，也不正經開早會。更要命的是，店裡居然存在一名只會網購、化妝的員工朱閃閃，工作兩年多了，業績為零。
房產中介底薪不高，掙錢全靠開單拿佣金。現實中，恐怕不會有任何一個店長允許手下有兩年多未開單的員工存在，就是員工自己，靠著那微薄的底薪，在上海連基本生活都成問題。
很多人可能知道，《安家》翻拍自日劇《賣房子的女人》，原版日劇中也存在一位這樣沒開過單的員工，但那是在日本，員工都是終身制，一般只要不違法犯罪，即使能力再低也是不會被解僱的。
劇中的徐永昌店長說朱閃閃青春活潑，是店裡的吉祥物，所以才沒開除她。但這樣的設定放在中國，看似符合人情，卻顯然不合國情。
新店長竟然撬同事單？！
第三集，賣包子的老兩口一直是王子健的客戶，房似錦為了賣出宮大夫的老房子，甩掉王子健，直接帶著老兩口去看房。
老兩口無視幾個“房託”的拙劣演技，只看一次房就當場拍板要簽單，拿300多萬的積蓄，為兒子買下這一居室。
先不說現實中幾乎不存在這樣容易的業務，只談房似錦為老兩口推薦這套房子就極為不專業。更好的選擇是拿這300多萬做首付，起碼買個二居室，才更能滿足他們馬上就要三代同堂的需求。
最關鍵的是這單完全繞開了王子健，是赤裸裸的撬單行為。在房產中介行業裡，這種行為極端低劣，會遭同行鄙視。
一般門店店長的收入模式是把業務交給員工去做，自己從所有開單佣金中提成，房似錦這樣事事衝在一線的做法實在與店長的職位不符。
未籤合同竟然讓買賣雙方見面？！
目前網絡上大部分差評都集中在前三集，很大一部分原因是他們只看了前三集。不過追到30集的我悄悄告訴大家，其實後面的槽點就沒有那麼密集了，因為隨著劇情的展開你會發現，賣房子的專業戲份會越來越少，取而代之的是家長裡短、兒女情長。話說得越少，越不容易犯錯。
但在27集還是出現了一個重大BUG。飼料大王林總要買老洋房，房似錦不僅費盡心力幫他找到了完美標的“向公館”，還千辛萬苦聯繫到了向家後人，幫助房主解析產權、更換房產證。
更換房產證的時候，買家林總和賣家向文森親熱情交談。
事情看似進展順利，但房似錦突然發現，交易已經私下達成，金牌銷售被跳單了。
因為沒簽合同。
稍微有點看房經歷的朋友都知道，為了防止買賣雙方見面，在看完房離開小區的時候，中介都是微笑目送買家離去，直到確定買家不會殺個回馬槍的時候，才能放心離開。
房似錦這位“高手”竟然膽子大到讓買賣雙方直接見面。一套老洋房價值上億，2%的中介費至少就是200多萬，再壕的老闆家裡的錢也不是大風颳來的，如此操作，跳單也怪不得別人。
不是房似錦低估了買家的人性，而是編劇低估了中介的智商。
多年來，國內沒有真正職業劇的狀況依然未改，原因是多方面的。這麼多槽點的鍋肯定也不能只讓編劇來背。可以很清晰地感覺到，主創想讓人們對於房產中介這個備受爭議的行業有所改觀。從人物到情節的設計都把價值導向放在首位，專業性是可以犧牲的 。
以徐店長為代表的良心中介，主動扛起正能量的大旗，力求成為服務群眾服務社會的先進代表。中介門店辦得比社區服務中心還有人情味。
畢竟中介就是賣服務的，服務到位了，業務自然不會少。
這個商業邏輯，我其實是認同的，但它有時過於保守。
在於眾多客戶接觸的過程中，我發現做好服務只是最基本的要求，能否幫客戶在對的時機做出最合適的選擇才更顯功力。找到每套房子的獨特價值已屬不易，更難的是幫助客戶發現他們的真正所需，因為不是每個人都知道自己想要什麼。
銷售秘訣不只是服務客戶，而是和他們做朋友。
這是我一直以來都在踐行的目標，今天分享給大家。如果你也在追這部劇，或者對房產中介有什麼看法的話，歡迎跟我聊聊。
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