額，發現一條定律
很久沒聯繫的朋友突然發信息給你，絕必是大事不妙，要不是談陽光工程的，就是借錢的。唉，腦殼疼。
有的朋友吧，比較慘，借錢是為了，為了吃飯·····
噢，我的老夥計，這是個傷心的故事。
納悶了，為啥現在還有人沒錢吃飯了呢，不得不說，這是個恐怖的現狀，說到底，現金流有問題。
現金流的重要性體現了出來
有個這樣的故事
有一個小夥子，準備開個餐館。
叔叔就問他：“你怎麼能確保這個餐館不倒閉呢？”
小夥子開始說了：“我會用心的去做好每一道菜，把它賦予創意，
符合顧客胃口，服務好每一位顧客，同時做好營銷，例如會員卡，關聯搭配·····”
叔叔：“剛才你說的這些東西，是本分應該要做的。你沒有說到點上，你應該估算這個店鋪每個月的成本是多少。
比如每個月要1萬固定支出，那麼一年就是12萬。你需要準備60萬的現金，這樣即使你每年賠掉12萬，你也能維持5年。”
聽完後小夥子一臉懵逼，問到：“5年之後怎麼辦”
叔叔：“5年之後你就成功了啊，懵逼個錘子，多動動腦子。你想想，一個餐館在五年內你積累了多少忠實的客戶，你會收穫了口碑和還有知名度，怎麼會失敗呢？”
這個例子用的是逆向思維
我們都知道創業開店就是為了盈利，不賺錢就得關門大吉。
這個觀點，在我看來，其實是錯的。
決定你的店能不能生存下去的原因，絕對不是說掙不掙錢，而是先看你有沒有充沛的現金流。
現在由於疫情，社會各行各業都受到了不小影響。
網上有很多分析性的文章，說在疫情的衝擊下，會有哪些行業挺不過去，哪些行業能夠獲得生機。
怎麼說呢，瞎雞兒扯淡！
疫情期間確實有很多企業死掉了，是因為疫情的影響嗎？在我看來，疫情只是導火索，催化劑。
沒有疫情它們也活不下去。
據統計，新辦的酒吧，三個月關張的50%，六個月關張的70%，一年關張的85%，一片哀鳴。
城頭變幻大王旗麼？
還有不少企業家說，企業現金流不夠了，只夠撐三個月。
俺滴孃親，從企業管理上來說，從來都是要求現金流能夠撐六個月的，這都是最短的要求啦，一大公司的管理水平？？？
在危機面前不分行業，有現金流就能挺的過去，沒有現金流就得死。
為了說明這個問題，接著講個故事
十幾年前，街上蘇寧和國美電器隨處可見，有的時候兩家挨著，甚至一條街上好幾家。
蘇寧和國美為什麼要大規模的在全國開店呢？一般思維是，開的店越多，知名度越高越賺錢唄。
額，曾經我也是這個想法。
其實，蘇寧和國美的線下專賣店是沒有靠賣貨掙錢的，甚至是賠著往外賣貨，有朋友就奇怪了。
開一個店，賣貨不掙錢，還要賠錢，蠢驢吧！
但事實情況是：蘇寧和國美在全國開專賣店，是為了獲取現金流。
蘇寧和國美開的店多，知名度大。所以很多生產廠家不斷上門求合作。
蘇寧國美說，合作毛問題，但是有一個要求，那就是結款期最少是三個月。三個月後再結款之前拿賣出的貨。
很多生產廠家為了賣貨同意了這個要求。
我們來算一筆賬。
假設有一個專賣店，每天的營業額是100萬，那90天后能彙集到9000萬的現金流。
第91天的時候，把第1天的貨款匯給廠家。
要注意的是第91天該店也能賺100萬。
那麼這樣每一間店，始終都有9000萬的現金流，那十家店就是9個億，100家店90億，1000家店900億。
嘿嘿，搖身變富翁。
如果蘇寧和國美都有100家門店，他們對於這900億，可不會傻到把錢存到銀行，他們要搞資本運作。
我們知道，在十幾年之前，資本運作是非常掙錢的，別的不說，把這900億如果都借給房地產公司，一年至少也有100個億利息對吧。
100億的利息還算少了，零幾年的時候，不少地皮價值通過幾年可實現翻一番。
100個億的利息，分攤到每個店鋪，每個店面一年光是利息就有1000萬利潤。
蘇寧國美門店的商品，能夠顧得上房租、員工薪資、水電，直接就可以賣了、根本就不要利潤。
甚至有的時候賠點也行，因為它們完全不靠賣東西賺錢。
國美蘇寧用的是現金流賺錢
舉個例子：假如我每天給你1萬（注意是每天都給），要求你3個月之後還我1萬（注意也是每天都還），你一年的現金流就是365萬。你掙錢了嗎？沒有。但聰明點的已經看出來了，你的手上始終有三個月的錢，也就是90萬。理論上說，這90萬永遠在你手上，對不對？那麼你是不是可以存銀行掙利息啊？90萬元你存長期，每年的利息也有好幾萬吧？所以只要運作得當，現金流本身，可以產生利潤。
現在看來。
前幾年分析蘇寧（以及有巨大現金流的企業）的股價，是絕對不能只看家電本身！對於一些機構和裝B的，在分析蘇寧的銷售額、毛利什麼的，著實有點意思。
這樣說來，蘇寧和國美本應該過的很好啊，但是05年後的幾年，會走下坡路？？
因為現金流的問題。
我們知道，蘇寧和國美的專賣店從來不賣格力電器的，為啥？
因為格力電器很牛，明確說了，來拉我的貨，先打錢，先款後貨，我可不給你賒賬。
不得不佩服格力董小姐，硬氣！！！
先款後貨，這個和蘇寧國美的營銷理念是完全相悖的，後面越來越多的廠家開始也要求先款後貨。
至此以後，蘇寧國美的現金立馬大縮水，日子不好受啊。
現在蘇寧國美是什麼情況呢？
完全拋棄了線下專賣店，全部到網上做電子商務了。
蘇寧抱上了阿里這大腿，日子現在過得還不錯，國美的日子可就難頂了。
從這個案例我們可以看出
大家都認為的傳統的盈利觀念，就一定是對的嗎？
做生意前期一定是要賺錢才能開的下去嗎？
除了通過銷售產品賺錢，是否還有另外的賺錢途徑呢？
有一個普遍現象
某個公司來了新訂單，但是原材料的錢都沒有了，老闆可能會把已完工的貨加緊時間出掉，然後換取現金，接著幹新訂單。
這樣做一定合適嗎？
我希望這些例子，能夠給一些同在創業路上的朋友們一點啟發，算是分享吧!
做一個清醒的人士，那就是無論到什麼時候，始終都要保持充沛的現金流。
我們需要多少現金流？
一般來說，算算自己每個月的固定支出是多少，然後乘以6，就是比較健康的現金流，當然了，這個現金流可不能是借回來的。
國家現在頻繁的出臺政策，呼籲房租減免，銀保監會也釋放流動性，還有給
中小企業提供貸款，也是為中小企業提供現金流。
缺乏現金流，如同近身格鬥被人抓住了老二。
你不想被人抓住老二吧，那就一定要保證自己的現金流。
否則再有力量也使不出來，也撐不了多久~~~
什麼，你沒有老二？
咳咳咳······
原來是女兒身，失敬。
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