额，发现一条定律
很久没联系的朋友突然发信息给你，绝必是大事不妙，要不是谈阳光工程的，就是借钱的。唉，脑壳疼。
有的朋友吧，比较惨，借钱是为了，为了吃饭·····
噢，我的老伙计，这是个伤心的故事。
纳闷了，为啥现在还有人没钱吃饭了呢，不得不说，这是个恐怖的现状，说到底，现金流有问题。
现金流的重要性体现了出来
有个这样的故事
有一个小伙子，准备开个餐馆。
叔叔就问他：“你怎么能确保这个餐馆不倒闭呢？”
小伙子开始说了：“我会用心的去做好每一道菜，把它赋予创意，
符合顾客胃口，服务好每一位顾客，同时做好营销，例如会员卡，关联搭配·····”
叔叔：“刚才你说的这些东西，是本分应该要做的。你没有说到点上，你应该估算这个店铺每个月的成本是多少。
比如每个月要1万固定支出，那么一年就是12万。你需要准备60万的现金，这样即使你每年赔掉12万，你也能维持5年。”
听完后小伙子一脸懵逼，问到：“5年之后怎么办”
叔叔：“5年之后你就成功了啊，懵逼个锤子，多动动脑子。你想想，一个餐馆在五年内你积累了多少忠实的客户，你会收获了口碑和还有知名度，怎么会失败呢？”
这个例子用的是逆向思维
我们都知道创业开店就是为了盈利，不赚钱就得关门大吉。
这个观点，在我看来，其实是错的。
决定你的店能不能生存下去的原因，绝对不是说挣不挣钱，而是先看你有没有充沛的现金流。
现在由于疫情，社会各行各业都受到了不小影响。
网上有很多分析性的文章，说在疫情的冲击下，会有哪些行业挺不过去，哪些行业能够获得生机。
怎么说呢，瞎鸡儿扯淡！
疫情期间确实有很多企业死掉了，是因为疫情的影响吗？在我看来，疫情只是导火索，催化剂。
没有疫情它们也活不下去。
据统计，新办的酒吧，三个月关张的50%，六个月关张的70%，一年关张的85%，一片哀鸣。
城头变幻大王旗么？
还有不少企业家说，企业现金流不够了，只够撑三个月。
俺滴娘亲，从企业管理上来说，从来都是要求现金流能够撑六个月的，这都是最短的要求啦，一大公司的管理水平？？？
在危机面前不分行业，有现金流就能挺的过去，没有现金流就得死。
为了说明这个问题，接着讲个故事
十几年前，街上苏宁和国美电器随处可见，有的时候两家挨着，甚至一条街上好几家。
苏宁和国美为什么要大规模的在全国开店呢？一般思维是，开的店越多，知名度越高越赚钱呗。
额，曾经我也是这个想法。
其实，苏宁和国美的线下专卖店是没有靠卖货挣钱的，甚至是赔着往外卖货，有朋友就奇怪了。
开一个店，卖货不挣钱，还要赔钱，蠢驴吧！
但事实情况是：苏宁和国美在全国开专卖店，是为了获取现金流。
苏宁和国美开的店多，知名度大。所以很多生产厂家不断上门求合作。
苏宁国美说，合作毛问题，但是有一个要求，那就是结款期最少是三个月。三个月后再结款之前拿卖出的货。
很多生产厂家为了卖货同意了这个要求。
我们来算一笔账。
假设有一个专卖店，每天的营业额是100万，那90天后能汇集到9000万的现金流。
第91天的时候，把第1天的货款汇给厂家。
要注意的是第91天该店也能赚100万。
那么这样每一间店，始终都有9000万的现金流，那十家店就是9个亿，100家店90亿，1000家店900亿。
嘿嘿，摇身变富翁。
如果苏宁和国美都有100家门店，他们对于这900亿，可不会傻到把钱存到银行，他们要搞资本运作。
我们知道，在十几年之前，资本运作是非常挣钱的，别的不说，把这900亿如果都借给房地产公司，一年至少也有100个亿利息对吧。
100亿的利息还算少了，零几年的时候，不少地皮价值通过几年可实现翻一番。
100个亿的利息，分摊到每个店铺，每个店面一年光是利息就有1000万利润。
苏宁国美门店的商品，能够顾得上房租、员工薪资、水电，直接就可以卖了、根本就不要利润。
甚至有的时候赔点也行，因为它们完全不靠卖东西赚钱。
国美苏宁用的是现金流赚钱
举个例子：假如我每天给你1万（注意是每天都给），要求你3个月之后还我1万（注意也是每天都还），你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？没有。但聪明点的已经看出来了，你的手上始终有三个月的钱，也就是90万。理论上说，这90万永远在你手上，对不对？那么你是不是可以存银行挣利息啊？90万元你存长期，每年的利息也有好几万吧？所以只要运作得当，现金流本身，可以产生利润。
现在看来。
前几年分析苏宁（以及有巨大现金流的企业）的股价，是绝对不能只看家电本身！对于一些机构和装B的，在分析苏宁的销售额、毛利什么的，着实有点意思。
这样说来，苏宁和国美本应该过的很好啊，但是05年后的几年，会走下坡路？？
因为现金流的问题。
我们知道，苏宁和国美的专卖店从来不卖格力电器的，为啥？
因为格力电器很牛，明确说了，来拉我的货，先打钱，先款后货，我可不给你赊账。
不得不佩服格力董小姐，硬气！！！
先款后货，这个和苏宁国美的营销理念是完全相悖的，后面越来越多的厂家开始也要求先款后货。
至此以后，苏宁国美的现金立马大缩水，日子不好受啊。
现在苏宁国美是什么情况呢？
完全抛弃了线下专卖店，全部到网上做电子商务了。
苏宁抱上了阿里这大腿，日子现在过得还不错，国美的日子可就难顶了。
从这个案例我们可以看出
大家都认为的传统的盈利观念，就一定是对的吗？
做生意前期一定是要赚钱才能开的下去吗？
除了通过销售产品赚钱，是否还有另外的赚钱途径呢？
有一个普遍现象
某个公司来了新订单，但是原材料的钱都没有了，老板可能会把已完工的货加紧时间出掉，然后换取现金，接着干新订单。
这样做一定合适吗？
我希望这些例子，能够给一些同在创业路上的朋友们一点启发，算是分享吧!
做一个清醒的人士，那就是无论到什么时候，始终都要保持充沛的现金流。
我们需要多少现金流？
一般来说，算算自己每个月的固定支出是多少，然后乘以6，就是比较健康的现金流，当然了，这个现金流可不能是借回来的。
国家现在频繁的出台政策，呼吁房租减免，银保监会也释放流动性，还有给
中小企业提供贷款，也是为中小企业提供现金流。
缺乏现金流，如同近身格斗被人抓住了老二。
你不想被人抓住老二吧，那就一定要保证自己的现金流。
否则再有力量也使不出来，也撑不了多久~~~
什么，你没有老二？
咳咳咳······
原来是女儿身，失敬。
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