朋友们都知道我是做传统行业的人，这10年电子科技、互联网发生了天翻地覆的变化，所从事的行业和岗位工作也起了一些波澜。说说这10年工作的变化以及对趋势的思考吧。
一、强劲的电商公司：
业绩变化：公司在11年开始正式接触电商，开始做京东旗舰店、天猫超市。当年营业额不到100万，随后发生了指数级别的增长，到20年营业额已经接近一个亿了。
客户变化：当时运作电商的经销商，年营业额不到500万。现在因为我们公司产品运作的比较好，后来陆续承接了区域白酒品牌、鸡尾酒品牌、饮料品牌在线上的销售经营权。目前营业额接近10个亿。
人的变化：当时管理电商的同事，从默默无闻的主管已经提升为副总。
二、转型艰难的地面部队：
变化最大的是产品和人。产品一年最少出一个。生生死死、来来回回。这10年因为产品浪费掉的人员精力、促销费用不计其数。团队离职率特别高，每年不低于30%的人员流失率。比较严重的区域达到100%。
稍微变化的是硬件。原来盘点终端用纸，现在用PAD。原来查岗用电话，现在用视频。
更恐怖的是还有很多没有变化。促销单据10年没有变，终端协议10年没有变，晨会流程10年没有变，费用兑付方式10年没有变。
不是变化了就好，也不是不变就不好。我考虑更多的是在企业中作为个人，我们怎么办？
三、互联网红利消失了吗？还有哪些趋势？我们怎么参与。
1、坚定的拥抱互联网。最近尝试了微信销售、发展分销员、0元砍价等等一系列的活动，数据是惊人的。周日做了一个微信活动，上午10点到下午2点，4个小时时间参与人数1.5万人，浏览次数5万次。单纯看这个浏览数据，可能就需要常规销售人员100个人，干15天才能实现。互联网红利还没有消失，现在还只是开始，应该全方面的拥抱互联网。从品牌传播、产品定价、渠道整合到促销推广、人员管理应全体系做变革。
2、保持学习激情，不要放弃新鲜事物。我原来不喜欢点外卖，挺享受中午出去遛弯的。也不喜欢看抖音，认为这是浪费时间。更不喜欢写公众号，认为挣这点小钱不够一顿饭的。现在想想，这可能都是岁数大了。如果我们要研究趋势、把握趋势，就不要放弃学习。年轻人学的、看的都要参与。点外卖挺好的，能节余时间。看抖音挺好的，能学习知识。写公众号挺好的，把自己的时间出卖多次。
3、如果参与不了管理，就参与投资。未来的趋势有很多，就在身边快速的发生着。5G、人工智能、自动驾驶、机器人、城市集群发展、虚拟现实、共享经济、平台思维……。如果我们就是一个普通基层，或者在一个传统的行业，接触不到刚才说的这些。那也不要忽视他。这些趋势真真正正的正在发生，并且速度越来越快。如果不想被时代抛弃，就买点相关的股票、基金。最大化的融入浪潮。
4、如果把握不准趋势，就研究不变的。研究和分析趋势很多有不可控性。那就静心琢磨琢磨这些年哪些没有变化。从这些没有变化的里面找和自己能力相匹配的。比如音乐制作、绘画、审美能力、核心区不动产……这些不会随着科技变化而失去吸引力。
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