家居建材行業2020年3大潛在趨勢:下半年佈局已到關鍵時刻

今年上半年結束前,將是建材家居行業極其難熬的一段時期。

新冠肺炎疫情來勢洶洶,讓無數商家和消費者過了一個最冷清的年,順帶連年後的第一波消費高峰期也泡湯了。

在過去的幾十年裡,建材家居市場的根基一直是線下渠道。對於人流聚集性的大型建材家居市場來說,除非疫情徹底消失,否則線下門店的業務仍然很難好轉。

疫情及其“後遺症”破壞了正常的線下銷售,當下各個企業和經銷商都很艱難,無論是現金流還是從業者心態,都到了一個臨界點。

但市場專業人士表示:泛家居市場機會仍在,大家不需要盲目悲觀。

家居建材行業2020年3大潛在趨勢:下半年佈局已到關鍵時刻

首先,已經購買了房子還未裝修的消費者,他們的需求仍然還在,並且基本不會消失,畢竟買了房,無論自住還是出租,都是要裝修的。

其次,疫情促使大眾少聚會,多居家隔離,也提升了大家的衛生安全意識。人們對空氣淨化器、淨水器、家庭網絡系統的需求急劇增加,智能家居企業現在已經迎來紅利。

最遲到2020下半年,消費者對於裝修的需求就會重啟。所以現在,企業要做的不能只是一味的等待,佈局已經到了關鍵時刻。

在連蓮老師看來,目前建材家居行業有以下3個趨勢:

1、精裝房越來越多

房地產行業在未來會加大精裝房比例,淘汰毛坯房,直接和大品牌廠家合作。

這意味著將以樓盤為單位,開發商與大型廠家之間集中採購。對於全國裝修行業老闆而言,無疑是個重大打擊!

做為零售經銷商,就更沒有市場機會,最後一碗飯也將被端掉。

留給中小家居建材商生存的空間,只有不到20%了!別說發展壯大了,能活下來的都將是鳳毛麟角!

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2、消費人群變化

90後和00後做為主體的消費群體完全崛起,帶動了整個市場的消費升級。無論是裝企推出的裝修風格,還是傢俱企業的產品款式,都要迎合這一部分消費者的喜好和需求。

與此同時,中國已進入老齡化社會,老年人口總數已達1.6億之多。企業也要及早把握這個趨勢做好相應的準備,開發適合老年人的家居產品,比如相應的老人衛浴、老人床上用品等等。


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3、線下零售不再是購買家居建材的唯一渠道

此次疫情的爆發,多數線下門店不得已暫停營業,為減少與人接觸的機會,人們大多選擇通過線上完成購物需求,大到家電,小到藥品、生鮮蔬菜……

線上購物讓消費者真切體驗到了其便捷性與高效性,無形中培養了消費者新的消費習慣,建材家居行業也不得不跟這一趨勢融合。

就連宜家這個家居零售巨頭,日前也宣佈正式入駐天貓。一直以來,宜家對於新零售的反應就很保守,但消費者已經變了,市場更是在鉅變,所以宜家也選擇將數字化和全渠道變革放到最重要的位置。

面對這樣的格局,家居建材類的中小企業要做的,是緊跟消費模式,研究客戶服務的升級、體驗模式的升級,只有這樣才能化被動為主動。

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企業家之所以能成功,是因為可以再大多數人看不到未來的大趨勢的時候,他們卻可以高瞻遠矚,洞見未來,抓住風口。

一個企業要抓住趨勢,可能要臥薪嚐膽十年,但一個企業被趨勢拋棄,可能只需要十天。

當年,諾基亞手機因為質量過硬,暢銷全球,只因為沒跟上智能手機的風潮,一進入4G時代就被三星和蘋果遠遠的甩開了,短短几年就潰不成軍,迅速沒落,被消費者遺忘。

而夏普為迎接液晶時代的到來,潛心研究,埋頭苦幹了十幾年。在今天各個液晶電視品牌爭破頭的時候,夏普已經賺得盆滿缽滿了。

一句話:互聯網時代企業不變革,時代就會革企業的命。

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企業經營的主賽道早就發生了變革:

由過去客戶在線下,全部轉為線上

由過去經營產品,轉為經營粉絲

由過去經營渠道,轉為經營粉絲粘性

由過去經營單品,轉為複合性盈利多點盈利

由過去一個產品賣1000個客戶,轉為1個客戶,賣他1000次。

由過去客戶只是被交易者,轉為客戶參與經營。

由過去業務員是企業業務主體,轉為客戶是業務裂變主體,併成為企業合夥人

不管是低頻還是高頻消費的企業的經營已經是平臺化、數據化,由PC端的競爭轉到移動互聯網端的大勢所趨。

如果說2020年是5g的元年會加速淘汰老化的傳統企業,那麼疫情的蔓延,則是直接讓沒有在形勢層面佈局的企業加速出局。 中小建材家居企業和無數經銷商,只有集中力量,改變老舊的經營模式,才能徹底顛覆目前面對的弱勢。

家居建材行業2020年3大潛在趨勢:下半年佈局已到關鍵時刻

子貢科技系統,是屬於建材家居人專用的系統,針對建材家居商人和終端消費者,推出各項強大功能。

幫助那些對互聯網一無所知的企業,無論從企業戰略佈局,到如何做好5g新零售,線上企業員工管理考核,打造私域流量池及客戶粘性裂變等功能,一鍵式解決企業痛點及難點,全面助力實體企業升級!

通過百人團隊的努力,子貢科技系統將在2020年4月份正式上線。

子貢科技七大系統,是傳統企業打造一部提不完款的提款機的得力槓桿!

6大工具幫助企業一鍵式佈局移動互聯網

沒有互聯網經驗的老闆簡單操作也能成為高手,自動獲客引流,每天引流 50-200人 ,打造自已的流量池。

4大系統 讓客戶在系統內自動鎖客成交

告別乞討式成交,讓生意做得有尊嚴。

3大裂變系統

讓你有多少客戶,就有多少實力型業務員,就有多少分店,做生意就是要讓別人獲益,別人才幫你賺錢,否則你天天一對一的成交,就只是有生計,沒有生意。

客戶激活復購系統

打造終生客戶,告別一次成交,讓低頻產品型企業也能持續盈利。

線上員工管理系統

不受場地、時間、空間限制,普通員工在家聽話照做辦公也能成為業務高手,而且每引進來的客戶資源,只沉澱在系統內,他無法帶走。

銀行金融系統

與國內多家銀行對接,優化你的產業鏈,每年額外增加10-20%的淨利潤。

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子貢系統功能一:為你的直播間吸引流量

像建材家居這種“獲客難、成交難、復購率低的產品,消費者喜歡眼見為實,這是實體經銷商的優勢,因為手中的產品齊全!

不用只在店裡傻傻等著客人上門,而是通過視頻和直播這些方式向眾多消費者來進行推廣、種草、帶貨。

子貢科技系統設置專屬於建材家居商家可用的直播功能。商家擁有自己的直播間,自己來講解熟悉的產品,向用戶展示產品的質量與特色。用戶不上門,也能看到產品實際效果,刺激客戶群瞭解、購買。

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子貢系統功能二:各類建材家居產品,一鍵比價!

客戶購買產品,最怕就是在價格上吃虧。子貢科技系統“一鍵比價”功能,抓住客戶心態,讓客戶主動進入平臺,關注商家。

子貢系統功能三:用戶一鍵預約安裝送貨,聯繫建材老闆不再手忙腳亂!

子貢系統功能四:讓業主最頭疼的裝修訂單的管理問題,輕鬆解決!

子貢系統功能五:用戶有問題一鍵找商家報修!

子貢科技系統中的功能,滿足用戶的日常需求,讓用戶主動進入系統,無法抗拒。

商家可以在系統中輕鬆打造屬於自己的專家號,要把裝修搞好,就不得不看的裝修類知識,增加用戶對商家的粘性,增加用戶信賴感。

還能刺激用戶分享到自己的朋友圈,飛速產生裂變,讓更多人認識你的店鋪和產品!

家居建材行業2020年3大潛在趨勢:下半年佈局已到關鍵時刻

危機帶給我們經營中的困難,但也孕育了機會。

決定一個企業最終高度的,往往並非起點,而是拐點。

想要贏得市場,打敗對手,只有先下手為強,才能在危機過後擁有更多客源和機會。


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