面試談錢不傷感情，不談才傷你的感情。
迴避或不敢談最後受傷的是你。談薪資是每個面試者的必經之路。
這次使出洪荒之力，通過採訪互聯網、貿易、電子、機械等行業的資深HRM和十餘位職場資深人士，總結提煉出薪資談判技巧，如果你能深刻領會並靈活運用，找工作跳槽工資至少漲20%，甚至翻番都可能。
先澄清一個誤區，“工資能談出來的嗎“？
有人認為工資談判作用不大，主要看自己的能力和價值；有人認為公司的薪酬結構是固定的，談也白談；
說的對，你沒能力和價值，這工資談判無從談起；公司都有自己的薪酬結構，但有上限和下限，不談就給你下限。
和用人方進行工資談判是件很難的事情，但沒有哪個老闆肯很主動地給你很高的工資，HR當然希望儘量壓低你入職時的工資，才顯出他的工作能力。
不談，你只能“被動挨壓”，拿到下限的工資，如果公司調薪次數少、幅度小，你再換工作嗎？
本文就教你談工資前的準備、如何談出高薪以及需要注意的問題。
決定你工資高三因素：企業好壞、職位匹配度、原來的工資。
企業好壞，這就是載體的選擇，對工資的影響是強大的。
職位匹配度，實際上就是你所擁有的技能，跟該崗位的職位需求（JD），這兩者吻合的程度。原來的工資，新公司給你的工資，取決於你目前的工資。
一起來看看吧。
1
與HR打太極
適用初級崗位人士
HR問 “您的期望工資是多少？”
如果你是應屆生、一般作業員、初級職員、助理文員等，這些初級崗位的求職者，不要直接回答這個問題，打個太極拳就行。
因為每家公司對於這類初級職位的工資數額，都固定的比較死，上下不會差幾百塊。
作為應聘初級崗位的你，可以用太極拳法打回去：“我相信，在我的持續努力之後，公司會給我相應合理的報酬。這也是對我的一個激勵，希望您能幫忙爭取。”
你談判工資所能做的，實際上就是爭取工資預算的上線。
不過還要注意，儘管這初級崗位對應的工資已經很低了，但HR在這一步中，還會盡可能多地砍你的工資。
他們會通過各種藉口，讓你實習期免費，還要在你已經很低的基本工資上再砍你一刀。
2
活用區間談判法談到工資上限
適用非初級崗位的跳槽人士
1）簡歷上寫上“期望薪資”，不要寫一個孤零零的數字，而是寫一個工資區間。
讓新東家知道你對自己有明確的市場定位，同時無形中淘汰了大量的騷擾電話、低質企業、低薪崗位，而且在面試最後的薪資談判中增加了砝碼。
2）談判薪資時，反問HR“你們這個職位的預算大概多少” ？
摸清這個職位工資的下限和上限。
你來面試前可以多方獲取這個預算區間，網站、同學、朋友，電話通知中順便問一下HR等。
面試中，切香腸式地去探得對方能給到的工資上限。
如果你和HR談工資過程中，HR沒有提到“你的期望有點高，要向公司申請”的話，ta自己就可以做主，說明你沒能爭取到該職位預算區間中最高的工資。
3）如何運用“期望薪資區間談判法”？
面試時，你可以根據對這家公司的整體感受、面試中自我發揮的水平、這家公司該職位的實際要求，以及你對剛剛見面的HR和部門主管的喜好程度等因素，自我綜合評估，選擇區間中的更具體的位置，告訴對方你的期望薪資數值。
舉例如下：這是一家富豪公司，急缺人，你面試發揮很好，則說稅後上限值是你的期望值，希望對方能滿足；
遇到一家中國或世界多少強，競爭激烈，你很想進去，面試中HR也覺得你資歷尚淺，你就說這個期望薪水下限值是稅前月薪；
面試發揮失常，又特別想進這家公司，行業不錯且他們是行業老大，你就回答工資能接近你薪資薪資下限值即可；
面試才發現，這是家規模小的公司，各方面都不健全，福利也比較少，你都不想來了，不妨說簡歷上寫的上限值確實是稅後到手，這是你的期望薪資，一分不能讓；
3
有的放矢打出組合拳
1）薪酬，是一個包含各種工資、獎金、福利在內的綜合勞動報酬。
工資：基本工資+職能工資+學歷工資+有績效工資等，比例金額各公司不等，還有餐補、話補、車補、出差補貼等，一年是12薪還是13薪。
有沒有季度獎、半年獎，提成如何計算，何時發放？
福利：節假日禮金、生日賀禮、帶薪年假、病假、年度旅遊
有沒有固定的年度加薪？一般幾月發生，大致漲薪幅度是多大，去年和前年的年度加薪幅度各百分之幾？
還有沒有其他調薪機會？一般幾次，分別在幾月份？每次調薪幅度多少，跟年度加薪衝突嗎？
公司有沒有期權和股票激勵計劃？
2）面試之前就瞭解到這些信息，談工資的功夫，在面試之外。
自己事前列個清單，通過各種途徑搜索下答案，將不確定的那幾個拿出來問。
對方問你期望薪資時，你要知道薪酬是一套組合拳，先將簡歷中你寫的“期望薪資”，再次口頭拋出去，然後詢問下自己最不確定的部分。
4
用平均值法
談到比較高的工資
1）用你去年12個月的總收入除以12，得到月平均工資。
舉例來說，你目前月薪稅前5千，一年12個月就是6萬；
去年年終獎你拿到2萬，還有季度獎和績效獎大概1萬；
這樣你過去12個月的全部總收入就是稅前9萬；
用9萬除以12，得到一個稅前7500元的月薪，這就是你的平均工資。
這個7500元的數字，是你應該寫在簡歷上的“目前薪資”，而不是傻傻地報給對方一個“我目前月薪5000”。
2）有人說，我們季度獎年終獎不多，怎麼辦？
實際上，除了13薪和年終獎，公司一般也會有崗位補貼、過節費、春節紅包、加油費、話費、購物卡等等，有的還不低，平均下來，再去談判會談到比較高的工資，而不是傻傻地把工資條上的底薪報上去。
跟你談工資的人，會根據你提供的上家薪資，給你一定的增幅。
3）“我目前沒工作，哪來的平均工資呢？”
包括：待業肄業的、被裁下崗的、寶媽重返職場、創業失敗、中年失業者、隱性失業的往屆生、海龜、應屆生。
其實也可以用“平均值法”來算你的目前工資。
舉例來說明，你本科畢業5年，你就任意挑選自己身邊的10位同齡人，包括鄰居、發小、同學、前同事等，比方說這10個同齡人的平均工資是7000元，那你當下的市場價就是7000元，這就是你的參照，是你的“目前工資”。
當然，非在職人員因為自己處於無業期間，所以會低姿態先就業，也行！
如果你談成的工資跟平均值相差不多，則可以就業；
如果對方給你的工資過分低於這個數，則放棄面試。
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