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2020/2/16
戰國無戰事，無異於痴人說夢。
在戰國風雲起伏的諸多戰役中，秦魏雕陰之戰，是一場軍事教科書式的“南北兩翼齊飛”經典戰例，秦軍南北兩路軍隊的協同作戰，配合策應，戰術亮點之璀璨，閃耀史冊，值得我輩後世之人除軍事，於商業於職場等領域，學習與借鑑！
秦魏雕陰之戰地圖
01 雕陰之戰前奏
時間要回溯到公元前337年，惠文王即位第一年，他只有十九歲，並未親政，手中的權力不大。但是，年輕的秦惠文王對於收復河西之地的決心，與父親秦孝公一樣初心不改，繼續秣馬厲兵，招賢納士。
此時，從魏國來了一個人，叫公孫衍，此人是魏國陰晉人，本來在陰晉的守軍中任職。陰晉，是魏國河西南部的一座軍事重鎮，陰晉的戰略意義非常重要，既能阻擋秦國進入“崤函通道”，又能威懾關中。
公孫衍在魏軍中當差，當的是魏武卒中的犀首(相當於一個小隊長)，本來也當得好好的，沒風沒險，工資獎金領著，老婆孩子熱炕頭。可是，這哥兒們自視奇高，覺著自己的才華不止於當個小兵頭，而是出將入相的帥才，向上峰打報告要求提幹。魏國高層也是有眼無珠，收到他的提幹申請，只當這個兵喀喀是傻大黑粗，螞蟻打哈欠——好大的口氣，尿都沒尿他。要知道魏國自從魏文候時期開始的變法改革，創建了強悍的魏武卒特種兵軍制，到了魏惠王時期，軍隊內階層固化，已經喪失掉了上下流通的活力。比如大將軍龍賈，在河西太守任上一當就是二十年，哪裡能留給大頭兵們多少晉升的機會？
人是尋求地位的猴子，人總在尋求有效的途徑獲取政冶資本。公孫衍連辭職書都不寫，因為看見了秦國的招賢榜，直接跳槽去了秦軍軍營。
秦國此時的國君，秦惠文王年輕而多智，認賢用能的眼光和魄力，遠在同時代的其他諸候國君之上。
秦惠文王之所以會有別於其他國家的國君，一反常規地大膽重用公孫衍，這位當時還名不見經傳，而且是叛國而來的小人物，現在總結起來應該是出於三個方面的考量。一是公孫衍確實有真才實學，這個通過接觸交流，小範圍內測試，是不難發現的。二是公孫衍在魏軍中當過兵，對魏國國情、魏軍防禦虛實等各方面的情況比較瞭解。第三點最重要，秦國自從襄公時代被魏國奪走了河西之地，前後二十幾年一直未能收復失地，而公孫衍卻很及時地向秦惠文王呈上了一份，切實可行的攻佔河西作戰計劃書。
這一年是公元前334年，秦惠文王正好二十二歲，舉行冠禮，手握大權，新君上任，正摩拳擦掌地要著手幹一番大事業。公孫衍的到來，對於胸懷壯志的秦國國君而言，簡直是如虎背上再添一翼——另一翼是秦惠文王的弟弟猛人公子疾。秦惠文王最信任的是公子疾，他對公子疾和公孫衍都寄予厚望，二人成為秦惠文王的左膀右臂。
機會的到來，從來都是在它需要到來的時候出現，急不得躁不得；它終究會著落在一個人的身上。
機會永遠屬於準備著的人，你的準備有多大，機會給你的舞臺就會有多大。
秦惠文王將要發起自己執政後的第一次河西之戰，矛頭直指此時魏國鎮守河西郡和上郡的宿將龍賈——這個讓秦孝公和商鞅二十年不能收復河西的老將。龍賈仍然老當益壯，堅守魏國西部自己一手規劃和建造的防線。但是，這位老將很快就要為自己，自以為固若金湯的馬其諾防線，以及墨守成規的陣舊軍事思想，付出慘痛的代價，成為墊高別人身段的磚頭。
公孫衍向秦惠文王分析了魏國河西的局勢：龍賈雖然防守高明，但秦國可以利用河西和上郡南北的縱深，南北同時進擊，讓龍賈南北不能相顧。具體說來，北路軍進攻上郡北部的雕陰，南路軍進擊河西南部的陰晉，兩軍齊頭並進，打魏軍一個南北不能互援。這個戰術就是後世軍事理論家們，津津樂道的“兩翼齊飛”打法，它的高明之處就在於，秦軍利用人多的優勢，將魏軍分成兩部分，如果魏軍不來增援南北兩個城邑，秦軍很有可能會同時得手。
02 北部戰線的展開
一
春秋戰國時期是一個殘酷的時代，同時又是一個美好的時代。
說它殘酷，那是因為在這個時代裡充滿了戰爭殺戮。說它美好，相對於士人而言，他們可以專注於追求功名，而無須揹負背叛國家的道德譴責之累；戰國無義戰，成王敗寇。
公元前331年，秦惠文王與公子疾和公孫衍商議了很多種方案，對每一種可能的情況都做了周翔的安排之後，秦軍終於隆隆開動這次秦軍按照計劃分為兩路，公孫衍率先統領一支秦軍，約八萬人，向北到達洛水上游，渡過洛水向魏國北部的雕陰——之所以選擇這裡做為突破口，那是因為築壘防禦戰專家龍賈，在洛水東岸自陰晉向北直至雕陰，修建起了綿沿上百里的長城封鎖線——發起進攻。按計劃是等公孫衍吸引魏國的援軍之後，公子疾統領十二萬秦軍，攻擊魏國南部重鎮陰晉。
秦魏河西之戰的北部戰線，兩軍圍繞雕陰城的攻守展開。
以軍力對比而言，秦軍八萬，魏軍僅有四千，二十倍的差距！然而雕陰城的守將卻信心滿滿，他本人是魏武卒出身，因此對魏軍單兵作戰能力相當自信，而這雕陰城中的魏武卒數量還不少。魏國的武卒，由名將吳起創立，約佔魏軍的十之三四，不過河西是魏武卒的發源地，河西和上郡的魏武卒比例因而更大一些，雕陰城守軍中的魏武卒，數量超過一半，足有兩千二百餘人。
公孫衍率領北路秦軍以八萬人的人數規模優勢，圍攻小城雕陰，區區四千守軍自然不在話下，但是他若想攪動整個戰局，就必須創造性地利用該城造勢。他採用的是“圍點打援”的打法。
待大軍次遞抵達戰場，公孫衍指揮部下正面強攻雕陰城。秦魏兩軍在城上城下，將他們所處時代關於守城與攻城的各種器械戰法，無不用之其極，幾天戰鬥下來，雙方都付出了巨大傷亡。雕陰前線的戰報，也隨著魏國河西邊防軍發達的信息傳輸系統，傳遞到了河西治所少梁城，稟報給太守龍賈知曉。隨著戰事的疾緩程度，雕陰城守將將每日一發的軍情，改為每日三發，上百名斥候，馳馬穿梭於上郡雕陰與河西少梁之間，個個寡言少語，生怕耽擱一秒鐘延誤戰機。不過，雕陰城守將挺硬氣，只報軍情，卻未向龍賈求援。當年吳起在河西的時候，魏武卒對秦軍大多數時候都是以少打多，還能屢屢得勝，那個時代建立的心理優勢，半個多世紀之後都傳承著。
公孫衍的目的，是猛攻雕陰城，將龍賈的主力吸引到上郡北部，給準備突襲河西南部的公子疾創造機會。公孫衍的秦軍築壘攻城，每日挑戰，不時令先登死士攀城，不惜犧牲部分軍士的性命，攻的很猛。十多天過去，魏軍損失兩千，秦軍則超過五千，倔強的雕陰城守將，到了這個時候，終於扛不住，向上峰發出求援訊息。老將龍賈便再也坐不住了。
在秦軍連續攻城五天之後，他便判斷雕陰城有危險，秦軍不會輕易退卻。於是從少梁發兵五萬，親自領兵前來救援。他走之前下令，從河西其他城邑，調集兩萬餘人來鎮守少梁，這樣少梁的總兵力亦有三萬人。
老將軍龍賈統率五萬大軍，向北支援雕陰城。在補足了雕陰城的守軍為四千之後，遂將剩下的四萬八千人，在城外修築了兩個巨大的壘城方陣，與雕陰城形成三足鼎立之勢。魏軍的壘城方陣，由數十個壘城組成，每個壘城約一千人，遠遠看去層巒疊嶂，連綿橫亙，就算一點不懂兵法的人，都知道這是大師級的手筆，讓人不寒而慄。
二
第二日天色微亮之時，公孫衍迫不及待登上雲車，對魏軍的部署進行仔細觀察。以前公孫衍自己身在魏軍當小兵頭，對老上司龍賈的防禦陣法體會還不夠深刻，到了兩軍對壘，才真切地體會到，為什麼秦軍好幾十年都在河西一籌莫展。高聳的雲車之上，公孫衍知道無人能聽到他說話，自言自語道：“如果我是來攻城的，現在就可以班師退兵了。”
所幸公孫衍的目的不是攻城，而是營造聲勢，吸引魏國龍賈主力軍隊來援，好給南部公子疾的秦國主力大軍騰出空間。如今目的達到，公孫衍控制住軍隊節奏，每日加固營壘，並不出壘挑戰。
然而，龍賈做為當時頂級防禦戰高手的厲害之處，還遠不止於此。他的老辣在於，看似固定的營壘每天卻在移動，將位於偏遠的營壘，移至靠近秦軍營壘的方向。一連五日的挪移，本來相距五里的兩軍營壘，竟然縮短為只隔了二里距離。到夜裡，兩軍中有人咳嗽，對方都聽得到。魏軍隨即使上了壞招，龍賈派人，白天黑夜，十二個時辰不間斷，擊鼓佯攻，讓秦軍時刻處於高度戒備狀態(這真是“敵駐我擾”的另一種教科書式運用)。
這種擾敵戰騷操作是可怕的，雖然龍賈沒有發起過一次真正的進攻，但是這種駭人心魄的步步緊逼和壓迫，讓公孫衍和全體秦軍，都有一種壓抑窒息的感覺。公孫衍清楚，龍賈絕不會貿然攻打秦軍的壘城，然而普通的秦兵，哪裡知道這麼多，每晚都失眠，精神高度緊張。要麼退兵，要麼力戰，老秦人也並不懼死，這樣不進不退地受折磨著，難受至極。
所謂不戰而屈人之兵，龍賈還沒有開戰，就將處於優勢兵力的秦軍，壓迫到一種精神受刺激到快崩潰的局勢中，不愧是鎮守二十多年河西的宿將啊！
就在這時候，一個消息同時傳到雙方的中軍大帳，秦國公子疾，統兵十二萬，進擊魏國河西最南部的重鎮陰晉。對秦軍來說，這是一個重大利好，對魏軍則是一個超大利空，這個消息也讓雙方的心態發生了巨大變化。龍賈從少梁出征之後，從河西各地調遣人馬駐防少梁，唯獨這個陰晉，龍賈讓守將按兵不動，為的就是防禦秦國這一聲東擊西的手段。雖然做好了應對之策，但是當十二萬秦國大軍到達陰晉城下，老將軍龍賈終歸是被調虎離山，對南部的戰局多少還是有些不放心。
而對於公孫衍來說，得到這一消息，立即第一時間公佈到秦軍中，以此鼓舞士氣，再加上秦軍對魏軍的壓迫騷擾已逐漸習慣，軍心總算是安定下來。
北線戰場
03 南部戰線的展開
一
寒門庶族出良將，王孫公子也並非皆庸碌，尤其是當一個國家崛起之初。
秦惠文王的親弟弟，公子疾(又稱樗裡疾)，就是王族中為數不多的佼佼者。
公子疾統領南路秦軍十二萬大軍，在陰晉城外安營紮寨。兩軍在城外已經有過小規模交鋒，秦軍以絕對優勢兵力，擊敗小股魏軍。魏軍退回城內之後，再也不出城迎戰，一副據城堅守的姿態。
陰晉城是座大城，內有守軍兩萬餘人，公子疾如果像公孫衍那樣正面強攻，只不過是拿很多雞蛋去砸一塊石頭而已。兩翼齊飛，兩翼都會遭到頑強抵抗。同樣的道理，公子疾必須在陰晉城下有創造性的突破，否則他率領的這支秦軍，恐怕就要無功而返，連帶北部的公孫衍軍，也只能退兵。
公子疾或許比同時代的名將吳起、白起、李牧要遜色一些，與龐涓、匡章、廉頗等將領，絕對可以平起平坐。公子疾原定計劃是攻克守軍人數大減的陰晉城，然而老將龍賈並未抽走陰晉的守軍，這讓公子疾的計劃幾乎泡湯。臨陣因勢而變，不循規蹈矩，這是名將的特徵。在陰晉城下逗留了僅僅兩日，公子疾便揮師東進，劍走偏鋒，深入到“崤函通道”，攻打其中的兩座小城，焦城和陝城。公子疾的目的，是吸引陰晉城中的魏軍分兵來救。
可是公子疾能夠達到目的嗎？焦城和陝城，各只有千餘魏軍把守，兩座比雕陰城更小的城邑。十二萬秦軍，以迅雷之勢，拿下了這兩座城。
此時魏國河西的戰局，就蔓延到河東了。當年晉國假虞伐虢，從河東穿越中條山脈，進入“崤函通道”。如今公子疾，擁兵十二萬，足以反向沿著當年晉軍的道路，穿越中條山脈，進入河東，攻擊魏國舊都安邑。這樣的情況，對於魏國新都大梁來說，無疑是一個極不願意聽見的壞消息。
在戰鬥力上，魏國河東的守軍是不如河西守軍的，當年秦獻公在河東石門，斬首魏國河東軍達六萬。公子疾拿下這兩座小城之後，立刻派小隊人馬，向北翻越中條山，營造要攻打魏國河東安邑的聲勢。公子疾從陰晉退兵，到攻克兩座小城，再到虛張聲勢進攻河東安邑，這一切，公子疾只用了短短三天！
陰晉城的守將焦急萬分，雖有兩萬餘兵力，其中魏武卒有一萬多名，但還是忍住了性子，未出兵救援，做了坐壁上觀。在坐觀焦城和陝城淪陷之後，陰晉的地緣位置，卻由此變得無比惡化起來。
由於黃河在這裡拐彎，陰晉城雖屬於河西管轄，但是與河西隔著一條黃河，與關中倒是陸地相連的。隨著焦城和陝城的失守，陰晉幾乎就成了一座孤城，北面是黃河，南面是秦嶺，東西兩面都有可能遭受秦軍的襲擊。不過，龍賈與陰晉守將也有著非常睿智的戰略眼光，身在不同的地方，他們一致認為公子疾只不過是在玩調虎離山之計策，只要沉住氣不搭理他，整體防線並無大礙。
這樣一來，秦魏四軍，在南北兩條戰線上，就陷入了相互對峙的僵局狀態。幾個月下來，雙方各自利用外交攻勢，臨時聯合盟友，來牽制對手，以期尋找新的突破口。
二
魏國首先發動外交攻勢，龍賈派人到隴東高原的義渠，鼓動親魏的部落造反，推翻親秦的義渠王。當義渠陷入混亂的時候，秦惠文王不得已，發咸陽的守軍，前往義渠平亂。如果讓親魏的義渠部落統治義渠這個部落聯盟，以後隨時都可能在秦軍東進的時候，在背後捅上一刀。秦惠文王令庶長國統領數萬人，前去平定義渠的叛亂。
與此相對應的，秦惠文王也發動外交攻勢，聯合趙國，以利害關係說服了趙肅侯，在東線發兵攻打魏國。
魏國不得不聯合齊國，在東線與趙國鏖戰，魏國東部將不可能有援軍過來支援西線。雙方你來我往，竟然在外交上又打成了平手，都未能尋找到新突破口。時間過去了半年，要打破秦魏之間的對峙僵局，還得靠身處河西前線的將軍們。
時間永遠是最好的催化劑。隨著半年的時間推移，戰局形勢首先對魏國不利起來。公子疾幾乎切斷了一切通向陰晉的糧草通道，陰晉就像懸在秦國的一座魏國兵營，離斷糧已經不遠了。兩軍對壘，比勇氣、智慧、耐力，比整體戰力、單兵素質，更比拚後勤補給保障。到了這一年的隆冬，久陷圍城，率先扛不牢的是魏軍，再有一個月就要斷糧的陰晉守軍，終於是坐不住了。
面陰晉的斷糧危機，龍賈策劃了一場運糧的大場面。魏軍先是由河東的守軍營造聲勢，小股河東魏軍，試圖翻越中條山脈，來襲擊秦軍。魏國河東軍的目的，在於將公子疾的秦軍注意力，牢牢吸引在“崤函通道”。然後，從陰晉城中分出一萬餘守軍，踏著隆冬季節的黃河堅冰，趁秦軍不備，往少梁進發。這萬把人到達少梁以後，再從少梁城守軍中派出一萬名魏武卒，共計兩萬餘人，去河東糧倉，運送足夠陰晉守軍吃半年的糧草，火速返回陰晉。
魏軍這個運糧計劃的高明之處，在於兩個方面。一是秦魏兩軍的單兵戰鬥力對比，魏武卒比秦新軍從吳起時代鼎盛期的五比一，到了魏惠王時代的哀落期，也保持在至少三比一的戰力比。如果秦軍出動一兩萬人來搶糧，魏軍兩萬餘人的隊伍保證糧草抵達陰晉，那是綽綽有餘的。二是秦軍此時的兵力部署，都集中在“崤函通道”，從陰晉不遠處，到焦城、陝城，幾百裡地帶分散埋伏。公子疾一直在等著甕中捉鱉，等待魏軍進入“崤函通道”，他想重演當年崤之戰的壯舉，只是掉轉過來，當年是晉軍伏擊秦軍，這回是秦軍伏擊魏軍。一萬多陰晉魏軍趁著夜色出城，趟過黃河，進入河東去搬糧食，這是公子疾沒有預料到的。兩萬多人運糧返回，這也是非常突然的事情。
但是，老將龍賈還是百密一疏，失算了一點。那就是公子疾當時正在，靠近陰晉的一支秦軍當中。這支秦軍只有一萬多人，以這點兵力去抗衡有一萬多魏武卒的兩萬餘魏軍，那是肯定慘敗沒跑的。在這種突發的新情況下，公子疾表現出的應變能力，足夠可以把他推上名將之列。他令這一萬餘秦軍，走上黃河冰面，在魏軍回來可能經過的冰面上，砸穿河中心的冰面。一般來說，河水中心的冰面，要比岸邊的薄的多。
秦軍就在黃河中央，架鍋燒開水，然後砸開冰面，硬生生砸出許多冰洞。要阻止魏軍過河，光有冰洞還不行，必須把冰面徹底砸出一條小河。秦軍水性熟悉的數百軍士，紛紛跳下冰冷的黃河，用手臂粗的繩索將冰洞鏈接起來。冰面上則由上百號人，像拔河一樣，將相隔幾丈遠的冰面徹底拉成碎冰。忙活了一整天，秦軍在黃河的冰面之中，造出了一條寬十餘步的人造河流，魏軍是無論如何不可能成功運載糧食渡河了。秦軍數十個兄弟，跳下黃河之後，就再也沒有出來，老秦人用他們的堅強意志，再一次為秦軍修築了一條防線，贏得了寶貴的時間。
而新的戰機也在秦軍官兵，上下一致的協同配合下，出現在了冰雪塞川的黃河冰面上。
三
夜色籠罩下來，兩萬多運糧魏軍趕到了黃河邊，發現了被秦軍破壞的冰面，紛紛破口大罵。這條天然障礙長達二十多里，魏軍要是繞過去，秦軍肯定也會繼續挖河。
魏軍當然不會坐以待斃，他們個個手持弓弩，到達黃河中心，向小河對岸的秦軍施射，暫時將秦軍趕到了南岸。這條小河，如果要重新結冰，那得整整一個晚上，魏軍將領下令，緊守河道，不讓秦軍再破壞冰面。公子疾則令秦軍在南岸生火烤熱身體，就地休整，等待第二天的大戰。天色朦朧亮之時，幾個魏軍已經躡手躡腳通過了前一天秦軍制造的小河，估計再有一個時辰，魏軍即可運載糧草渡河！半個時辰之後，魏軍試探性地開始全線渡河，首批五千魏軍，運載著一百多車的糧草，小心翼翼地在冰面上通行。
此時十二萬秦軍，經過一夜的調動，有三萬人已經趕到了戰場，駐紮在黃河南岸，等公子疾一聲令下，就會對秦軍發起猛攻。這一日一夜間，公子疾令“崤函通道”中的秦軍悉數趕來。在與時間賽跑的比賽中，秦軍後來居上，在人數規模上，佔到了上風。兩萬餘魏軍，其中有一萬多魏武卒，對陣三萬餘秦軍，若是在開闊地上，魏軍擺開他們操練多時的方陣，這三萬餘秦軍，恐怕還是會吃敗仗。不過這一次形勢大為不同，魏軍要護送糧草，不但無法展開陣型，而且還要把保護糧草放在首位。見魏軍首批五千人已經開始運送糧草，公子疾哪能給魏軍機會渡河，狠狠地劈下右手，下令火燒糧草，殺光魏軍！
三萬餘秦軍，一人一火把，沒有火把的，就用木條夾著炭火，向魏軍運量大軍壓迫而去。“嗖、嗖、嗖…”先是一陣火箭射出，後面秦軍立即跟上，在魏軍忙著救火的時候將火把和炭火扔上了一車車的糧草堆中。一時間濃煙滾滾，魏軍急紅了眼，這些糧草不光是他們日後的口糧，那陰晉城中還有一萬多魏軍也要靠這些糧草度日。魏軍一面救火，一面與秦軍作戰，戰鬥力比平日下降一半都不止，秦軍以優勢兵力，迅速對魏軍進行著攻擊。這場本來應該是魏軍佔優的戰爭，由於那些起火的糧草存在，變得勢均力敵。隨著秦軍後續增援的軍隊陸續加入戰場，逐漸對秦軍有利起來。
戰場很殘酷，當魏軍顯露敗勢，他們卻繼續浴血奮戰，絲毫不讓步也不退兵。一天的鏖戰之後，戰鬥終於結束，兩萬餘魏軍以“糧在人在，糧沒人亡”這種極為壯烈的方式，告別了戰國這一璀璨的歷史舞臺。公子疾在河西斬首的魏軍總人數，達到了兩萬五千人，而秦軍的傷亡也不小，足有兩萬人陣亡。公子疾打了一場勝仗，殺敵一千，自損八百。
休整幾日之後，公子疾調動所有秦軍，約九萬餘人，又向河西郡的治所少梁城進發。少梁城原本有三萬餘守軍，抽出一萬護送糧草，現如今只有兩萬餘人，是堪堪能抵禦秦軍的兵力。公子疾在南面的大勝，兩翼齊飛的戰術，就成功了一翼，北線均衡的格局，也因此迅速被打破。
南線戰場
04 決戰進行時
一
公孫衍和龍賈，幾乎是同時得到消息。公孫衍立即佈告於秦軍各營寨，秦軍將士立時忘卻艱苦的環境，群情激昂，個個磨拳擦掌，躍躍欲試。龍賈則只通知幾個重要將領，封鎖消息，有洩漏軍情者斬。
當天夜裡，寒風呼呼，七萬五千秦軍，藉著夜色的掩護，頂著呼啦啦的寒風，一個不留，向南疾行五十里，再次簡單地安營紮寨。龍賈在壘城內看見了秦軍的撤營移軍，然而，夜黑風高，老將軍穩妥起見，只令各營壘堅守不出。
到了清晨，老將軍徹底明白了，公孫衍是要往南，與公子疾南北夾攻少梁，兩支秦軍加在一起有十六、七萬人馬，河西治所少梁城只有兩萬餘守軍，危在旦夕——這是攻敵之必救，迫使魏軍不得出營回援。在形勢急轉之下，龍賈不得不捨棄那二十萬秦軍也難以攻破的堅固防禦陣地，迅速出擊，牽制秦軍南進的步伐。
在魏軍的緊密尾隨之下，連續三天，公孫衍的秦軍次第掩護，逐漸南下，每日只能向南推進二十里。按照這個速度，要與公子疾合圍少梁，也是一個多月以後的事情了。但是，那時魏軍援軍也已抵達少梁城，五萬魏軍入城，秦軍就只能無功而返。
此時的公孫衍，卻並不敢分出一軍先行去少梁。因為秦魏兩軍的單兵戰力比是3比1，以公孫衍的七萬五千秦軍，對陣龍賈的魏軍四萬八千人，雖說人數上稍微佔優，但是鹿死誰手，尤未可知。魏軍不但有一半體能、速度、力量俱佳的魏武卒，而且多年操練陣法，在戰場上不需要指揮，就能形成小到兩人、大到數百人一個的組合方陣，以集體的力量進行搏殺。魏軍用了上百年，才錘鍊成如今這種相互彌補、相互配合的整體作戰風格，既有整體性，又有魏武卒的勇悍。秦人在整體性方面則差距很大，縱使是出壘正面野戰，秦軍的勝算也不大——這是在兩支軍隊中都效力過的公孫衍，得出的結論。要想甩掉或消滅龍賈的追擊魏軍，只能在戰術謀略上做文章了。
在情報傳輸上，公孫衍找到了魏軍的疏漏破綻，動用了自己的所有智力庫存，通過製造虛假信息，攪亂了自己曾經的老上司龍賈將軍的行軍決策。
公孫衍主要做了三件事情。這三件事情的成功實施，令他向世人證明了自己的強大實力，同時也驗證了“知己知彼，百戰不怠”的信息戰的重要性。第一件是派人扼守住從少梁通往雕陰的各條交通路囗，盡數擒獲魏軍的通訊斥候，封鎖了少梁方向的信息傳輸。第二件是利用他從魏軍中帶過來的士卒冒充魏軍斥候，向龍賈傳遞少梁城危機的訊息。第三件事情最陰柔，用假嚮導誘騙龍賈軍主力抄小路救援少梁，進入到秦軍的預設伏擊圈內。
老將龍賈在他輝煌了二十年的戎馬生涯裡，終於迎來了自己的慘淡落幕時刻。這一必將會到來的時刻，可以歸咎於他自身的性格缺陷:傲慢與保守。傲慢，他當了二十年的河西大將，幾乎沒有怎麼想過給新人留出成長空間，無視外部世界的變化，隨著魏國階層的固化，逐漸沉淪而不覺。保守，在過往成功經驗的固定思維裡，畫地為牢，守則有餘進則不足，精緻的戰術彌補不了疏忽的戰略。
在上郡的崇山峻嶺，那段長長的秦軍伏擊圈裡，五萬一千多名魏軍將士的項上人頭，成為了秦軍用來獲取，軍功爵制酬賞的首級籌碼。龍賈，威風一時的將軍，則低下頭臚，坐進了昔日下屬為他準備的囚車，令後人唏噓至今。
二
公孫喜是河西上郡會戰，魏軍慘敗大背景下，一個意外的幸運兒。他憑藉自己的臨機果斷，為魏國找回了最後一點顏面。
這個意外，實在要拜龍賈的不經意所賜。
龍賈在率魏軍河西主力，抄小路馳援少梁的同時，為了穩住秦軍，留下了五千人馬，交由裨將公孫喜帶領，佯裝主力繼續襲擾秦軍營壘。結果呢，主將利令智昏，使得軍隊主力葬送於秦軍設伏的崇山峻嶺，卻給偏師留出了自由發揮的空間。
公孫喜帶領五千人馬，都是精銳的魏武卒，為了配合主力部隊營造聲勢，一個晝夜下來，沒有停止過對秦軍營壘的騷擾。到了第二日清晨，公孫喜就察覺出不是味來，秦軍的駐營兵力似乎有點虛，絕對沒有數萬人，即使秦軍沒有虛張聲勢，也不過一萬人上下。
為了進一步測驗虛實，公孫喜令魏武卒，由騷擾變為試探性進攻。水無常形，勢無常態，形勢環境隨時隨地都在發生變化。眼前目之所及處的秦營，也許早已不是昨日之秦營，正如自己所屬的魏軍，也已不是昨日之魏軍主力兵力。
在取得幾番小勝之後，公孫喜隨即可以肯定，對面的秦軍不足萬人，立即驅兵狂進。留守的秦軍哪是全員魏武卒的對手，無論單兵還是整體，都差了一個檔次——況且，公孫衍在秦軍營壘裡也布的是個空城計，只留駐了五千人在虛張聲勢，擾亂魏軍視線，以便掩護主力移軍上郡山谷，伏擊魏軍。五千秦軍，陣亡三千，其餘被殺散，這也是秦魏兩軍在整個河西上郡大會戰中，魏軍贏得的唯一一場勝利，可惜沒能改變整個戰局，這場勝利來的太晚了。也就是這場戰鬥，讓列國國君們記住了這位魏國將軍，叫公孫喜，日後他還會給秦國、楚國等諸侯帶來巨大的災難，這是後話，這場大戰還未結束。
公孫衍伏擊魏軍主力之後，留下負傷不能動彈的秦軍，其餘秦軍揮師北進，襲破雕陰城，又斬首四千。而魏軍僅存的公孫喜軍，則南下馳援少梁，保住了少梁這個河西的象徵所在。
三
現在該統計這場耗時大半年的鏖戰，雙方傷亡人數了。
南線，公子疾共斬首魏軍兩萬九千，秦軍自損兩萬四千。北線，公孫衍斬首魏軍五萬一千，秦軍自損兩萬八千，並俘虜重傷的魏軍大將龍賈。南北兩線，秦軍共計斬首魏軍八萬，自損五萬二千，無論是斬首數和自損數都創造了記錄。
戰後，公孫衍因功封為大良造（二十級軍功爵位制第十六級），領秦國相國之位。跟隨他的諸將皆有封賞，獲得爵位的軍士多達一萬多人。公子疾兵力多過公孫衍，本為主將，也打了一場勝仗，但自身受損嚴重，他和帳下將士受封的不多。
雕陰之戰，因戰爭發起點為公孫衍攻打雕陰而得名，這場戰役後，魏軍在河西和上郡的主力就不復存在了，而魏國那個懸在黃河南岸的陰晉城，也因為糧草不濟而岌岌可危。雕陰之戰，大傷了魏國的元氣，魏國再也無力與秦國相抗衡，不得不將關中東部、黃河西岸和陝北的15座城池，供手奉獻於秦。大秦東出自此開始！
兩軍大決戰
05 “兩翼齊飛”戰術對商戰的啟迪
一
主體業務的成敗，取決於配套系統和協同效應的搭建。
商場沒有真正的競爭對手，真正的競爭對手永遠是用戶未被滿足的需求。
佔據用戶的心智，首先要從滿足他們未被滿足的需求入手——這是企業經營、品牌管理的首要任務。然後，才可能有企業經營的起點是用戶，終點是用戶的終身價值。
發現用戶的需求不難，難度在於怎樣用產品或服務，去滿足這個需求，實現問題解決方案的實物化。創業的過程，其實就是將你對用戶需求的理解，與解決方案落地實現之間差距消除的過程。
所有企業經營的內容，歸結到底都是圍繞產品模式體系的構建，為核心展開的。產品模式體系，其實就是一個系統——你的商業模式在具體載體美好形式上的表達。系統分為三個結構模塊，目標、要素、連接關係。在以用戶增長為目標的產品模式體系裡，用戶增長的目標劃為內層，目標用戶、核心交付價值等要素劃為外層，設計連接關係與應對滯後效應等則劃為中間連接層。將目標與要素建立創造性的連接關係，通過對各種企業要素的重新排列組合，釋放出新的能量、機會和價值，從而實現新的企業目標。這個過程就是我們心心念念，即渴求又恐懼又無比激動人心的創業過程了。
渴求，是對創業過程中的不確定收益充滿嚮往，與巨大利益捆綁的奇蹟隨時可能發生。恐懼，是對創業過程中的不確定風險兢兢戰戰，不知道如何有效地消除階段性風險，獲得確定性。陽光底下沒有新鮮事，自然也沒有一招鮮吃遍天的絕招，機會都是在變化中“變自生變”的。“兩翼齊飛”戰術用在新產品開發中，就是一個能夠產生奇效的高招。
在繁雜的企業存量或變量要素中，鱗選出核心要素，形成公司的關鍵性因果鏈，這是一個公司在做市場定位，與垂直細分領域的起始環節。也是層次思維中，第一個連接關係的構建，關乎你的公司能否存活和能夠活多久。百廢待舉，萬事開頭難。“兩翼齊飛”打法，教給了我們一種新的試錯法。為什麼說它是一種新的小步試錯法呢？
二
在我們常規的認知世界裡，大家都在講究簡化、聚焦、專注、極致，就是心無旁鶩，一門心思埋頭只做一件事情，然後獲得好結果。這是精益創業傳遞給我們的精神，叫做匠人精神。
精益創業的簡化模型是，小範圍試錯-信息反饋-產品迭代-核心認知-快速增長-目標客戶。
這是一條一環扣著一環的循環鏈條，是商業語境場景中的自然生長規律。
小範圍(或小步)試錯，永遠是這條鏈條縱橫陣列的排頭兵。按照鏈條的環節步驟亦步亦趨，一個因得出一個果，不對就調頭重新來過，道理上也沒問題。但是，在快速變化的網絡信息時代，拘泥於此念，在追求極度適應性的外部環境裡，顯然很容易錯失機遇，也不利於撬動市場全局。
在主客互換，互為主體的用戶需求個性化追求中，我們顯然還需要有更多的方法，增強自身系統集成力。在新的交互突破驅動當中，促進用戶成果上的卓越，從而獲得更多規模化商業機會。“兩翼齊飛”工作法，指向一個共同目標，在兩個地方開闢兩個戰場，互為主體的同時，又互為輔助；一翼成功，即為另一翼創造新機，並駕齊驅，齊頭並進。
在產品開發中，團隊資源充足，可以確定兩個要素為核心，構建兩條關鍵性因果鏈，互為競爭，賽馬選品。勝出的鏈條，然後進入增強迴路，推動企業的飛輪效應。
團隊資源匱乏者，則可以將核心要素，切分開兩種關鍵成份，構建內部局部關鍵性因果鏈，互為犄角，協同策應，殊途同歸。對於初創公司在草莽階段，運用“兩翼齊飛”打法，組織與使用有限資源，效果更好，它實際上是在細分領域的基礎上，又進一步細分了要素和連接關係，更利於充分調動資源活力。
小範圍試錯，並非只能在一個單一範圍圈內，還可以有兩個雙重並列圈。也可以在同一個範圍圈內，切分出兩個小圈。
自然界的飛禽告訴我們，背上長兩支翅膀，在天空中飛翔得更自由！
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