小李飛哥經常接觸中小企業主，除了聽到最多的抱怨在不太擅長管理之外，就是抱怨企業業務不均衡的情況。比如春節放假前一段時間，很多公司可能業務多到沒辦法解決，但是春節回來後可能訂單就大幅下降，甚至無法維持正常的狀態，這種不平衡狀態嚴重影響了公司發展。業務繁忙的時候工人數量不夠，找臨時工吧又怕影響效率和品質，招多一些員工吧，春節回來又沒有太多的事情可做，這個矛盾感覺真的越來越嚴重，怎麼辦？今天，我用一個圖簡單的把這個問題幫大家理一下，你就知道應該怎樣處理了。
我們可以從上面這個圖明顯的看到公司的業務就是這樣一個波浪一個波浪的起伏，屬於正常現象，上面所說的問題也就出在這裡。我拿一個真實案例來給大家參考，曾經有一次，我見了一個陳總，他是做電子產品的線路板業務，那天下午不知道怎麼就聊到上面狀況的時候，他在那裡苦悶，因為公司運作幾年了，這個問題一直沒有解決。
我就問他現在公司業務所對應的客戶群大概是屬於哪個領域，陳總說基本上電子行業都需要線路板，除非一些要求特別高的產品他們做不到，大部分的電子廠都可能是他的客戶。我笑著說，這個我肯定知道，因為我第一份工作就是在電子廠上班，我說我問的是你的客戶群具體在哪個細分領域？這個非常關鍵！舉個例子，做手機充電器的和做應急燈的公司都需要線路板，但是他們所屬分類不一樣，也就決定了他們的行業波動的時間不一樣。陳總聽到這裡，好像有點醒悟，但是好像又沒有完全理解。我在圖上又畫了一條曲線，如下圖一樣。
陳總看到這條線，立馬高興的說；我知道了，你是要讓我找電子行業裡邊細分領域不一樣的公司，利用他們細分市場自身的特點，他們波動的時間不一樣，也就可以利用時間差來補償前面行業低迷現象所造成的影響。我肯定了他的想法，然後繼續再畫多一條曲線，結果就是下面這樣。
這時，陳總臉上露出笑容，開心的說：李哥，今天這茶喝得值！你讓我一下子就知道了問題所在，接下來我們公司會了解一些電子行業細分領域的市場情況，多找一些和我現在已有客戶群體波動週期不一樣的新客戶群體，慢慢的把這個問題解決掉！
其實，我這個圖也是在自己做業務那麼多年走過來的路上，因為被這個問題困擾過很久，後來也是因為自己的業務範圍擴大之後，帶來不一樣的收穫，才突然明白這個道理，然後總結出來的。
告訴大家，這個道理看起來非常簡單，但是真正的要去落實，還有很多工作需要去做，如果你感覺有幫助，可以持續關注我的文章，我是中國平安的小李飛哥，每天傳播正能量！
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