很多创业的伙伴都不知道怎样做水果项目,选择去加盟获取经验,其实像水果这样的行业,加盟基本上给不到什么好的经验,分享一下怎样开展一家水果店,进店率提升百分之三十以上。
开展水果店的前期准备工作
开店之前,一定要做好规划,包括资金规划以及以上各个环节的链接,开展起来才会事半功倍。
水果品类
水果常见品种:苹果、提子、芒果、香蕉、荔枝、草莓、橘子、葡萄、西瓜、哈密瓜等等,开店一定要考虑好品类结构,以下是产品结构的的建议
果种选择一定要考虑价格、储藏周期、季节性以及礼盒果篮的搭配
需要设备:
收银机、水池工作台、风幕柜、保鲜柜、货架
店名
门店招牌主题+副标
好的门店一定要有自己的经营理念,水果店可以围绕一下三个重点作为自己的经营理念:
- 重量。客户比较看重是否存在短斤少两的行为。
- 新鲜,速运。
- 绿色健康。
可以围绕以上几点建设自己店铺的经营理念
进货模式
- 与果农合作。主要针对批发,量大的客户。
- 水果批发市场。可以到当地水果批发市场选货,一定要货比三家,尽量选择单品专门供应的档口,每个单品都有专门供应的商家,跟他们合作既能保证质量,也有价格优势
- 分销商供货。针对距离水果市场渐远的门店,可以选择分销商渠道配送到店
销售模式
主要分为线上以及线下
- 线上销售:
素材很重要,产品图片及视频是否具有吸引力,对线上客户引流十分重要,这一点重点强调
自媒体的发展带来了很好的线上销售模式,微信群建设是必不可少的一个,通过社群营销的方式进行列变,培养和发展群主以及代理商
- 线下销售
线上看图片,线下主要是看陈列,产品陈列对客户进店的吸引力至关重要,为什么沃尔玛总比你家隔壁百货做得好,因为陈列做得好,对于产品陈列,可以参考以下分类
线下零售主要做好以下方面
- 单品爆款的打造。选择单品一定要考虑价格,季节等问题,如沙糖桔,作为年货,爆款打造得到位,可以充当门店一半营业额
- 处理库存,产品一定遵循先进先出选择,避免旧货滞销。新鲜度欠佳的产品可以按时间折扣处理,比如晚上7点钟9折,8点8折,9点7折
- 活动方案推出,主要针对节假日,对礼盒产品等的促销方案制定
- 超出服务,如赠品,可以考虑儿童用品,增加客户粘性
- 批发客户的让利
- 单位公司等大客户的拓展,可以跟企业行政前台联系,很多企业会议以及生日会,节假日等有水果需求
附店铺布局一份
货架右侧靠近杂物间,店铺要注意预留过道
以上是一些细节分享,后续会为大家分享更多开店细节,欢迎大家交流探讨!
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