雖然受新冠肺炎疫情影響，很多美妝消費需求都被抑制，但今年的防曬大作戰早已拉開序幕。
去年中國美妝網數據中心發佈的2019防曬報告顯示，1月開始，線上防曬銷售開始大幅度上漲，這個趨勢延續到4月出現第一個小高峰，且接下來的6月、11月各有一個大高峰。
品類管理專家、吉艾·知妝優普俱樂部發起人謝謙，在分析化妝品店的防曬運營時表示，門店防曬最好的商品組織時間是春節前，如果1月份商品組織不到位，這一年的防曬就很難賣好了，3月會是一個防曬高點。如果沒有抓住3月份這個高點，消費者四五月的防曬復購，也就會和你沒關。線下的防曬商品組織不到位，消費者的防曬需求被低估，自然會轉到線上釋放。
隨著各地疫情陸續好轉，消費也開始回溫。截至3月16日24時的近30天來，美妝消費中上竄最猛的主流品類，就是防曬。防曬消費呈現怎樣的特徵和趨勢？什麼樣的防曬最好賣？
銷售額超5億環比漲幅超400%
源自中國美妝網數據中心戰略合作伙伴——美業顏究院的數據顯示，截至3月16日24時的近30天，淘寶/天貓的防曬銷售額超5億，環比漲幅405.74%。這個漲幅，遠超護膚套裝、面膜、面部精華、洗髮水、潔面、面霜、口紅、眼霜等主流細分類目的漲幅。
可見，雖然如今還沒有完全疫情解禁，但消費者對防曬的需求已經快速冒頭，等待著完全解禁後外出撒歡。特別是這一波防曬消費人群，基本上是護膚的深度使用人群。抓住了這一波，就容易抓住他們的後續購買。
升級明顯TOP10品牌被進口品全線收割
▲製圖：中國美妝網數據中心 數據來源：美業顏究院
美業顏究院數據顯示，從近30天的淘系防曬品牌表現看，TOP10防曬被進口品全線收割；TOP15品牌，國貨也僅美膚寶和薇諾娜上榜，數量佔比13%左右。曾經表現強勢的國貨防曬的光環，正被進口防曬搶去。
其中，怡思丁、recipe萊斯碧/玥之秘、安熱沙位列前三，而怡思丁、安熱沙的防曬份額在2019年的防曬報告中就是第一、第二，recipe萊斯碧/玥之秘則是以防曬噴霧出圈，一定程度上也代表著防曬噴霧的迅猛崛起。從銷售數量看，單價相對防曬霜、防曬乳低很多的防曬噴霧，銷量也是TOP15品牌中最高的，達47萬+件。 防曬噴霧對年輕消費群來說，嘗試門檻低，更親近。
在線下化妝品店渠道，同樣是進口防曬佔主導。據謝謙介紹，通過門店數據分析，發現近兩年防曬品類中業績領先的，基本上是進口防曬。而2016年以前，表現強勢的防曬，基本上是國貨品牌。
從淘系TOP15品牌的環比增幅看，eltamd、olay、蜜絲婷、娜麗絲、香蒲麗等品牌，都獲得了1000%以上的漲幅，勢頭強勁。作為國貨防曬領導品牌的美膚寶，實現了889.52%的漲幅。
天貓國際聯合凱度消費者指數發佈的防曬報告顯示，過去一年，天貓國際進口防曬產品銷售同比增長93%。今年3月，ISDIN、露得清、Mistine等一眾防曬品牌也集體通過天貓國際首發新品，推出“抗藍光”防曬新品、水感噴霧、防曬散粉等。天貓國際美妝行業負責人鹿喬表示，平臺將在今年引入約20個進口防曬新品牌，並計劃2年內孵化出10個年銷售突破億元的防曬品牌。進口防曬，將迎來更進一步的扶持和發展機遇。對國內品牌來說，防曬將迎來更大的挑戰。
30天誕生8款千萬級單品
從各品牌的實力單品表現看，近30天，淘寶/天貓有8款銷售額過千萬的單品。其中，業績遙遙領先的是recipe萊斯碧/玥之秘水晶防曬噴霧，獲得過天貓金妝獎年度明星單品，環比漲幅為226.2%。
銷售排在第二的單品，是怡思丁的爆款——臻維光護沁融水感防曬液SPF50 ，單價在300元以上；另一爆款多維光護沁融水感防曬霜SPF50+ 實現了408.04%的漲幅，去年光這一個單品的業績就超過1億元。這兩款產品，都因防曬指數高而倍受歡迎。
排在第三的EltaMD清透養膚三重防曬霜則實現了7,595.05%的環比漲幅。緊隨其後的是歐萊雅多重防護隔離露外御內護隔離露（小金管），卡位100-200元的價格區間，環比漲幅2,813.92%。
同樣卡位100-200元價位的Mistine水潤提亮面部防曬乳環比漲幅1,558.95%。OLAY凝時臻護系列菁顏防曬隔離精華乳（零重力小白傘）、日本娜麗絲美容液成分in UV隔離防曬霜（太陽傘防曬霜）分別實現了2,074.78%、13,379.58%的環比漲幅。
除了歐萊雅、olay，這些過千萬的熱銷單品都源自天貓國際。
在謝謙看來，防曬噴霧容易吸引年輕消費群，但他們對防曬噴霧的價格敏感度非常高，零售時的價格策略很重要；防曬乳則是最值得渠道商關注的，消費者成熟度更高，對價格不敏感，關鍵是選品和備貨。
防曬大作戰，你準備好了嗎？
閱讀更多 中國美妝網 的文章
