漢服復興運動自2003年起，至今已到了第17個年頭，隨著漢服的推廣，漢服商家逐漸增多了，許多漢服老店都開始進行新的戰略佈局，主要體現為

一、漢元素：大勢所趨

傳統漢服不便於穿著，所以漢元素服飾就應運而生了，最典型的就是徐嬌家的織羽集。織羽集的出現曾經讓漢服圈一陣騷動，剛開始很多人並不認同對傳統漢服改良的做法，但是隨著漢服漸漸融入日常生活，漢元素服飾的需求也日益增多了，相較於傳統形制的漢服那長到掃地的裙襬、吃飯一伸手就會碰到菜的寬大袖子，改良款漢元素服飾更加便於日常穿著，與日常生活的服飾也比較接近。

除了織羽集，漢尚華蓮旗下的品牌“鹿韻記”也是比較早佈局漢元素市場的商家之一，總是有許多讓人眼前一亮的設計。不過鹿韻記被山寨得比較嚴重，早些年剛入坑的時候我也踩過雷，山寨的質量真的很差，一次都沒穿過，放著還掉色、染色了。

鹿韻記

就目前情況看，老牌漢服店裡基本上都有少量漢元素的服飾。值得一提的是，重回漢唐旗下開了兩家漢元素店，一個是“華小夏”，主要做漢元素女裝，另一個是“沐漢風”，主要做漢元素男裝。沐漢風的出現，滿足了許多男同袍的需求。沐漢風的風格保持著重回漢唐的格調，整體還是比較樸素簡約的，未來男款漢服也將有更加廣闊的市場。

沐漢風

另外，原本有一些專做漢元素、中國風、民族風服飾的商家，近年來也開始混賣傳統形制的漢服，例如清水溪漢初、月芝貓等。

漢服商家佈局漢元素市場是大勢所趨，而怎樣讓自家漢元素服飾脫穎而出，做出自己的風格，是商家們需要思考的方向。是日常風、工作風，還是上鏡華麗風，都可以進行嘗試。我想，漢元素服飾本身就是適應時代發展的產物，它也會具有強大的生命力。

二、洛麗塔風格：中西合璧

在漢服商家們摸索漢元素服飾設計的道路上，有的商家已經進行了大膽的“中西合璧”嘗試，將洛麗塔與漢元素服飾相融合。不過這類店鋪還是比較少的，簡單舉幾個例子。

華姿儀賞旗下的“豆蔻記”本身也是主打漢元素的，他們家漢元素的衣服有許多適合日常上班穿的款式。豆蔻記近來還做起了中國風Lolita，算是大膽地跨界嘗試了，但是總體感覺還有待提高啊。跟專業做中國風洛麗塔的店鋪比起來，豆蔻記的設計實在是沒法吸引顧客。

豆蔻記

相較於豆蔻記，池夏就聰明多了，池夏的幾款帶有洛麗塔味道的漢元素裙子，是在洛麗塔裙子基礎上，添加了漢元素，兩種穿法也更能吸引雙坑少女。十三餘也有些漢元素款偏洛麗塔風格。不得不說，商家們真是費盡了心思。

池夏

除了洛麗塔風格，還有婚紗風格的漢服，比如絳悠堂的“明月光”，加一個裙撐，當作婚服完全沒有問題。

絳悠堂

在中西合璧這條路上，還是有不少店家做了嘗試的，近來興起的“漢洋折衷”也帶起了漢服與現代服飾的混搭。但我們今天看到有很多中國風Lolita服飾，大部分是由專門做Lolita服飾的店鋪販售的，比如君聆、QuaintLass卿靈、白月、玉錦青鸞這些，買家們也更樂意到這些老店去購買中華風Lolita裙子。

對於傳統漢服店來說，做洛麗塔風格的嘗試是需要成本的，不光是設計方面，同時還有生產、工藝與銷售方面，萬一做出來，原有的顧客群體不買賬，那是很尷尬的，所以敢走這條路的店鋪不多，穩住現有的傳統漢服生產、銷售就已經足夠，確實沒必要花太多精力去冒險。

三、童裝：極具發展潛力

隨著漢服的傳播推廣，“漢二代”也應運而生了。每逢學校或者社會機構舉辦表演活動、親子活動，抑或逢年過節，不少家長都渴望給孩子穿上一身漂亮的漢服。即使家長沒穿過漢服，也不影響他們給孩子買漢服，旗袍媽媽配漢服寶寶也不是不行。許多漢服店站穩腳跟後，就開始擴展漢服童裝業務。

我們也稍微數一數，目前有童裝的漢服店家有哪些。已經形成獨立品牌的有：徐嬌家的“靈錦集”、漢尚華蓮旗下的“初立”、重回漢唐的“小華小夏”、梨花渡旗下的“知幼”。

靈錦集基本上都是漢元素改良款，小短裙還是比較適合喜歡蹦蹦跳跳的小朋友的，可惜男童裝較少。

靈錦集

初立走的是華麗精良的路線，漢服和漢元素都有，也是以女童為主，還有不少親子裝，如果是身材比較嬌小的妹子，還可以買他們家140、150尺碼的漢服，比成人款便宜一些，就是胸圍比較窄，裙長也短一些。

初立

知幼也是偏小清新、小仙女風格的，目前都是女童漢元素，產品數量不是很多。

華姿儀賞沒有給童裝另外註冊品牌，直接開了一家“華姿儀賞童裝店”，目前店內只有女童的衣服，還混賣有一些大人款，感覺他們的重心已經往天貓店轉移了。

還有些商家，店鋪裡已經上架了一些兒童款漢服，基本上是親子款，比如花朝記、十三餘、漢衣晟道、流煙昔泠，這樣媽媽們買漢服的時候，說不定也忍不住會給女兒也買一套。唉，當媽實在是太難了啊。

花朝記

當然，現在也有一些以往做兒童旗袍、漢元素服飾的廠商自建品牌，經營漢服童裝，並且取得了一定的規模，如茗楠之家、漢家小童等。漢服童裝與漢元素一樣，是時代潮流驅動下的產物，而且還有足夠的發展潛力，相信在不久的將來，會有越來越多的商家投入到童裝產品的開發中。

四、高端定製：考驗實力

潮流總是循環的，漢服從最初的量身定製，走向了機器化大生產，而如今，漢服的量身定製已進階為高端量身定製。

漢尚華蓮旗下的“九錦司”，有機繡和手繡兩款。機繡款價位基本全套2000元起步，手繡款現在想買還買不著，不過這價格著實讓貧民窟女孩留下了淚水。

九錦司

拋開明華堂、清輝閣那種老牌定製漢服店不說，漢服店大多數定製款都是婚服款，如如夢霓裳的婚服，3999元的價格咬咬牙也還是能接受的，畢竟結婚嘛，還是要隆重些。前段時間發現，遠山喬的“十里紅妝”高級定製款明制婚服標到了11130元的高價，著實是貴得嚇人。這麼一對比，發現九錦司真的不算什麼事兒了。

如夢霓裳

遠山喬

寫完這篇文章，我去瞄了下明華堂的官網，然後又默默地關掉了。唉，買不起，買不起。大概每個漢服妹子都渴望擁有一件明華堂，一件清輝閣

高端定製畢竟還是需要一些水準的，普通漢服店也不敢挑戰這個領域，畢竟得有配得上這個價格的做工才行，不然也沒人願意買單。

明華堂

五、小結

無論是漢元素的潮流，又或是洛麗塔風格、童裝的嘗試，還是定製款的迴歸，都是漢服店在保留傳統業務的基礎上，帶來的新變化。潮流總是在不斷變化的，漢服商家的拓展業務也讓我們看到了漢服文化的勃勃生機。

漢元素讓傳統服飾融入了我們的日常生活，洛麗塔與傳統服飾的結合讓我們看到了廣闊的新天地，我們可以跟朝氣蓬勃的“漢二代”寶寶一起穿漢服，我們還要為了高端定製漢服的夢想而不懈奮鬥。

我們，都還在買買買的路上。