分享：自從我開始研究社交電商和阿里的淘小鋪，很多人都會問我一個問題：“淘小鋪跟其它社交電商產品比，有什麼優勢？”
我一直都刻意迴避這個問題，不是因為我覺得淘小鋪沒有優勢，而是因為十年的創業經歷讓我知道，我不瞭解一個行業就沒有判斷能力，我沒有資格做這個判斷，更不應該去影響別人的判斷。
當然，同樣的道理，還沒我創業經驗豐富的人的判斷，我可能也不會太當回事。
當我沒辦法判斷未來到底哪個社交電商產品會在這場殘酷的大戰中勝出時，我是不是就沒事可做？或者就可以閉著眼睛亂做？當然也不是！
創業從來沒有百分百，做社交電商雖然不能跟創業比，但只要你想做一項事業，哪怕是個人的事業，很多道理都是相通的。
創業最有趣，也是很多人最懼怕的一點就是：必須敢於面對不確定性，必須學會在游泳中學會游泳，而且不懼怕任何自己還不會的領域！
不會就學，不服就幹，這話看上去有點雞湯，但確實是創業者應該具備的心態。
那麼在我還是一個新手小白，還沒有足夠的知識和經驗做宏觀判斷的時候，我應該怎麼做呢？我現在基本遵循以下三個原則：
1、重置自我，新手心態，不輕易下結論，全面學習。
2、敢於試錯，高效實踐，時常反思總結並分享，結交志同道合的朋友們一起進步。
3、抱大腿增加命中概率，中國互聯網最粗的兩條大腿無疑就是騰訊和阿里。我把兩個大腿都抱住，雖然會累點，但基本就穩了。
在以上指導思想下，去研究騰訊系的社交電商產品，就成為必然。騰訊自己做電商一直都不給力，好在京東是騰訊系的，而京東下面現在有兩個產品“
京小店”和“芬香”。我大概看了下，其實兩者差別不大，芬香先出來的，現在已經比較成熟，京小店去年年底才出來，還在紅利期，但由於京小店只有一層結構，主打發展團隊的話，紅利期的意義並不是很大。
最終基於以下原因，我準備以芬香作為突破口來抱騰訊的大腿：
1、京小店雖然是親兒子，但京小店和芬香在買家端的購物體驗幾乎是一樣的，將來無論誰勝出，我們都可以無縫切換，買家並不會有太大感知。
2、芬香更成熟，我做淘小鋪已經是紅利思維，做芬香就更想產品思維一點，希望通過芬香，可以讓我更好的瞭解一個成熟的社交電商產品和生態應該是怎麼樣的。
3、芬香的團隊收益遠大於京小店，適合我這種有點能力發展團隊的人。
4、芬香新推出的騰訊視頻內插入購買鏈接的功能實在是吸引我。
在初步研究了芬香的規則之後，這裡我做一個簡單的對比，淘小鋪的規則我基本精通了，但芬香還不敢這麼說，如果有講的不對，大家可以留言指正，我會置頂留言。
一、紅利期
這點上，毫無疑問是淘小鋪潛力更大，如果你擅長做團隊，又錯過了之前各種社交電商平臺的早期窗口期，這次就是最好的機會了，甚至有可能是行業最後的一個大機會。
那麼芬香呢？雖然發展挺久了，但看官方最新公佈的數據，推手竟然只有幾十萬，那跟淘小鋪現在的規模其實差不太多，京東的將近4億用戶，微信11億用戶，都是增長空間。
二、背後的實力
淘小鋪是阿里親兒子，背後直接就是阿里，阿里的實力就不說了。
芬香的創始人是鄧正平，原京東移動電商總經理，也算京東嫡系部隊，關鍵是京東背後還有騰訊，而社交電商絕大部分購物場景是從微信開始的，這是一個巨大的優勢。
大家可以認為阿里做社交不行，不一定打的過騰訊，但如果就此認為淘小鋪一定失敗，連雲集、小紅書、環球這些平臺它都打不過了，這個邏輯並不成立。
三、購物體驗
淘小鋪目前剛開始，根本談不上購物體驗，估計還需要幾個月陸續完善，目前主要是主打一些特供商品來吸引購買。
淘小鋪需要給買家發一個購物口令，買家複製後打開淘寶APP自動彈出購物界面，雖然不算複雜，但還是不能跟芬香比，芬香只需要複製購物鏈接或者二維碼發給買家，買家可以直接在微信中打開購買 ，一切都在微信中完成，購物體驗也是京東原生體驗，只能用絲滑形容。
而且芬香已經集成京東絕大部分商品，如果買家是一個京東用戶，那太容易轉化了，完全一樣的商品，一樣的購物體驗，一樣的物流和售後，還便宜，我們的服務還比商家好。
不過淘小鋪日後完善了，在這點上應該會逐漸追上來，要論供應鏈實力，我對淘寶和天貓並不懷疑，除非他們自己不準備好好做。
四、市場定位
目前看，兩者雖然都在努力做下沉市場，但商品選品主旋律還是大廠正品，這點跟拼多多不同，拼多多是大家一起拼團，不存在一個主體責任人，
但淘小鋪和芬香的模式是熟人社交電商，如果商品質量出現問題，我寧可不做了，不賺這個錢也不能把信任自己的人坑了！
所以我覺得淘小鋪和芬香在定位上類似，都沒有問題。
五、收益模型
淘小鋪分為兩種模式，一種是普通掌櫃模型，入門免費，但一開始限制只能賣50種商品，必須向5個不同的人賣5件商品之後才能轉正。
如果在一個月內能夠向100個不同的人賣出超過1萬元，那就可以升級導師，官方會送300人班級給我們，我們負責培訓他們，同時拿他們終身收益的25%作為獎勵，最多可以送3個班級。
另外一種則是高傭掌櫃模型，是一種以發展團隊為主的多級獎金模式，但入門需要花400元購買一個特殊高傭商品。
芬香只有一種模式，入門免費，一共分為四個等級：
- 超級會員
- 導師
- 合夥人
- 高級合夥人（暫未開放）
等級的收益設計，我們先看張圖：
一、超級會員：
其實就是最普通的入門級會員，雖然免費，但需要建立一個50人的微信群，門檻不算高，厚著臉皮把好友拉一遍，湊夠50人對一般人都不是問題。
超級會員收益就2個：
1，正常的賣貨佣金；
2，去發展新的超級會員，並拿他們收益20%的補貼獎勵，僅限一代，也就是說你的超級會員又發展了新的超級會員，與你無關。
二、導師：
同時滿足如圖的三個條件，則可以升級導師，導師有點難度，但升級導師之後，收益會飛躍式提升，原因如下：
1.佣金相對超級會員提高80%，比如超級會員賣一個剃鬚刀賺10元，你賣就賺18元！！！
這條可能太炸了，都沒寫到宣傳圖裡，哈哈。
2.直屬超級會員的收益補貼獎勵提升10個點，達到30%
3.可以拿無限代超級會員佣金的20%補貼獎勵，這個相比於淘小鋪，又炸了，因為淘小鋪無限代是有等級差設計的，而且最高也才19%，它這個不管多少代，直接固定20%，升級導師後收益飛躍式提升，主要原因之一就是這個機制。
4.如果我們的超級會員也升級了導師，我們將無法再拿他們的無限代收益，改為新的收益模型：首先一次性獎勵200元，然後可以拿他們團隊獎勵的50%補貼。所謂團隊獎勵，就是他們可以從他們的超級會員身上賺到的錢。
在升級導師的條件中，第3條需要解釋下：
自己和直屬超級會員賺取佣金總和達到3500分。
首先3500分其實就是3500元的意思，然後這個賺取也包含自購返傭，最後每個人上限是1000，也就是說必須至少4個人有業績。
這一切還需要在某個連續的30天內完成。可見升級導師不是很容易，但相對於升級成功後的收益提升，太值得努力去達標了！
結尾
其實現在可以研究的社交電商太多了，比如還有京小店、好省、雲集等等，我們可以都瞭解學習一下，但落實到執行，個人也不建議搞太多。
早期兩個差不多是極限了，淘小鋪抓早期組團和鎖粉的紅利，賭的是未來；
芬香則是成熟體系，現在就可以好好的開始賣貨了，又是基於微信生態，各種方便，如果你是賣貨達人，現在芬香無疑是更好的選擇。
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