【導語】疫情當下，企業的投融資是十分艱難的，但有戲電影酒店卻有著非常好的營收，並且在今年1月份，獲得A3輪融資，一起來探索有戲電影酒店是如何創新突圍的。
● 本期由優投空間、優投學院、網易財經、京東智聯雲濟南創新中心、京東智聯雲創新空間（懷化）等聯合舉辦的線上"投資人說"公益直播。
● 專門邀請了有戲電影酒店CEO賈超先生，在3月16日晚上20:00—21:00，進行了線上直播課程，主題為：“資本寒冬，疫情當下如何逆勢融資 ——酒店如何創新才能突圍”，為學員進行分享並在線答疑解惑，受到一致好評。
● 本文整理了賈超老師的部分分享精華，瞭解詳細內容，推薦收看完整回放。
導師介紹
賈超
有戲電影酒店創始人CEO
快捷酒店的市場，從05年—15年屬於快捷酒店的上升期，經濟型酒店的連鎖在全國也進行了店面的鋪開。在2015年後經濟型酒店市場競爭飽和，業績增長乏力，於是酒店產業開始向中高端市場升級，在這一消費升級背景下，呈現出以下幾個問題：個性化需求增加，人力、固定成本日益增長；同質化嚴重，溢價能力低，亟待提高房單價。
賈總想到做有戲電影酒店的想法是在2015年的時候萌生出來的，即做一箇中端的個性化酒店，所以選擇了電影這個概念。
01
傳統酒店升級方向
目前來說，有戲在做電影、電視劇等IP知識產權的附能，傳統酒店也可繼續利用IP進行自我附能，並進行相應的輕改造，來幫助業績的提升；再者是重改造，在傳統酒店上做整體的翻新和升級。選擇電影+酒店這樣的IP附能是基於三點：
一是受眾廣，男女老少均不受限制。
二是持久性強，可以不斷更新並有新的電影產生。
三是能夠直觀地去感受，印象深刻。
也有另外幾個IP可以嘗試延展，比如音樂、圖書、親子、動漫，這些IP也具備了這幾點條件進行展示。
02
為什麼選擇電影？
電影這一IP附能自身有著很強的包容性、驅動力和生命力，除了能在電影院上映的電影以外，很多好的電影沒有銷發渠道和態勢，需要新的播放模式把好的作品進行播放。
於是有戲電影酒店的創新模式即是將電影院和酒店進行搭接，並且還可以做很多衍生品的增值，再加上最近疫情的影響，這類體驗式娛樂消費可能會呈現比較好的態勢，傳統行業在這個方面也有很大的創新空間。
03
有戲電影酒店
1、有戲青春版
徵求了大量年輕人喜歡的理念、顏色、氛圍，與其說是酒店，不如說它更像一個KTV，給大家截然不同的視覺感受。
特點：
• 大屏幕
• 5.1的音箱
• 較好的投影儀和畫質
• 隔音效果好
2、有戲雅緻版
在北上廣深各地迎合了商務人士的需求，顏色搭配屬於黑、白、灰的經典顏色，提升了整體的檔次。
看似簡單的房間，可以用不同的燈光效果打造出不一樣氛圍，小小的屏幕變成了一面牆，有更好的視聽效果；房間裡床鋪的位置與觀影處也設置了窗簾進行空間上的切割，隔音、氛圍以及儀式感，都更加濃厚。
04
有戲在疫情期間的創新經營
1、復購率與電影的吸引力
2019年所統計的酒店客人復購率為70%，體現出客人對有戲的認可度。電影開機率全國的店面有98%，觀影時長在6個小時左右，未來如果進行廣告宣傳，經過大數據的偏好抓取定位後，也將是比較好的趨勢。未來是年輕人的世界，在有戲，80後以及90後的客群佔比為85.2%，“有戲”是真的有戲，大家更喜歡大屏幕的觀影方式結合酒店體驗。
2、電影IP附能=收益提升
以有戲北京六里橋店為例：改造前是傳統的老三新酒店，投資大但收益少，平均房價170元，入住率為70%。用有戲的風格進行改造後，平均房價560元，入住率110%，綜合下來的營收為之前的十倍。二月份過年的時候屬於酒店事業的低谷，但在有戲的入住率可達到100%，人們在年後會把來酒店看電影作為飯後的消遣方式。
3、新建店的投資回報分析
在測算指標中，連鎖店的房間數大概為73間，傳統酒店要5-6年才回本，而有戲的的資本回報率為1.22年，並且隨著門店越來越多，更加標準化的流程，成本更低，營收也會有很大的上升空間。
4、對接
2018年3月底已出臺相關政策，預計今年年底，可以實現院線對接，也就是在電影院新上線的電影即可在酒店看到，隨著公司積極對接的政策越來越多，有戲酒店在晚上12點之前可以完全作為一個電影院進行觀影，而夜晚也會有相應的住宿，將會吸引更多的顧客，入住率從原來的110%到300%-400%也是有非常大的可能的。
05
有戲發展歷程和投融資建議
1、歷程
2016年04月，第一家有戲電影酒店在河北試營業；
2016年06月，公司團隊轉至北京，進行全國佈局；
2016年08月，獲得天使輪融資真順基金的800萬元；
2017年11月，北京第一家店在北京六里橋店簽約；
2018年04月，獲得IDG資本、不惑創投創始團隊10000萬元融資；
2019年04月，獲得星空文化的第二輪融資數千萬元；
2020年01月，獲得第三輪融資。
2、建議
做好產品，確定好未來的發展方向，團隊要靠譜，給投資人拿出真實可靠的數據，在這個過程中，也是把自己公司的問題以及數據更加明確，很多投資人的點子和方案也有很大的借鑑意義。
3、未來發展規劃
2019年簽約門店300家，2020年簽約門店500家，2021年簽約門店預計1000家，不僅能參與到現金流，以及未來資本市場的拓展。酒店是一個相對線性的增長，有戲的優勢就在於第二院線的對接，後期會有一定爆發。
06
有戲在疫情期間的創新經營
疫情對餐飲、住宿有一個較大的打擊，但有戲電影酒店通過自救的手段和措施，門店也陸陸續續出現滿房的情況。並且還積極配合了商務部和中國飯店協會進行數據統計，研究疫情後期相關產業促進政策。爆發後第一時間採集物資送到武漢醫院，也是第一批民間的贊助食物到武漢地區。
行業內做一些幫助，其實對自己企業的品牌也是反推的模式。
危險來的時候也是機會來的時候，疫情期間，大量在營酒店停業，也是升級改造的時機，傳統門店存在的痛點有：停業、高成本和未來的不確定性，對於行業的機遇也即時被迫停業獲得了許多改造時間。簽約門店獲得了金融支持，保證金緩交，也緩解了資金壓力，減免合作伙伴半年費用。
1、提供影音方案，為行業附能
正版高清資源，專業內容管理，影視明星資源，給用戶體驗提升就等於酒店收益提升。
2、具備的基礎條件
全套辦公設備、高速無線網絡、房間辦公傢俱、贈送新冠保險、專業消毒工作、每天營養分餐。
3、推廣安全屋業務、保障通勤
集中就近住宿，避免通勤感染風險；縮短通勤時間，隔離通勤保障、杜絕路上感染風險，專業消毒流程；承包停業酒店：商業模式論證 擴大營業範圍；面向全國市場，承包經營；降低經營損失。
4、經營資金流的保證
抖音帶貨、淘寶預售、銀行預售、股權融資、有贊預售。
5、有戲的反思
線上線下結合；重資產轉輕資產；智能化、無人化；提前國際化佈局；資本化，多拿授信 ，頭號玩家，向體驗化消費不斷深化。
07
Q&A環節
學員：您認為，在連鎖型的新消費領域，比如酒店，餐飲，健身等新消費項目，如果要實現全國佈局，實現企業的不斷快速成長，在擴張的戰略上，有什麼建議？在什麼節點之前要採取直營，什麼階段可以考慮加盟加速？如何考慮企業發展的戰略策略？
賈總：第一找到一個樣本店試錯，成功後可向外發展，戰略地位應選擇相對高端的城市做拓展，比如北上廣深；團隊吸引更多的人才加盟，花時間和精力進行人才梯隊的培養和團隊的積累。有戲在拿到第一輪融資選擇在北京紮根，拿到第二輪融資時擴展到北上廣深的佈局，在第三、四輪融資後在一些省會城市佈局，或者是京滬線、京廣線，建議可以考慮管理成本和以點帶面的整體效果。
在酒店和餐飲上，需要做更多的直營店和連鎖店，很多投資人也會看你是否在省會城市擁有自己的直營店，並且要做好加盟服務。
自己在創業第一天就有想到把酒店開到火星上，大的策略目標定好後最好不要有輕易的變動，公司的事業有多大，自己要有宏觀的戰略，再進行目標季度和月度的細化，再隨著市場環境進行戰略目標的調整。
疫情期間我們也調整了很多方式，包括抖音號都是很好的品牌宣傳的機會，我自己也會進行一些平臺的直播，同時也認識了不少合作伙伴和投資人。
學員：除了“有戲”本身項目對投資人的吸引力以外，在企業融資的過程中，有哪些值得借鑑的經驗可以分享？比如在獲取有效的融資渠道方面，在和投資人溝通、交流、合作過程中需要注意的要點等。
賈總：我在15年學了一些股權投資，在這方面也算一知半解。首先人要靠譜，創業不是所有的人都適合去做，要忍受別人承受不了的壓力，想到別人想不到的東西，很多決策都會受到他人的阻攔或反對票，有時候自己的感覺也很重要。
當初在做酒店管理的時候，自己就覺得電影酒店在未來的前景非常大，身邊的人不太認同。在公司制定大的戰略時候，我也會說服大家跟著一起做，領導力和預判力在這方面也非常重要。
第二是團結大夥兒的能力，在公司發展的每個階段，以及不同投資人進行融資的階段，都會有自己的一些想法分歧，這個時候需要求同存異，體現出與團隊溝通的能力，尊重和表達出自己的真實意願，也許在溝通完後會比自己最初制定的方案更好。
這裡分享幾個與投資人溝通的技巧:PPT做到簡明扼要，儘量用數字化東西，更加清楚地呈現出來，並和別人做出區分度；投資人在問問題時，直接對那個點去回答和解釋，之後再與同行水平進行對比；不懂的時候說明原因，比如沒有對這方面的數據進行調查，溝通後再發數據給投資人，在回去後也要梳理這些問題，調查自己的數據庫資料；平等、不卑不亢，投資人希望創造幾倍甚至幾十倍的收益，優秀的人才要展示自己的優勢。
關於優投空間
優投空間是總部位於北京的投資創業服務機構，採取“空間+服務+投資”的模式，為早期創業項目提供創業服務，優秀的項目提供種子投資和天使投資，線下定期舉行優投創業營系列活動和創業大賽。同時優投有自己的眾創空間-“優投空間”。
其中優投空間（IMOMA），面積近3000平，集開放辦公區、獨立辦公室、會議區、展示區、咖啡區、戶外休閒區為一體，是創業企業的孵化和加速空間。目前還有少量工位可以進駐。工位每個每月800元；
另一個空間優投空間（東昇國際科學園）位於奧林匹克公園北園北，為低密度的科技園區。正在正接受項目預定：開放工位每個每月1300元，獨立空間每個工位每月1500元。入駐：010-57958588，郵箱：[email protected]
優投空間創始人：代瑞紅
代瑞紅博士，服務於大量早期創業項目，併為優秀項目提供“空間+服務+投資+學院”的系統服務，參與投資近多個天使項目。如知呱呱、光合旅程、臻和科技、匯創宜、奶牛媽媽等。是中國創翼創業創新大賽評委、中國創新創業大賽評委，知名創業導師。同時也是知識分享平臺“在行”的創投專家。如果項目想一對一進行打磨和輔導，或者瞭解投資相關知識，可以通過“在行”預約。
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