內者，進說辭；揵者，揵所謀也。
《鬼谷子》上卷第三篇《內揵》強調的是古代君臣之間的關係，古代的“揵”通“楗”，可以指門栓，這裡指獻計獻策。
“內揵”字面意思是從內心深處鎖住，即進諫要能深入到對方的內心世界,讓對方真正願意結交,採納意見,並能建立起牢固的關係,彷彿鎖與鑰匙一樣契合。
陶弘景題注說:"揵者,持之令固也。上下之交，必內情相得,然後結固而不離。"
引申開來，內揵不侷限於君臣關係，是指一種時機恰當、志趣相投、情感融洽的遊說，既難維護好人際關係，又達到了說服他人的目的。
《內揵》對於我們處理各方面的人際關係，如上下級關係、客戶關係、夫妻關係，均有借鑑作用。
如果將內揵譯成現代文的四個字，就是“深得人心”。
01
內揵的原則
a. 順其自然原則
欲說者，務隱度,計事者，務循順。
隱度是暗中揣摩，循順就是順其自然。進言獻計都要審時度勢，要與對方的意圖和當時的形勢合拍，需要再三試探、小心揣摩來確定。
不見其類而為之者，見逆不得其情而說之者，見非。
如果不瞭解對方的內心就匆匆去說服，往往會事與願違，無法達成目標。
b. 展望未來原則
言往者，先順辭也；說來者，以變言也。
與對方談到過去的事情，要順著對方的意思分析。如果是好的，可以美言幾句；如果是一些懊悔的或不開心的事，則要幫對方開脫，寬對方的心。
而與對方談到未來，就要用積極樂觀的言語，但也要留有餘地，不能把話說得太滿，方可隨機應變。
c. 想法一致原則
夫內有不合者,不可施行也。
儘管已經得知對方的真實意圖，但雙方的想法並不一致，也不能為之效力合作。
只有雙方真正心意相通、互相認同，才能成事建功，共謀韜略。
保持與對方的內心共振，才能逐漸趨同。
d. 時機合適原則
乃揣切時宜，從便所為，以求其變。
即使雙方誌同道合、彼此信任,也要有“天時地利”。
只有當環境、形勢、時機都合適，方能順風順水，即“以變求內者，若管取楗”，如鑰匙開鎖一樣恰到好處。
e.全面思考原則
故聖人立事，以此先知而揵萬物。
聖人善於從前人的書中引經據典，充分論證,再分析當下局勢，權衡利弊得失,具備先見之明來看待世間萬物。
處理內外大事必須找到正確的理論和方法，既能預測未來的事情,也能在各種困境前當機立斷，方能不斷建立功業。
對待人際關係也是一樣，全面考察，通盤籌劃，才能慢慢走入人心。
02
內揵的方法
事皆有內揵，素結本始。或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色。
任何一種互相信任的緊密關係，都源於日常的交往，彼此能夠知道對方的訴求，挖掘出刻意包裝下的“初心”。
a.結以道德
強調人格的魅力。
因品性高尚、道德修為而結交,是一種精神上的契合。
b.結以黨友
強調方向的一致性。
可能是同學、同鄉、同事等志趣相近、來往頻繁的群體，也可能是有著志向相同的朋友，是一種目標上的契合。
c.結以財貨
強調利益的關係。
有生意或金錢上的來往，經濟上相互依託，彼此照應。
得其情，乃制其術。
簡言之，無論何種關係，內揵這樣的關係謀略核心都是如此：
只有在掌握對方真實意圖的情況下，尋找適當的時機推行自己的主張，才有可能達到說服對方、加深關係並進退自如的境界。
03
內揵的用途
a. 對關係的幫助
用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就，欲去則去；欲求則求，欲思則思。
能揣摩出對方的意圖，關係好了，當然就很容易相處了，彷彿可以從他人的心中自由出入，與他人的關係親疏、遠近皆可。
從初探人心到深得人心，內揵就是最好的途徑。
b. 對去留的取捨
欲合者用內，欲去者用外。
如果認為自己沒有能力改變對方，又不想委曲求全，可以選擇從一段關係中退出。
如果想要說服對方，只要先取得信任，再慢慢引導，循循善誘，最後達到目的。
有能力扳倒的對手，也可以想辦法去擊敗。而無法抗爭的情形，不如及時止損，全身而退。正如“環轉因化，莫知所為，退為大儀。”
c. 對說服時機的把握
見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。
說服他人要選擇適當的時機，使自己的想法符合對方的心意。
如果想法不吻合，說明沒摸透對方的心思，還需要去多挖掘。
如果想法吻合，但並沒有達成合作，說明彼此之間只是表面親熱，關係並不默契，心理差距很大。
d. 對上下級關係的領悟
故遠而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。
上下級心意相通：相距遙遠卻關係親密
上下級心意不一：相隔咫尺卻關係疏遠
下級的方案沒有實際效果：身在其位，沒被重用
下級的方案證明切實可行：雖然離開職位，可以重新召回
下級言行令不合適：與上級每天相見，依然不被信任
下級想上級之所想：雖然兩人並不相識，下級很快會被重用
內揵，欲得人心，先知其情；欲控其行，先投其所好。
高情商的人，想說服他人，必心中滿藏智慧，話中巧帶機鋒，溫和、堅韌地夯實情感地基，方能直擊人心，無往而不利。
——END——
（圖片源於網絡）
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