電商天哥001 2020-03-19
道德經曰：福兮禍兮。因為這次疫情的原因，很多類目都迎來了大洗牌，以前賣的好的TOP商家，可能因為發不了貨，流量斷崖式下跌。推廣費打水漂，幾十上百個員工的工資也會壓死1個小企業。何況還有房租，庫存各方面的壓力。
2019豬肉暴漲，2020口罩暴漲。我們誰都猜不到，2020我們會經歷這樣的春節，當我們電商人年底還做著對2020開年的美好計劃時。殊不知，一個肺炎會打破我們所有的佈局，也給很多雄心勃勃的規劃潑了一湖冷水.
2020.對於很多行業來說都是很難的一年，電商行業，直接工廠停工，快遞停工。就別說你流量正常不正常，成交正常不正常。你就是賣的出去產品。也生產不出產品，也發不出產品。當然，我們也不能盲目悲觀。
無論這個開局有多差，我們總是要抱著最美好的希望向前看，當整個社會按下暫停鍵的時候，我們置身事外，反而能看到很多平常看不到的東西...
其實要是比較論影響，肯定是傳統企業是最慘烈的，電商還算好...
有人總結出來的受傷行業榜單：
第一：養殖業，重傷100%
第二：電影業，重傷100%
第三：旅遊業，重傷99%。
第四：餐飲業，重傷95%
第五：酒店業，重傷90%
第六：交通運輸業，重傷85%。
受益行業榜單：
第一：短視頻、遊戲等
第二：電商
第三：線上教育
第四：‘’無人化”服務
第五：線上辦公軟件
第六：藥店超市
第七：醫藥行業
第八：心理醫生
其實電商受益的是少數的少數，無非朋友圈和淘寶哪裡都是倒賣口罩和消毒用品罷了...
這個社會，流通是保持社會正常和諧運轉的核心。... 當沒有流通的時候，一切都是暫停的一切都是死的...人與人的流通，人與物的流通，物與物的流通...疫情期間所有一切流通都暫停了。人與物的流通就是電商的根基!所以大部分的電商人基本都是暫停狀態...
1.電商人絕對不要碰實體，不要碰實體，不要碰實體！說三遍！
我們已經在電商賽道，就不要再回到那麼重的領域，有很多人會說我玩大了要不可避免的搞定供應鏈，就算要搞定也是整合資源而不是自己親力親為進去...
這樣的一個天災對於實體就是毀滅性打擊，我們做任何事都要有最壞的打算看自己是否能承受，如果類似的天災以後變的頻繁那？電商相對實體最大的優勢就是輕：輕人工，輕成本，輕資產，輕現金流...碰到大問題很容易調轉航向，實體那麼重怎麼轉？
2.電商一定要做輕！
一定要警惕員工人數的控制，但凡員工多的任何企業這次都是巨大的悲劇甚至直接破產...晚熟認識的 電商朋友裡面有些兄弟大幾百號員工至今未復工，都是很頭疼的事...
一定要去計算一個數據，員工價值，算清楚平均每個員工每月能給公司帶來的利潤...算清楚這個數據再去大量擴人！
很多時候，員工太多不是壯，而是胖...公司是用來做盈利的不是給別人看的，我現在最煩規模人數很裝b的公司，這種公司在我眼裡大部分都是隨時會猝死的大胖子...
其實經過這次疫情，大家應該都看到了很多員工是可有可無的，可有可無的必須可無！
3.做高毛利行業和高毛利賽道
對於淘寶，如果沒有微信後端存在，發展微信後端不止為了做新鏈接，可以做很多附加產品。從09年到現在，我對電商人說的最多的一句話是“選擇大於努力”，選擇高毛利產品和高毛利賽道...
高毛利和高復購產品，如果你做的是類似產品，你會比90%電商人輕鬆幸福...
還是二八定律，總不能所有人都去做高利潤行業，看到了改變了就是緣分...
4.直播和短視頻行業不做也得做！
疫情期間，整個電商圈也就是已經在直播和短視頻賽道有累積的目前很舒服，可以在家直播出貨直播賺打賞，也可以在家做視頻累積粉絲...輕！
做電商就像放牧，流量在哪裡就去哪裡，現在最大流量就在短視頻，沒有之一...
迴歸淘寶運營這塊，現在這個節點，疫情在大部分地區已經沒那麼多影響了，政府也在努力的想辦法拉回經濟，對於我們電商人來說，最重要的是今年怎麼做產品，怎麼賺錢。
以上4點來自一個電商朋友的感悟和我自己的理解。
廢話不多說直接上圖，以一家店鋪為案例，為大家講解疫情過後怎麼做產品
這是1個7層級店鋪。09年初一天只能賣1-2萬。
這張直通車報表圖是過去90天的數據，可以說是這個店鋪經歷整個疫情店鋪數據的表現。
通過這個店鋪也讓我更加明白選擇類目，選擇產品的重要性，拿這個店鋪做對比，我手裡去年年底日銷20多W的女裝店鋪。因為這次疫情的原因直接倒閉了。為何會這樣，工廠發不了貨，春款上不了新。幾十上百號員工的工資，房租等直接壓垮了這個店鋪。
2019.12月份疫情前的數據：
2020.1-2月份經歷疫情的數據：
從這個三張圖可以看出，經歷這次疫情，哪怕是過年期間。成交金額的影響並不是特別大。而且疫情影響結束後又快速恢復了成交。第一這個產品屬於高客單產品，產品利潤大，經得起波動。第二這個類目競爭並不像女裝等大類目一樣，需要每個季度都做新的產品新的鏈接起來。
所有大家在做淘寶的時候，儘量選擇利潤大，競爭小的類目去做。如果1個產品流量大，但是利潤太小。而且推起來需要消耗大量推廣費，那你這個產品做起來有什麼意義。
來說說這個產品疫情期間的推廣維護。
上圖是過去30天的計劃佈局情況，標準計劃做了14個，有測款計劃，有PC計劃，有定向計劃，有精準詞計劃，大家可以看投產高的計劃。點擊量基本都是拿的最多的，這就需要你的佈局調整了。
基本每個產品都是用來4-5個計劃來搞這個產品。不停的篩選更新關鍵詞，不停調整時間模板，最主要的直是人群，因為這個產品是高客單的人群，所以人群要儘量多去測，留下數據最好的人群去高溢價。到投產理想化。
1：關鍵詞：
儘量挑選7分以上的有展現量的精準詞放到計劃裡去，不停的篩選最終留下分數高轉化高的詞。這個以前的帖子寫過無數遍了，就不細講了。
2：時間模板：
今天又有人在群裡問我時間模板怎麼調整的問題，我就順便在這個帖子裡在寫一遍。我一般調整時間模板都是根據過去七天的流量情況和下單情況來調整，參考下圖：
根據這個過去七天的訪客情況和下單情況來制定一個固定的時間模板，那個時間段下單多，那麼那個時間段的時間比例就可以提高。反之降低。具體到單個計劃單個產品的話在這個固定時間模板上去微調來達到這個計劃的最佳值
3.地域調整 ：
訪客和下單在前十的10個省份是必須投放的。然後在根據你產品的特性和你自己統計的快遞郵寄地域來調整地域投放。比如你這個月的快遞都是寄往哪些省份市區等都是可以統計出來的。
就拿這次疫情的關係來說，湖北直接很多地方連快遞都收不了，那麼你就直接在付費推廣的時候直接不投放這個地域，即使湖北的買家下單了，你的貨也發不了那裡，所以直接不投放節省推廣費用
4.人群調整
首先你的產品適合哪個人群，哪個年齡段，哪個消費階層，你自己心裡有1個大概的數據，然後在放到直通車裡去測試，留下數據最好的人群，自定義人群可以測試很多人群。
這裡面的人群都可以去測試，留下數據好的人群去溢價。
這種系統人群大家都可以適當溢價測試一下，因為有的類目，直接這種系統推薦的人群就很準確，大家都可以直接拿來用，如果你測試了數據差就沒必要用了。
以本店為例下面2個人群數據很好就可以高溢價
計劃的細節方面說了一下在說說大體的佈局。
這個店鋪是做的小爆款群模式，推的產品比較多，所以建的計劃比較多，目前標準計劃做了就14個，智能計劃也用了8個計劃去推。而且每個計劃裡都不止推一款產品，為的就是在保證投產OK的情況下去儘量的多拿流量。從而達到以量變來引發質變的效果，觸發手淘搜索的提高。
這種多款多計劃推廣的思路，單爆款也可以用。一個款也可以多計劃去做，單個計劃能拿到的流量有限。有的類目關鍵詞很多，所以要建很多計劃去投放，對於關鍵詞少的類目也要把能投放的所以精準詞都投放起來，在篩選其中數據好的詞留下，然後配合超級推薦來拿猜你喜歡的流量。這樣做更容易引發首頁流量和搜索流量的反饋。
超級推薦：
這個店鋪的超級推薦的投資回報率有6以上，是值得投的，而且投超推對首頁流量幫助大，建議大家投產OK的情況下能投超推的儘量去投，超推：1人群準2轉化可以3對於人群有幫助4對於提升首頁流量有幫助。
現在很多類目超級推薦的數據都很好。有的TOP店鋪都大幅度消減直通車花費去主投超級推薦。
現在超級推薦的資源位裡的猜你喜歡對於首頁流量的幫助很大，下次我寫一篇超推的實操貼給大家分享分享如何做超推。
最後總結一句，不要說什麼高客單的產品不好做，那是你選擇的類目有問題
這個店鋪平均客單價在3000+，照樣幹到第七層級去。主要利潤還很大。
這個店鋪之所以在過年和疫情期間維護的好，第一和產品本身有關係。受波及不是很大，第二疫情期間付費他推廣減少了但沒有直接停，轉化維護的不錯，第三在疫情好轉的情況下第一時間就開始加大拉流量了。
除了1月份把花費降到最低以外。在疫情好轉的第一時間開始加大花費，目前由於很多貨供不上所以沒有持續遞增，但是依然把成交金額穩定的很好。
以上，我是天哥，今天就分享到這裡，希望這篇文章對準備做電商的你有幫助，也勞煩大家幫忙轉發，讓更多做電商的人看到，在此謝過！
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