賈某人

作為一個在拼多多上面做了幾年的“老兵”，對於前面那些答案，談來談去都是表象。完全沒有觸及到真正的根本性原因。

“拼團”，“快遞協議價”就能降低售價？

我只能說太天真了，拼團模式在拼多多早期快速擴張確實起到了效果，但是對於商品售價的影響微乎其微。

首先，拼團又不是一定要求一個地址，快遞還是得一單寄一個，根本省不了錢。

其次，你多賣了兩件三件就能降低一半的價格？對於大賣家來說，一天幾百上千單還是一樣的價格，因為電商的價格已經非常低了，因為多幾單就做出下調價格，根本不可能。我自己在淘寶上買了幾十套床，都沒給我便宜一分錢。

快遞有協議價，大家都知道，你每天30單，別人都可以給你協議價了，門檻很低。拼多多商家在快遞這個上面根本沒有任何特殊的。

搶佔低端消費

中國幾億的電商用戶，70%以上都是價格敏感性。京東走高端，淘寶經過這麼多年的發展，也已經開始拋棄低端商家和用戶。

淘寶現在是有規定售價過低，商品沒權重。如果發現你價格明顯低於同行，那麼你的商品根本獲得不了推薦。直白的說，淘寶就是徹底拋棄了低端消費。

拼多多一出手就把低端商家全部“招安”，低端商家又有了用武之地。

清理庫存

拼多多內部都有商家群的，鼓勵大家清庫存。經常聽見運營在群裡問，有沒有低價清庫存的。給推薦位，大流量，要求一萬件以上。上活動位是不需要做直通車的，省了一筆推廣費，價格又可以降低。拼多多各種各樣的活動位，每天都不停。不求利潤，但求清倉回本。

淘寶的首頁都是誰出價高，誰的權重高就展示誰的商品。拼多多的主頁全是活動商品，所以給大家非常便宜的感覺。不過現在拼多多也開始調整為“千人千面”。

總結

拼多多之所以便宜，是因為本來就有便宜的商品，在被淘寶拋棄後，又有了新的陣地。加上拼多多的一些運營技巧，所以讓大家覺得拼多多的東西非常便宜。

小漁的創業信條

雖然拼多多這個公司才是去年上市，但是他自己本身表現卻是非常的優異。京東在國內的名氣也非常的大，可是拼多多現在竟然可以和京東平起平坐，有一樣的地位。要說拼多多的不足的話，那就是拼多多的質量頻頻遭到各位用戶們的吐槽。

在整個電商行業當中，運費其實是還有非常大的利潤的，也就是說你的貨量越大，那麼你的運費利潤也相應的變大。其實我們看到的淘寶天貓上很多具有流量的大的品牌，他們每一年僅僅靠運費就可以賺到盆滿缽滿。為什麼拼多多上賣的東西那麼便宜？還能這麼賺錢呢？

別人可能會認為這僅僅就是幾元錢的快遞費而已，那麼這僅僅的幾元錢，你也千萬不要小看哦。如果說你自己寄快遞需要六元錢，但是如果到一些大客戶，他們去運送快遞的時候，可能僅僅需要一半的價錢。

很多人對拼多多有疑問就是為什麼八元錢的商品竟然可以包郵。而這一類產品一般都是跟紙巾呀之類有關的。比如說大家經常在拼多多上看到的絲襪，這個成本僅僅需要兩元錢，如果說你的整個客運量非常大的話，那麼運送的費用只需要三元錢。所以說整個成本來講，僅僅在五元六元左右。所以說他們儘管包郵，他們還是會賺錢的。

在拼多多他們安排的也非常的合理，對於大家都非常想要的九塊九秒殺的活動，當然這樣的流量也是非常的大，輕輕鬆鬆的賣出去幾萬件也是非常有可能的。一般這樣的秒殺活動，商家都是會虧本的。對於商家來說權重和首頁都是他們可以衝的。你點開首頁之後會發現價格會高了一點點，即使每件商品商家他們只有一元的利潤，那麼幾萬件商品，利潤也有好幾萬了。

而拼多多是通過微信慢慢的在人們的事業當中活躍起來的，因為很多人應該都收到過自己朋友發給自己的微信，關於拼多多砍價的。而拼多多，它僅僅是個平臺。所以說商家他們對於這個平臺裡面所有商品的質量是很難得到一個完全掌控的。我們經常會在拼多多里面看到一些不可思議的事情，比如說一個冰箱只賣100元，或者是說一個新款的蘋果手機只賣1000元這樣的事情。所以說大家在拼多多上購物還是需要自己看清楚，擦亮眼睛之後再進行購買。電商局面的改變也是依靠這一個80後的年輕人。看完終於明白了，趕快告訴家人吧

匠者匠心

拼多多CEO黃錚的話是，沒有中間商賺差價，這個肯定是我們所不能接受的理由，因為淘寶和京東都是同樣的運作模式，但是拼多多卻比兩者低了太多了，下面小編給大家分析一下就是怎麼一回事。

1. 拼單、砍價模式：如果你想在拼多多上獲得優惠，你就必須帶動起你的親朋好友們，幫你拼單（砍價），這樣無形之中就幫拼多多做了廣告。而且我們每個人都有貪圖便宜的心裡，看見東西價格這麼低，都會忍不住的去買來試試。退一萬步來說，就算是東西是假的，你花的錢也不多，也都是願意嘗試的。

2. 廣告投入費用較低：不知道大家有沒有發現，無論我們是在刷抖音，還是微視，或者其他的東西，我們都會經常的看見淘寶、京東的廣告。在廣告費用方面的節約，也使拼多多也有了競爭的優勢。

3. 相信大家都會想到”假貨“這個詞，馬雲說過，假貨做的都比真貨還好了，我們還有什麼理由去拒絕它呢。所以大家就不用討論這個問題了。

以上就是我的觀點！

歡迎補充！

糯頭挪頭

這個問題我可以回答一下

因為家人的推薦，我使用了拼多多，就是那個種水果，水果成熟以後，可以得到真的水果，和現實中一樣，遊戲中，果樹也不是那麼容易讓你得到水果的，需要澆水和施肥，要想讓果樹成熟的快，就要多澆水，而且要肥料值很高的時候澆水，如果肥料值太低，澆水很慢，那麼怎麼才可以得到更多的水和肥料呢，答案就是買東西，完成裡面的小任務可以得到水和肥料，有些任務需要你分享給好友，分享的時候就起到了宣傳的作用 ，廣告費也節約了。現在拼多多里面有很多小遊戲，不管怎麼玩，核心都是和種水果差不多，用免費拿東西，來吸引你玩，最終讓你多消費。我就在上面買了不少東西，當然也確實是自己需要的，目前都是買小東西在拼多多，大件還是在京東或者天貓。但是，其實貨可能是一樣的也不一定，只是沒有去嘗試。

說了這麼多，最基本的問題還沒有回答，為什麼那麼便宜，可能是這樣的：

一、拼多多，拼著買。商戶可以精準知道，一段時間某商品的需求，然後訂貨發貨，成本積壓小，資金利用率高，成本降低。

二、廠家直銷

也許不是真的“廠家直銷”，但是沒有中間商賺過多的差價，也是便宜的一個原因。

三、薄利多銷

一件商品，只賺1-2元，但是賣個幾萬件，就算只賣一個商品，利潤也已經很不錯了。

黑洞BH

最近想買雙鞋子，從淘寶聚划算翻了一圈，還是覺得有點貴，就想到了最近拼多多已經刷爆了公眾號，或者可以去試試。

我沒有拼多多的APP，就只能先去網站看，卻發現網站上連搜索的功能都沒有，所有圖片點出來都是一個下載安裝APP的二維碼，也就是說，我不裝APP，是不可能買到東西的。這個讓我有點不愉快。

然後，旁邊的同事被我鼓動，也想去看看買件襯衣，他有APP，可一看都是30、40一件的襯衣 ，頓時有點懷疑人生，不知道到底能不能買。

前面看過一篇文章，不是拼多多，是另一個零售電商的APP，供應商在哭訴，說上了賊船，用大量的低價活動刷出來了銷量，成了金牌店家，但根本就沒賺到錢，完全是虧本賺了吆喝。不去考究內容的真實性。

不過，原理都是一樣的，拼多多的東西便宜，一邊是平臺在補貼，618時的“100億”補貼計劃，可以讓很多東西變得很便宜。

另一邊自然就是採購成本便宜。不過，任何東西總是有成本的，本來是豬肉的品質，硬是賣成白菜的價格，那肯定是不可能長久的。背後要麼就是豬肉品質有水分，可能只是大豆做的，要麼就是在賠錢賺吆喝為的是以後賺回來。

如果是前者那隻能消費者自認倒黴，如果是後者，那就要祈禱不是最後買單的那個。

反正不管如何，只要質量沒問題，真的能物美價廉，那拼多多就是好的，哪天若到了物不美價卜廉了，消費者自然就去別的地了。

康愉子

全是偽劣產品！騙人的！我拼了一個買一送一5個一包的垃圾代，一包5個再送一包5個。75元！到貨後打開一看每卷10個一包50個加上送的共100個！昨天打開用一下一拿就破了裝上東西一拿漏了！全偽劣的東西！再也不買拼多多的東西啦！！

豆孫兒玩的爺

說下拼多多，我和老婆就是拼多多的忠實用戶！我家的一些商品都是在拼多多上面買的，鞋子，帽子襪子，內褲，秋衣，水杯子，牙膏，牙刷，按摩器，手鋸，高枝剪，單槓，感覺還不錯的！前天，又買了一臺截木材的切割機，很好用！當然了一分價錢一分貨，很划算值得！我是農村的，不喜勿噴！最近又買了一個電動剪樹的剪子真的不錯當然在平臺上面也買過一些垃圾性的東西，模稜兩可含糊不清誘導消費！總體來說還不錯，心態放好就可以。生活就是那個樣子，不可能事事如意！

一世真情63050352

粗製濫造哈哈哈哈。材料不環保。盜板。衣服便宜但是質量太差。我家人自己買了很多次男鞋 沒有一次滿意的 發誓在也不買了。偷工減料 鞋瘦的不行。好幾百買了個衝鋒衣根本穿不了 短粗。。小家電不安全

啊拉微微

07年接觸網購，15年從事電商淘寶和拼多多， 服裝工廠加工做了5年，給京東，淘寶，拼多多，本地門店，杭州四季青批發都供過貨， 試著回答你的問題。

因為是做服裝的，就從服裝類分析一下。

一件普通簡單的衣服面料成本還是很低的，用好面料和差面料差別不是很大，加工費的懸殊就很大了，在杭州，廣州周邊。和在中部有補貼的城市加工價格甚至能一倍。剩下的就是商家的 前期設計等等後期運營等等了，

先說運營。

今年夏天我們公司做百褶裙做了幾十萬件，成本大概20元不到。 質量做工都很好，大量給各個平臺供貨，因為各個平臺的成本不同 就不詳細說了。本地門店售價68左右，杭州四季青從我們這拿貨批發出去的價格是28，淘寶店價格大概50到80不等，京東60起步。我們自己也有拼多多店 活動的時候賣26，正常賣29.9. 去掉運費賺的很少。本著前期先試試的心態。 這樣價格對比就出來了。

當然有很多拼多多賣10幾元的 。他們可能是去年的庫存或者用的面料等等不一樣，這裡就不詳細說了

其實商品一直都遵循 一分價錢一分貨 三分價錢兩分貨的原則

每個平臺有好有話， 主要還是看自己的消費能力 選擇相應的平臺。 在拼多多上可以買到性價比很高的產品 但是還是需要很強的辨別能力。

（不是廣告，不喜勿噴）

紀善生生

大家好，我是頭條號小謝聊創業。我也是拼多多的一位忠實用戶，剛開始使用拼多多和大多數人一樣，是因為幫別人砍價，朋友圈，微信群裡面到處充斥著拼多多的消息，這個時候我就想了解一下拼多多是幹嘛的，裡面的東西怎麼樣，然後下載後，就看到了7.9元包郵10斤蘋果，還可以使用1張5元優惠券，這樣我購買蘋果就需要2.9元，我抱著試一試的態度買了一箱，買回來之後蘋果確實也挺好吃，逐漸的我每天都會看看拼多多里面都有什麼實惠的商品，買回家使用，作為拼多多一位忠實客戶，我分析一下拼多多便宜的原因吧。

• 第一，廠家源頭直供，砍掉中間商。很多拼多多里面的賣家是生產廠家，這些廠家如果作為源頭，依靠批發或者代工，其實利潤更低，還沒有在拼多多進行零售的利潤高，逐漸的很多生產廠家就在拼多多開了店鋪，由於沒有中間商加價，價格自然降了下來，而且廠家能得到更多的利潤。再有裡面有一些農民直接售賣農產品，由於中國農產品的流通一直不流暢，所以滯銷的情況依然存在，農民直接賣貨價格看起來很低其實比賣給批發商的還高，所以看起來價格很低。
• 第二，低價獲取平臺免費的流量，帶動高附加值產品的銷售。拼多多里面有一個九塊九包郵的窗口，這個窗口的流量之大，超乎想象，當很多人在該店鋪購買很多商家不賺錢的商品的時候，也能帶動商家高附加值商品的銷售。譬如：你的店鋪賣的有手機鋼化膜和數據線，同時還有優質的藍牙耳機，鋼化膜和數據線成本價出售，但是藍牙耳機是賺錢的，這時候很多購買鋼化膜和數據線的客戶會購買藍牙耳機，商家自然也就賺錢了。但是很多商家想獲取平臺免費的流量，代工附加值的銷售，同時平臺要求必須是最低價，如果不是最低價將下架資源位，所以想獲取平臺免費流量的商家就會把商品價格主動降下來。
• 第三，平臺大額補貼。雙十一剛剛過去，大家都知道平臺型電商會對裡面的商品進行大額補貼，從而刺激消費，但是拼多多補貼比較猛烈，比如蘋果手機甚至比其他平臺便宜價格竟然超過600元，這麼高的差價，如果沒有平臺補貼，一般的商家是難以承受的。
• 第四，大量沒有品牌溢價的商品。比如：我們熟知的新聞就是，拼多多里面在售的vivi手機，藍月殼洗衣液，康帥傅方便麵等等，這些品牌顯然是打了擦邊球，但是確實談不上假貨，因為人家的名字確實和正常的不一樣，這些品牌顯然蹭了正規品牌的熱度，甚至沒有品牌，可能就是某個代工廠或者小作坊生產的產品，但是肯定價格低啊，因為沒有任何品牌溢價。
• 第五，就是假貨問題，假貨自然價格低。很多售賣假貨的淘寶店家備受平臺打擊，很多店家都轉戰到了拼多多，假貨的價格自然比真品價格低，不過隨著平臺的日漸成熟和社會法制的完善，這部分商家生存的空間會越來越窄。

綜上所述，我們會看到拼多多商城裡面的很多商品非常便宜，甚至不敢相信的地步，由於平臺和商家各種因素，價格低的原因我們自然也就不難理解了。

關鍵字: 售價 科技 多多