這篇文章沒有學院派的晦澀難懂，沒有華麗專業的詞語，這是我和楊老師做企業培訓10年的實戰總結，全程乾貨。
我們是一個培訓了十幾年中小微企業的老師，幫助過很多企業成長，自己也在創業路上走過很多彎路，
今天我就來談談這十年下來，我對中小型企業商業模式的一些經驗之談。
也許我講的內容，不一定符合專家教授的觀點，但卻是我們自己企業實踐的結果呈現。
一，商業模式陷阱
為什麼市場上那麼多商業模式的課程賣的很火，原因很簡單，因為商業模式其實就是賺錢的方式。
正因為這是一個直接談錢的課程，太能夠打動很多中小企業老闆急於求成的焦慮狀態，所以它火是必然的。
我看到很多小微企業老闆把精力都放在研究商業模式上，我真為他們捏一把汗。
其實大多數講商業模式的老闆都是割韭菜，老闆瘋狂的研究商業模式也是無法把企業做大的。
當然我並沒有否定商業模式的重要性，只是痴迷研究商業模式麻煩就大了。
我能說出這樣的話，是有實戰經驗的，因為過去我也天天研究商業模式，把商業模式弄的很複雜。
結果我的公司在業績上沒有實質的進展，這兩年我已經放棄研究它了，其它的不說，我們公司的業績成倍的增長。
從實事求是的角度來看，應該是我和楊老師做對事情了，畢竟結果是檢驗真理的唯一標準。
二，商業模式的真相
導致我不再痴迷商業模式，因為4個機緣巧合，讓我認清楚了商業模式的本質。
第一件事情
曾經有一個著名的風投公司，提了一個奇怪的要求。
他要融資人把商業模式寫滿名片的背面，並且要在15分鐘之內要表達完畢，如果風投公司能一見鍾情，就會投資你。
對你一見鍾情，不是看你漂不漂亮，就是看你的商業模式能不能簡單的說出來。
15分鐘時間，他們的眼球一下子睜大了，那就成了，這件事情對我有觸動，但我並沒有完全搞懂。
第二件事情
我特別喜歡看贏在中國這個節目，馬雲在節目中反覆強調說，最簡單的賺錢方法就是最好的商業模式。
很多參加節目的創業者，只要把商業模式一講複雜，馬雲就堅定的不看好，他說，複雜的商業模式就沒有成功的幾率。
在任何領域，簡單才是成功的核心命脈，只要複雜就代表做錯了。
所以就能解釋馬雲面對孫正義要了幾千萬美金，為什麼只用了6分鐘，而不是三天三夜。
當時的我還深陷研究商業模式的泥潭當中，無法自拔，並沒能理解馬老闆的精髓，又讓我和楊老師走了幾年彎路。
中國曾經有兩個很牛的企業，一個是南阿里，另一個是北慧聰。
慧聰網是北方的一個互聯網企業，老闆叫郭凡生，南方的就是阿里巴巴了，不過如今南阿里風靡世界，北慧聰已經不見蹤影。
我幾年前有幸聽過慧聰網老闆郭凡生的現場課程，整堂課程5天，有兩句話一直在我大腦回放。
第一句是，大多數講商業模式的老師都是胡扯的
第二句是，商業模式就四個字“降低成本”
我認為，一個作為中國最早上市公司之一的老闆說出來的話應該是有根據的，一定不會亂說。
但說實話，我只能認為他說的是對的，但我無法理解這兩句話，到底是啥意思，我回去該怎麼設計商業模式呢，又讓我陷入僵局。
第四件事
有一次我花了4800塊錢去聽了一個老師講商業模式課程，老師在臺上講的口吐蓮花，倒掛長江。
他整整講了三天商業模式，越講越神乎，越講越複雜，幾千個聽課的老闆如痴如醉。
我和楊老師去吃飯的時候，兩個人想破了腦袋，我們在想這麼複雜的商業模式，我們公司到底如何設計。
最後靈光咋現，我們想，老師做的這麼成功，一堂商業模式課程幾千人聽，他的商業模式應該很牛吧。
結果我們分析，發現他的商業模式是全世界最簡單的模式，就兩個字，“賣課“，除了這兩個字，我們找不到任何需要研究的地方。
他就賣2堂課，說實話，講課的能力和水平在中國絕對是一線，但模式和那些做不起來的老師沒有任何區別。
這一刻，我頓悟了，結合商業模式寫名片上的事，馬雲說商業模式必須是簡單的，郭凡生說講商業模式的老師是胡扯的。
我知道過去我研究的路線錯了，從此我們不在糾結商業模式了，我們把所有的精力都放在產品和營銷上，我們公司的業績成倍的增長。
當時有一個老闆和我們一起去上這個商業模式的課程，他學完以後走火入魔了，開始瘋狂研究商業模式。
他回去閉關修煉幾個月，有一次跟我和楊老師講他的設計的商業模式，足足在白板上畫了一個下午，關鍵是還沒說完。
他本來是賣母嬰產品的，結果他的商業模式設計了幾十種不同行業的產品，有服裝設計，大健康，菸酒等一大堆。
他把自己搞成了一個萬金油，什麼都能賣，
當你的一個產品讓所有客戶成為粉絲以後，你才能開始多元化發展，也就是我們說的生態。
小米最開始就做手機，一款手機讓很多人成為了米粉，然後他才多元化的。
沒有他手機的成功，我們是不可能會買它其它的產品的。
三，商業模式沒有秘密
為什麼說商業模式都是簡單的呢，就是因為商業模式是沒有秘密的。
商業模式這個東西，它並不像產品配方，你可以祖傳，可以傳男不傳女，可以藏在土裡。
商業模式這個東西，只要你開公司，你的商業模式就必然會公之於眾，這個東西你根本藏不了的。
馬雲的商業模式，你不知道嗎？就是做一個平臺讓商家去賣產品，一句話就講完了。
麥當勞，肯德基，全球這麼大的餐飲連鎖，他的商業模式你不知道嗎？
你只要去他店裡吃一次，呆幾個小時，他賣什麼，你很快就搞明白了。
這麼說吧，你同行業做第一名的企業，他的商業模式你會不知道嗎，他不可能瞞得了你的。
同行賣的東西和你差不多的，也就是說，同行之所以做的好，並不是贏在商業模式。
再舉例，我們做老師的，其它老師賣什麼產品，我們怎麼可能不清楚呢，我們只需要把他的產品全部買一遍就清楚了。
他賣產品賺的錢，就是他的商業模式，商業模式用一句話理解就是，賺錢的方式。
你可以說打工的和做老闆的賺錢方式不一樣，賣鴨脖的和做電商的商業模式不一樣。
你也可以說做房地產的和做大健康的商業模式不一樣，但同行業的商業模式基本不會有太大差別。
除非你是一個賣衣服的小作坊和一個國際名牌服裝對比，才能看出商業模式的差距。
同行之間，級別相差不大的公司，商業模式基本都大同小異
所以各位，你和競爭對手之間的差別並不在商業模式，而是企業文化，產品研發，營銷，團隊，多條線組合在一起的差距。
我並沒有否定商業模式的重要性，從實戰經驗來看，我發現很多中小微企業老闆天天研究商業模式。
把企業做不好的問題都歸結於商業模式有問題，這種理解就有失偏頗了。
而我們認為商業模式是最好複製的，別人怎麼做你就怎麼做，最難的是產品，營銷和團隊。
其實，你需要思考別人和你賣同樣的東西，為什麼別人比你賣的好，能找到這個問題，你企業的難題就迎刃而解了。
我和楊老師開悟以後，開始把自己定位成產品經理，死磕產品，做中國最好的產品。
過去我們天天研究厲害的商業模式，結果別人對你產品不感興趣，沒人買單。
如今我們的產品一放出去，立刻就被客戶瘋搶，有大量的客戶喜歡你，商業模式還是問題嗎？
所以我們線上線下四處開花，就頭條來說，我和楊老師是新人，我們一個月的時間就漲到21000個粉絲，就是因為我們在產品上下了狠功夫。
今天寫這篇文章，給所有中小微企業的老闆，希望對各位老闆有所幫助！
閱讀更多 人性商戰吳萬巋 的文章
