这篇文章没有学院派的晦涩难懂，没有华丽专业的词语，这是我和杨老师做企业培训10年的实战总结，全程干货。
我们是一个培训了十几年中小微企业的老师，帮助过很多企业成长，自己也在创业路上走过很多弯路，
今天我就来谈谈这十年下来，我对中小型企业商业模式的一些经验之谈。
也许我讲的内容，不一定符合专家教授的观点，但却是我们自己企业实践的结果呈现。
一，商业模式陷阱
为什么市场上那么多商业模式的课程卖的很火，原因很简单，因为商业模式其实就是赚钱的方式。
正因为这是一个直接谈钱的课程，太能够打动很多中小企业老板急于求成的焦虑状态，所以它火是必然的。
我看到很多小微企业老板把精力都放在研究商业模式上，我真为他们捏一把汗。
其实大多数讲商业模式的老板都是割韭菜，老板疯狂的研究商业模式也是无法把企业做大的。
当然我并没有否定商业模式的重要性，只是痴迷研究商业模式麻烦就大了。
我能说出这样的话，是有实战经验的，因为过去我也天天研究商业模式，把商业模式弄的很复杂。
结果我的公司在业绩上没有实质的进展，这两年我已经放弃研究它了，其它的不说，我们公司的业绩成倍的增长。
从实事求是的角度来看，应该是我和杨老师做对事情了，毕竟结果是检验真理的唯一标准。
二，商业模式的真相
导致我不再痴迷商业模式，因为4个机缘巧合，让我认清楚了商业模式的本质。
第一件事情
曾经有一个著名的风投公司，提了一个奇怪的要求。
他要融资人把商业模式写满名片的背面，并且要在15分钟之内要表达完毕，如果风投公司能一见钟情，就会投资你。
对你一见钟情，不是看你漂不漂亮，就是看你的商业模式能不能简单的说出来。
15分钟时间，他们的眼球一下子睁大了，那就成了，这件事情对我有触动，但我并没有完全搞懂。
第二件事情
我特别喜欢看赢在中国这个节目，马云在节目中反复强调说，最简单的赚钱方法就是最好的商业模式。
很多参加节目的创业者，只要把商业模式一讲复杂，马云就坚定的不看好，他说，复杂的商业模式就没有成功的几率。
在任何领域，简单才是成功的核心命脉，只要复杂就代表做错了。
所以就能解释马云面对孙正义要了几千万美金，为什么只用了6分钟，而不是三天三夜。
当时的我还深陷研究商业模式的泥潭当中，无法自拔，并没能理解马老板的精髓，又让我和杨老师走了几年弯路。
中国曾经有两个很牛的企业，一个是南阿里，另一个是北慧聪。
慧聪网是北方的一个互联网企业，老板叫郭凡生，南方的就是阿里巴巴了，不过如今南阿里风靡世界，北慧聪已经不见踪影。
我几年前有幸听过慧聪网老板郭凡生的现场课程，整堂课程5天，有两句话一直在我大脑回放。
第一句是，大多数讲商业模式的老师都是胡扯的
第二句是，商业模式就四个字“降低成本”
我认为，一个作为中国最早上市公司之一的老板说出来的话应该是有根据的，一定不会乱说。
但说实话，我只能认为他说的是对的，但我无法理解这两句话，到底是啥意思，我回去该怎么设计商业模式呢，又让我陷入僵局。
第四件事
有一次我花了4800块钱去听了一个老师讲商业模式课程，老师在台上讲的口吐莲花，倒挂长江。
他整整讲了三天商业模式，越讲越神乎，越讲越复杂，几千个听课的老板如痴如醉。
我和杨老师去吃饭的时候，两个人想破了脑袋，我们在想这么复杂的商业模式，我们公司到底如何设计。
最后灵光咋现，我们想，老师做的这么成功，一堂商业模式课程几千人听，他的商业模式应该很牛吧。
结果我们分析，发现他的商业模式是全世界最简单的模式，就两个字，“卖课“，除了这两个字，我们找不到任何需要研究的地方。
他就卖2堂课，说实话，讲课的能力和水平在中国绝对是一线，但模式和那些做不起来的老师没有任何区别。
这一刻，我顿悟了，结合商业模式写名片上的事，马云说商业模式必须是简单的，郭凡生说讲商业模式的老师是胡扯的。
我知道过去我研究的路线错了，从此我们不在纠结商业模式了，我们把所有的精力都放在产品和营销上，我们公司的业绩成倍的增长。
当时有一个老板和我们一起去上这个商业模式的课程，他学完以后走火入魔了，开始疯狂研究商业模式。
他回去闭关修炼几个月，有一次跟我和杨老师讲他的设计的商业模式，足足在白板上画了一个下午，关键是还没说完。
他本来是卖母婴产品的，结果他的商业模式设计了几十种不同行业的产品，有服装设计，大健康，烟酒等一大堆。
他把自己搞成了一个万金油，什么都能卖，
当你的一个产品让所有客户成为粉丝以后，你才能开始多元化发展，也就是我们说的生态。
小米最开始就做手机，一款手机让很多人成为了米粉，然后他才多元化的。
没有他手机的成功，我们是不可能会买它其它的产品的。
三，商业模式没有秘密
为什么说商业模式都是简单的呢，就是因为商业模式是没有秘密的。
商业模式这个东西，它并不像产品配方，你可以祖传，可以传男不传女，可以藏在土里。
商业模式这个东西，只要你开公司，你的商业模式就必然会公之于众，这个东西你根本藏不了的。
马云的商业模式，你不知道吗？就是做一个平台让商家去卖产品，一句话就讲完了。
麦当劳，肯德基，全球这么大的餐饮连锁，他的商业模式你不知道吗？
你只要去他店里吃一次，呆几个小时，他卖什么，你很快就搞明白了。
这么说吧，你同行业做第一名的企业，他的商业模式你会不知道吗，他不可能瞒得了你的。
同行卖的东西和你差不多的，也就是说，同行之所以做的好，并不是赢在商业模式。
再举例，我们做老师的，其它老师卖什么产品，我们怎么可能不清楚呢，我们只需要把他的产品全部买一遍就清楚了。
他卖产品赚的钱，就是他的商业模式，商业模式用一句话理解就是，赚钱的方式。
你可以说打工的和做老板的赚钱方式不一样，卖鸭脖的和做电商的商业模式不一样。
你也可以说做房地产的和做大健康的商业模式不一样，但同行业的商业模式基本不会有太大差别。
除非你是一个卖衣服的小作坊和一个国际名牌服装对比，才能看出商业模式的差距。
同行之间，级别相差不大的公司，商业模式基本都大同小异
所以各位，你和竞争对手之间的差别并不在商业模式，而是企业文化，产品研发，营销，团队，多条线组合在一起的差距。
我并没有否定商业模式的重要性，从实战经验来看，我发现很多中小微企业老板天天研究商业模式。
把企业做不好的问题都归结于商业模式有问题，这种理解就有失偏颇了。
而我们认为商业模式是最好复制的，别人怎么做你就怎么做，最难的是产品，营销和团队。
其实，你需要思考别人和你卖同样的东西，为什么别人比你卖的好，能找到这个问题，你企业的难题就迎刃而解了。
我和杨老师开悟以后，开始把自己定位成产品经理，死磕产品，做中国最好的产品。
过去我们天天研究厉害的商业模式，结果别人对你产品不感兴趣，没人买单。
如今我们的产品一放出去，立刻就被客户疯抢，有大量的客户喜欢你，商业模式还是问题吗？
所以我们线上线下四处开花，就头条来说，我和杨老师是新人，我们一个月的时间就涨到21000个粉丝，就是因为我们在产品上下了狠功夫。
今天写这篇文章，给所有中小微企业的老板，希望对各位老板有所帮助！
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