每一個實體店老闆都想達到一場活動圈會員幾千人，充值金額幾十萬。可是連最基本的會員卡的概念是什麼都沒搞明白？
下面我來給你解釋一下，會員卡的概念是什麼也就是他能起到什麼作用，達到那種效果。
通過無法抗拒的成交主張，讓消費者搶佔一個獲得特殊權益的身份資格。從而獲得與消費者無阻礙接觸、溝通教育、導入後端產品或服務的機會，這就是會員卡的完整概念！
概念我們已經提煉出來了，那這樣就結束就可以了嗎？我們是不是還要看一下這句話裡面，有那些關鍵詞值得我們去深度思考和學習。
個人認為要五個關鍵詞值得我們去深度思考。
1、無法抗拒
2、搶佔
3、特殊權益
4、資格
5、無阻礙接觸
關鍵詞提煉出來了就不管了嗎？我們再來看一下每一個關鍵詞對應的是什麼意思。
無法抗拒個人的理解就是:我收了你的錢給你什麼好處，無法抗拒的成交主張就是消費者幾乎沒有拒絕的想法。
搶佔這個詞語應該很好理解:成交主張有誘惑力那麼肯定就會製造一種稀缺，就會有搶佔的衝動。所以要想別人搶佔你的會員資格，就必須做到你的主張讓人無法抗拒 ，不然就不會有搶佔這一說法
特殊權益和資格我個人的理解是:要給別人有一種“不一樣”的感覺，這樣才會讓人很好的去區別。資格，也叫身份資格。這個詞它與特殊權益又構成了一對孿生兄弟。身份資格，是為了獲得某一特殊權益而必須具備的先決條件。有了身份資格，就能擁有某一組特殊權益
無阻礙接觸的理解:當你需要把一件產品賣給消費者的時候，首先第一步，你需要接觸到他們，與他們發生關係。這裡說的接觸，最好的方式，就是讓他們先在你這裡花一點小錢產生初次消費接觸！
我們來舉例說明，如果你想要銷售幾百甚至幾千的產品，那麼你首先就要推出一款低價產品，來降低他的決策門檻，重要的是初次消費接觸關係已經產生。有人肯定會說我沒有低價的產品，那麼我們的會員卡它本身就是一個產品，讓他在你這裡花點小區認可你形成消費路徑，後面還怕沒機會高的產品賣出去嗎？
後面你自己推出會員，或者看別人做會員充值的時候，就可以從這五個關鍵詞去檢驗，看看你的成交主張以及基本權益是否合格。
既然我們理解了什麼是會員卡，我們就要知道自己為什麼要做會員卡呢？會員卡的5大價值是什麼？我們後面接著分享。
還是老樣子到最後結束做一個全面的總結:
上面的關鍵詞以及會員的概念，你肯定會感到很陌生。現在你是否明白你做活動辦會員卡為什麼會失敗了吧，這裡面的知識很深奧需要你去理解。只有不斷的學習不斷的去創新才能知道自己與別人的差距有多大。
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