天不怕，地不怕，就怕李佳琦OMG！
2017年12月，李佳琦入駐抖音。從前期的作品能看出，李佳琦推薦產品的方式比較普通，基本上就是使用產品，然後點評優點，並沒有顯著的個人特點。2018年李佳琦在抖音的粉絲僅13萬。
直到2019年1月2日，李佳琦發了一條名為“新年必搶口紅，這款你一定要買！”的視頻，這條視頻點贊數達到122萬。從此，李佳琦趁熱打鐵，開始保持日更一條視頻的節奏，1月3日發佈的視頻也收穫百萬贊。也正是在這條視頻中，他最經典的口頭禪“OMG”出現。
因為保持著穩定的內容生產，李佳琦的粉絲數迅猛增長，2019年1月9日粉絲數就突破200萬；3月3日，總粉絲數突破1000萬。
李佳琦能夠做到順利突圍，依靠的是專業過硬的種草視頻以及具有標誌性的個人表達。
在抖音上，李佳琦將種草視頻細分，用醒目的提示框給每一個視頻貼上標籤，這樣大大地促進了網友的點開率。在內容上，李佳琦是美妝達人，因此短視頻內容主要圍繞的是“美妝產品”，尤其是在口紅垂直領域以差異化出道，在很多男性連色號都分不清楚的情況下，成為萬千女性心中“口紅一哥”。與此同時，李佳琦說話的風格和爽直的性格也非常吸引人，尤其是“unbelievable, oh my god, 我的媽呀，太好看了吧，amazing，買它！買它！”等口頭禪，使得無數人被洗腦，並跟風模仿。
抖音達人唄唄兔擁有一張精緻的臉龐、一口地道的天津方言，她每週開設兩次直播，以特色鮮明的形象跟粉絲分享著自己的美妝護膚知識。2019年“雙11”，唄唄兔帶貨超過30萬件，總銷售額超3000萬元，位列“雙11”賣貨王爭霸賽抖音直播達人榜第一名。
唄唄兔的粉絲大部分為女性，26～32歲佔37%，18～25歲佔35%，這與“90%小於35歲，且男女性別比例為4：6，女性居多”的抖音整體用戶畫像不謀而合，這也正是唄唄兔得以在抖音成功的基礎。
真實是唄唄兔的一大特點，這種真實體現在唄唄兔在賣貨時會實事求是地說明某種商品只適合某類人，並會勸不合適的人群不用買。這為唄唄兔贏得了很多人的好感和信任感。與此同時，唄唄兔具有特色的天津話方言也讓其具有獨特的記憶點和辨識度。
據瞭解，在唄唄兔直播間出現的商品均需要經過選品團隊、唄唄兔本人、部分粉絲三次篩選，前兩道篩選是大部分主播都會涉及到的，但最後一道程序卻少有人能堅持。唄唄兔卻努力把這些程序發展成了自己的特色之一，即通過微博小號，以粉絲福利的方式將待選產品發放給粉絲，讓粉絲給予最真實的反饋，以此最終來決定產品是否在直播間開售。
“選品、試品、反覆溝通、開播、總結覆盤，循環反覆”，這些正是帶貨主播們的日常，也是唄唄兔從中一次次、一點點摸索出的專業性和價值度。
老爸測評的創始人名叫魏文鋒，是一位孩子的父親，2015年因檢測女兒的塑料書皮含毒致癌引發眾人關注，被粉絲親切地稱為“魏老爸”。
2015年前，魏文鋒是杭州一家公司的創始人兼總經理、國際化學品法規專家。2015年6月，他創立了“老爸評測DADDYLAB”項目，開始了人生的新篇章。“老爸評測DADDYLAB”項目所有資金都是魏文鋒自籌，團隊憑藉專業技術支持，堅決與有毒產品死磕到底，他的名聲也越來越大，不少家長也直接進行了轉賬支持。2016年3月，魏文鋒辭去企業總經理職務，開始全職做“老爸評測”，隨後“老爸評測”檢測了將近40種課桌上、餐桌上常用的產品。2018年2月，在團隊成員的強烈建議之下，魏老爸開始在抖音上試水發佈內容，第一條視頻就收穫了10萬粉絲，300萬播放量，一炮而紅。
從公眾號“老爸評測DADDYLAB”做起，涉獵微博、知乎、淘寶、短視頻等不同內容形態平臺，隨後嘗試電商變現，產品品類豐富，涵蓋美食、護膚等多領域，品質有保障，深受用戶喜歡。
據悉，老爸測評的工作流程是團隊發現問題或用戶反饋問題，瞭解用戶需求，然後市場抽查、購買樣品再通過實驗室檢測之後，向公眾公佈檢測結果。老爸測評因為測評內容專業且通俗易懂，在市場中逐漸站穩腳跟，贏得了眾多粉絲的讚許。
“豆豆_Babe”是抖音銷量達人榜的美妝類優質帶貨號，內容主要是通過記錄日常的美妝種草推薦。
豆豆的帶貨視頻內容更多是從生活出發，款款道來美妝產品裡那些讓人慾罷不能的小東西。她的視頻中，安利過程中表情有很多亮點，肢體上也有很強的表現力。
觀察豆豆的爆款視頻評論，其中“推薦、適合”等評論非常突出，從中可以看出粉絲對她推薦的產品認可度較高。而她的視頻觀眾，女性粉絲高達97.62%，粉絲年齡層主要集中在18～30歲，佔比達到79.45%。豆豆推薦的商品類型與這些目標群體的消費力非常吻合。
2019年12月，豆豆在一次年度行業自媒體峰會上表示，做好一條視頻，第一是時機，第二是選品。“因為不同的時期，大家會有不同的痛點，我只需要抓住購買者的痛點作為視頻的方向去拍這個視頻就可以；第二是選品，抖音平臺特別的神奇，如果這個產品有網紅基因，它就會很好賣。比如小豬佩奇的手錶，充分滿足大家獵奇的心理。雖然它沒有用，但大家覺得有創意，就有可能去購買這個產品。”
同時，對於2020年的發展規劃，豆豆表示，“我在前一個月遇到了瓶頸期，每一個平臺天天都在變化，其實我們改變不了什麼，根據平臺的變化，我們只能做好自己的內容，我會不斷的去改變自己，創新更多、更好的東西。”
2019年7月3日，破產姐弟發佈了第一條抖音視頻——“麻煩問一下前女友這種生物應該放在哪個垃圾桶”，內容主要講述了一個小夥與女朋友遭遇前女友奚落，姐弟倆出面幫忙的故事。當時，垃圾分類的話題正在大熱，破產姐弟第一個視頻取得了超130萬點讚的好成績。隨後破產姐弟賬號基本保持一日一更的頻率，逐漸積累起龐大的粉絲群。
破產姐弟視頻內容中的主角一直是合力經營化妝品店的一對姐弟，姐姐心地善良，總是為了幫助人而倒貼店裡的東西；弟弟表情豐富，性格直爽，經常調侃姐姐說總有一天這家店會被你送到破產，這也正好呼應了賬號的名稱“破產姐弟”。破產姐弟視頻中的場景雖然侷限在化妝品店，但是每一期都是以化妝品店顧客的故事來推動，在化妝品店表現的人生百態成為他們視頻中最大的看點。
“破產姐弟”在內容與變現的結合方法上可圈可點，他們不同於尋常美妝賬號中直接展示美妝效果或展示與美妝產品特性關聯較小的劇情然後關聯產品，而是通過劇情將美妝展示流程合理化，並且每一篇的劇情都與視頻中的美妝產品特性深度關聯，娛樂粉絲的同時也達到了給粉絲種草的目的，同時在視頻展示後商品購物車鏈接主圖跳出，直接促成轉化。
“找到源頭，把XX的價格給我打下來！”這是抖音達人“正善牛肉哥”最常說的一句話。視頻中，他總是猛地一拍桌子，揮起拳頭，嘶吼著喊出價格。在抖音美食帶貨達人界，主打牛排和葡萄酒兩個品類的“正善牛肉哥”當屬頭把交椅。
在把牛排和紅酒的價格打下來之後，“正善牛肉哥”更名為“牛肉哥嚴選”，試圖把更多商品的價格打下來。現在，他們從最初的牛肉和紅酒逐漸延伸到了服裝等各大品類，共同的特點是物美價廉。
針對以女性顧客為主的美妝、服裝等品類競爭激烈的市場，男性生鮮食材市場仍是藍海，牛肉哥主要就在其中選擇了具有代表性的牛排和葡萄酒，同時，他們在眾多流量入口中，決定主攻一個平臺，選擇了短視頻方向的平臺抖音。
大部分人做短視頻變現或者網紅KOL，會先做流量再做變現，但這樣很容易出現帶貨就掉粉或者轉化率低的窘境。而牛肉哥是從一開始就建立起了垂直類超級買家的性質。粉絲們關注牛肉哥的目的就是買到高性價比的商品。
與此同時，牛肉哥與不少供應鏈企業簽訂了獨家直採協議，牛肉哥的背後實際上是一家買手型供應鏈驅動公司，通過挖掘供應鏈，實現內容創新和粉絲增長。與從內容起家的KOL不同的是，相比追逐人，牛肉哥的粉絲更追求高性比，而他們背後的供應鏈資源使得他們的粉絲更穩定，更利於促進購買決策。
陳婷mm在抖音和快手上都是達人，她發佈的視頻主要是和弟弟與弟媳的生活瑣事，故事簡單，但表演比較誇張、效果比較搞笑，因此陳婷mm和陳三廢gg、陳橙mm迅速火爆全網，獲得了很多粉絲的關注。
他們三人各有賬號，互相引流。除了在抖音上發佈內容跟粉絲們互動，他們還時常開直播帶貨。根據觀察可以發現，他們的抖音粉絲主要是為了看他們發佈的搞笑內容，不一定是精準的消費者，加之他們在抖音櫥窗上的商品並不多，那他們是如何成為抖音帶貨達人的呢？
據瞭解，陳婷mm姐弟和一般的直播帶貨達人一樣，開設有自己的淘寶店鋪。陳婷mm的淘寶店鋪主要是美妝產品及服裝，他們主要是依靠在直播中直接推廣和引流，引導粉絲進入淘寶店鋪進行消費。
針對陳婷mm淘寶店鋪分析可以發現，他們的店鋪數據完全是依靠達人引流，而在淘寶內的日常運營並沒有很重視，因此像他們這樣的抖音淘客在商業利益最大化方面還有很多潛力值得挖掘和改進。
韓國媳婦大璐璐的抖音視頻內容大多是展現與丈夫和婆婆的生活日常，生動有趣，細節之處常常傳達出“身在韓國”的真實性。
從韓國媳婦大璐璐的熱銷直播商品品類來看，以美妝、護膚品為主的品類產品銷量比較高，而她主打的韓國正品代購，也因其日常發佈的“身在韓國”的短視頻內容而讓消費者對其的信任度大大增加。
2019年“雙11”，韓國媳婦大璐璐在抖音帶貨玩家中表現非常亮眼。2019年抖音“雙11好物發現節”從2019年10月21日開始預熱，當天就上線了全新功能“種草標籤”，並推出“種草視頻聚合頁”方便用戶觸達，參與活動的主播有機會獲得流量扶持。
抖音想在22天的時間裡，儘可能多地向用戶“種草”，雖然“種草”和“買買買”之間還存在一定距離，但在“雙11”開啟前一週，韓國媳婦大璐璐就有4次衝進總榜前10，而這幾次李佳琦等大咖根本沒擠進前10。論粉絲量，當時韓國媳婦大璐璐僅僅300萬，所以，抖音帶貨與粉絲量不一定有必然聯繫。
韓國媳婦大璐璐的粉絲畫像主要是以18～35 歲的女性為主，她們正是美妝護膚產品的主力軍，從粉絲畫像中可以看到，直播帶貨需要結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。同時，韓國媳婦大璐璐屬於持續的內容輸出型選手，真實、可靠的韓國生活背景為韓國媳婦大璐璐的帶貨加持，使其更加容易獲得粉絲的信賴和持續購買。
小小101真名叫徐凡，是一位標準的90後，曾經是平面模特，2016年8月加入快手直播平臺並正式成為職業女主播，2017年7月還推出個人單曲《錯愛》《迷徒》等。之後，小小101入駐抖音，再次引起大家的關注的。
在抖音上，小小101發佈了和爸爸合拍跳舞的視頻，以高顏值和情感共鳴，迅速引發網友和粉絲關注。在這之後，小小101的作品基本上都有爸爸出鏡，開明有趣的爸爸讓很多人羨慕不已，甚至不少人前來認“岳父”。
高傳播量的視頻不斷為小小101吸引粉絲，而小小101也堅持每天都更新作品，並在每個晚上開直播與粉絲聊天互動，把歡樂帶給大家；與此同時，也在直播中帶貨，銷售一些面膜、睫毛膏等化妝品，每次的直播銷量非常可觀。
在這背後，小小101開設有一家淘寶服裝店，每次上新都由自己擔任模特拍照，凡事親力親為。抖音等渠道吸引的粉絲也自然地被引流、轉化到淘寶店，成為其淘寶店鋪的買家。
醉鵝娘是企鵝團創始人兼CEO王勝寒的網名，同時也指代王勝寒所打造的紅酒內容電商、紅酒垂直社群。王勝寒畢業於美國布朗大學歷史與經濟系和法國藍帶葡萄酒管理專業，是法國權威品鑑機構貝丹德梭的特邀酒評人。
醉鵝孃的主要業務內容是打造內容、自媒體宣傳和服務會員三個方面。內容表現形式以視頻為主，定位於“用所有人都聽得懂的方式講紅酒”，從 2013年開始，醉鵝娘就在網上做自媒體，通過簡單明瞭的方式向20～30歲的城市年輕人介紹紅酒知識，降低了紅酒小白們學習葡萄的門檻，也自然而然地培養了他們對葡萄酒的興趣。由於其平易近人的風格，視頻也迅速火爆網絡，成為當時土豆網的八大自媒體之一，全網累計超過2億播放量。
醉鵝孃的會員系統分為三類，分別是買醉卡會員、每月訂購會員和大酒訂購會員，每一類會員都面向不同的細分對象，對不同層次的會員提供的服務不僅僅是葡萄酒價格、讓利幅度的區別，而是針對每個層次用戶的需求提供了不一樣的服務，買醉卡會員看重實惠，每月訂購會員看重酒的品質，大酒訂購會員看重服務和交際。
醉鵝孃的不同會員雖然在服務內容和麵向對象上有差異，但是依然保留了會員制的核心，那就是將會員帶來的經濟效益反饋給會員，讓會員能夠享受到更低價但同樣優質的產品和服務，這是醉鵝娘能夠吸納上萬名會員的核心原因。
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