在對長城汽車董事長魏建軍的訪談中，他回覆提問時所用的語言，亦如訪談時所處的環境一般，樸素平實，又頗具親和力，然而細細品味所言所講，卻又覺其深喑兵法之道，觀點每每出人意表，卻又發人深省。
知勝之道 上下同欲
孫子兵法謀攻篇有云：故知勝有五，知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。
上下同欲，即為長城汽車與經銷商相處的現狀。
對於經銷商聯名信的看法，魏建軍表示：多年來，長城汽車和經銷商是密切的合作伙伴關係，是魚水關係，也是長期的利益共同體，因為經銷商代表著長城汽車的品牌形象，代表著長城汽車的品牌內涵。
他表示，雖然長城汽車與經銷商在股權上沒有合作，但經銷商代表著長城汽車為品牌的每一位客戶提供服務，所以從廠商關係來講，主機廠對經銷商看得比較重。
當然，經銷商在長城汽車發展過程中，也給予了品牌大力支持。他們的忠誠度非常高，不會同時代理很多汽車品牌，大多數經銷商都是專營長城旗下品牌。
“所以我們之間互相忠誠，建立了深厚的感情。疫情期間，他們的很多舉措也讓我很感動，他們在信中提出，能夠同甘共苦、共克時艱，我非常感動。”魏建軍如是說。
據其介紹，疫情期間，長城汽車推出了一些支持經銷商的政策，包括加大返利、優惠力度，為經銷商減負，包括疫情期間開展一些網上購車的活動。
對於這些政策，魏建軍認為，都是應該的，也是責無旁貸，因為經銷商是長城汽車最為核心的一部分。
作為長城汽車的董事長，魏建軍深知上下同心的重要性，古往今來，凡戰必勝者，一定是上下同心。
軍爭之難 以患為利
孫子兵法軍爭篇中載道：軍爭之難者，以迂為直，以患為利。
雖說很多人熟讀兵法，但以患為利，又談何容易，以今年車市遭遇的疫情為例，多家品牌談之色變，深以為患。
然而，魏建軍在談及此事時，卻認為：“不管是車市下滑，還是疫情，我認為往往企業的改革、變革，都會在這個時候出現。所以我們在此期間進行組織變革、機制變革，在這樣的時期，不斷加強自我鍛鍊，把‘危機’視為有利資源。”
在魏建軍看來，從不認為一路凱歌就是有質量的發展，他認為長城汽車已經走過了一路凱歌。魏建軍所說，這些都暗合兵法中的以患為利。
而目前，長城汽車也正如其所說，變不利為有利，同時加快在技術研發、人才儲備、管理體制、品牌營銷等全領域的改革，以適應互聯網快速發展帶來的企業數字化、多元化轉型。
魏建軍深信，“經過疫情，會使我們企業的基礎打得更加牢固，使我們的變革更加有效並且持續推進。”
因此，對於未來發展，魏建軍不但絲毫未見焦慮，反而，交談時的言語中，充滿了樂觀與幽默。在他看來，這些危機的出現，能夠促使企業變得更強大，更能夠從中發現問題，及時調整。
以患為利，長城汽車竟做得如此從容。
吾知勝負 賞罰分明
孫子兵法始計篇原文說：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。
長城汽車與經銷商的上下同欲，讓長城汽車與經銷商一起，成為一個握緊的拳頭，對於經銷商的深切關懷，並不代表可以紀律渙散，也只有法令嚴行，才能打造出一支過硬的銷售團隊。
魏建軍表示，主機廠與經銷商既有合作，也有博弈，這在行業裡是一個共識。
他說，長城汽車有兩個考核渠道，一個是請第三方做評價，另一個是長城汽車自己有評價機構，稱之為飛行檢查，遇到在銷售、售後端有瑕疵的地方，比如在銷售過程中加價、加裝飾，都是要嚴厲打擊。
除了客戶銷售、售後滿意度，長城汽車也很注重經銷商的滿意度，長城汽車的經銷商滿意度每年都在全國名列前茅，當然對經銷商的懲罰也非常嚴厲，一旦抓住違反規定的事實，懲罰非常嚴厲，可是他們並不為此而抱怨。
魏建軍認為，共同的堅守，得到了用戶的認可；同時，經銷商的能力、事業也得到了壯大，經銷商就逐步認可了長城汽車的管理模式和理念。
他補充道：“沒有好的渠道和高質量的網絡，沒有忠誠的隊伍為用戶提供真誠的服務，企業就無法有效的提升，品牌價值就無法向上走”。
知己知彼 百戰不殆
這是孫子兵法中，最膾炙人口的名言。
而作為長城汽車的掌舵人，對於自己掌舵的品牌，魏建軍比任何人都瞭解。
他認為，如今的長城汽車，無論在國內還是海外市場，提升品牌價值已經是堅定不可動搖的方向，特別是在全球化發展上。
魏建軍堅信，“是能否在海外真正做好品牌，是企業全球化戰略中最重要的事情。”
“我們不應該打價格戰，一定要打品牌戰。”這番言論，其實早在30年前，魏建軍就曾說過。事實上，魏建軍很早以前就認識到，即便中國品牌汽車在性能、配置、技術、外觀等方面趨向成熟後，從品牌價值層面，仍會與外資、合資品牌存在較大差距。
“所以，我們一定要使品牌價值有所提升。”魏建軍闡明瞭長城汽車的發展方向。
他認為，接下來，長城汽車將繼續重點加大在兩個關鍵層面的投入，一個是研發，一個是營銷網絡建設。而這兩個關鍵層面又是相輔相成的。其中，營銷網絡建設層面涉及到營銷網絡質量的提升、品牌價值的提升、信息化建設等，通過互聯網、大數據等新業態與傳統模式的融合，進一步提升用戶粘性。
在採訪即將結束的時候，魏建軍說，“中國品牌的優勢還是很明顯的，我們的市場反應更快、節奏更快，但我們依然要像煲湯一樣，不要急功近利，這樣企業才可以走得更穩、更遠。”
目視遠方的他，好像已經看到了長城汽車的未來，並堅定的朝著那個方向前進。
寫在最後：汽車市場，雖不見硝煙，卻也是暗流湧動，每一次戰役，不僅關乎品牌的存亡，更是關乎數萬家庭的生存狀況。善謀者勝，遠謀者興，只有眼光放得長遠的企業，才能在一次次的較量中立於不敗之地。
正如魏建軍所說，“這樣企業才可以走得更穩、更遠”。
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