馬雲曾說：很多人輸就輸在，對於新興事物，第一看不見，第二看不起，第三看不懂，第四來不及。
在人們還在爭論網上賣房到底是主菜還是配菜時，恆大早早佈局落地“線上買房”營銷體系，搶先一步佔據了在線售房的先機。
2月業績一線飄紅，3月搶跑“小陽春”，恆大已推下三大籌碼。
籌碼一：房源價格全公開
行內皆知，價格背後隱藏的是利潤空間，為了儘可能提升利潤，房企會爭取以高價出售，底牌從不輕易露出，然而恆大再次“逆市而為”，成為了第一個“吃螃蟹的人”。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
購房者現在只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
此外，由於價格公開透明化，對購房者來說，不用擔心銷售私下抬價出售，也就更公平公正，但是想要買到心水房源，只能靠下手快。
籌碼二：政策升級讓利直擊底線
3月13日起，恆大“賺錢秘籍”再升級：客戶僅需3000元即可入場，不管是否買房都能躺賺。
如果你有購買需求，選擇任意一套恆大房源，3000元定金轉房款，房屋總價減4萬，還可額外享99折。
如果你人脈廣闊，成功推薦別人購買任意恆大房，就能獲得35000元獎勵及1%佣金。房子總價越高，收益越高，如果推薦一套300萬房子能掙6.5萬元，相當於普通白領半年的工資！
如果你沒空推薦，也可坐收漁翁之利。等別人看上了你定的房子，恆大將悉數退回定金，並賠償你3000元。
如果你預訂的房源沒人買，不僅定金全退，在“恆房通”上推薦新客戶看房，可獎勵300元，保底賺10%。
除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，盡最大幅度讓利購房者。外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
籌碼三：雙保險兜底實現與客戶共贏
相比網購，買房是一筆鉅額開支，甚至是大多數人一輩子最大的一筆支出。淘寶天貓、京東上買個幾十塊的東西，都能7天無理由退貨，動輒幾十萬幾百萬的房子，不無理由退貨的話，根本沒人敢線上下單。這也是此前京東、阿里、蘇寧嘗試網上賣房，卻雷聲大雨點小的原因。
此次政策，恆大站在客戶的角度上，推出“最低價購房”和“無理由退房”雙保險，降價補差價，並給你後悔權。全面保障客戶的各方面權益，確保客戶穩賺不賠，打消客戶線上購房的後顧之憂，解決了最核心的信任問題。
“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”，這是許家印一直強調的恆大競爭力。
共贏時代，沒有獨立的奮鬥者，只有利益共同體，恆大這一波操作，正是實現了與受眾的共贏。
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