似乎是美容美體產品的主場，伴著十里春風吹開了沉寂一冬的花容和嬌顏。
近日，女性剃毛刀品牌Billie進行了迄今為止最大一次的產品類別拓展，推出了乾性洗髮水，面部溼巾和潤唇膏。隨著新產品的發佈，Billie還對其網站進行了改版。
這是自1月份寶潔宣佈有意收購Billie後，它最受矚目的一次。
這個品牌自2017年推出訂閱以來，就以每批次的女性剃毛刀產品都堅持9美元價格的穩定價格出售。Billie的新產品並沒限定在某一特定類別，護髮、卸妝到護唇產品這三個方向其實有很大的區別，底下也有很多的細分市場。這是Billie的新產品最有趣的一點，Billie的聯合創始人Georgina Gooley解釋，Billie是在創造其客戶想要的產品。
Billie的調研小組通過和500位女性的直接交談，以確定他們最想看到該品牌生產的產品。最終目標是生產適用女性日常生活，價格保持在可承受水平的產品，而不是特定的子類別。所以，Billie這三款新品的定價均小於15美元。
Billie之所以受到年輕消費者的喜愛，正是因為這種希望生產對女性日常生活產生真正影響的產品，而不是一個月一次或者是出席晚會時才可能會使用的利基產品的理念。
正如同為DTC品牌的Dollar Shave Club和Harry’s一樣，Billie也是市場的破壞者，瞄準的目標是吉列剃鬚刀的市場優勢。寶潔為避免再歷經吉列市場份額的持續下降的情況，搶購了一大批年輕的DTC品牌，Billie正在此列。寶潔相信，Billie強調女性悠閒修飾體態的理念會吸引到更多的年輕女性。
根據Rakuten Intelligence的數據，自推出以來Billie就獲得了驚人的增長。繼2019年1月從高盛獲得2500萬美元的最後一輪融資之後，Billie開始於2019年5月佔據了市場領導者的地位.截至2019年12月，Billie的銷量同比增長了268％。此外，在過去的三個月中，Billie的回購率為56％，而其直接競爭對手Flamingo的回購率為9％。
而Flamingo正是Harry’s為提升其剃鬚刀產品在女性市場的地位，而孵化的本土數字化女性品牌。而Harry’s這個擁有雄心壯志的品牌，一貫把自己視為下一代寶潔。
據Flamingo稱，該品牌已有150萬獨特的客戶，這些客戶大多是購買剃鬚刀手柄或蠟盒的人，有80％的客戶在購買手柄後會回購刀片。Flamingo走的也是和Billie相同平價路線，剃鬚刀和蠟盒的零售價是10美元。但是，根據Rakuten Intelligence的數據，火烈鳥卻未能Billie那樣成功打入女性剃鬚市場。
同為DTC品牌，Billie和Flamingo的營銷方式，並未有太大的區別，同樣是通過郵件訂閱打開打開市場，並通過Facebook，YouTube和Instagram等社交媒體的信息將人們引導至網站。這是很多DTC品牌慣用的方式，有趣的是，Flamingo在18年首次亮相之後，就陸陸續續地在推出其它類別的新產品，並同樣傳遞了一種強調身體意識的態度，卻沒有在女性群體中引起共鳴。
相反，Rakuten Intelligence通過深入研究，發現Billie銷售的增長確實是由買家推動的。當看到一個品牌的購買者有大幅度增加時，通常每個購買者的平均支出會暫時下降，因為新顧客通常會傾向於更少的預算。而Billie實際上逆轉這一趨勢，在同一時間，Billie每個購買者的平均支出增加了2％。這表明Billie確實擁有了不起的客戶基礎，並且有信心將這個優勢擴大到新產品當中去。
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