似乎是美容美体产品的主场，伴着十里春风吹开了沉寂一冬的花容和娇颜。
近日，女性剃毛刀品牌Billie进行了迄今为止最大一次的产品类别拓展，推出了干性洗发水，面部湿巾和润唇膏。随着新产品的发布，Billie还对其网站进行了改版。
这是自1月份宝洁宣布有意收购Billie后，它最受瞩目的一次。
这个品牌自2017年推出订阅以来，就以每批次的女性剃毛刀产品都坚持9美元价格的稳定价格出售。Billie的新产品并没限定在某一特定类别，护发、卸妆到护唇产品这三个方向其实有很大的区别，底下也有很多的细分市场。这是Billie的新产品最有趣的一点，Billie的联合创始人Georgina Gooley解释，Billie是在创造其客户想要的产品。
Billie的调研小组通过和500位女性的直接交谈，以确定他们最想看到该品牌生产的产品。最终目标是生产适用女性日常生活，价格保持在可承受水平的产品，而不是特定的子类别。所以，Billie这三款新品的定价均小于15美元。
Billie之所以受到年轻消费者的喜爱，正是因为这种希望生产对女性日常生活产生真正影响的产品，而不是一个月一次或者是出席晚会时才可能会使用的利基产品的理念。
正如同为DTC品牌的Dollar Shave Club和Harry’s一样，Billie也是市场的破坏者，瞄准的目标是吉列剃须刀的市场优势。宝洁为避免再历经吉列市场份额的持续下降的情况，抢购了一大批年轻的DTC品牌，Billie正在此列。宝洁相信，Billie强调女性悠闲修饰体态的理念会吸引到更多的年轻女性。
根据Rakuten Intelligence的数据，自推出以来Billie就获得了惊人的增长。继2019年1月从高盛获得2500万美元的最后一轮融资之后，Billie开始于2019年5月占据了市场领导者的地位.截至2019年12月，Billie的销量同比增长了268％。此外，在过去的三个月中，Billie的回购率为56％，而其直接竞争对手Flamingo的回购率为9％。
而Flamingo正是Harry’s为提升其剃须刀产品在女性市场的地位，而孵化的本土数字化女性品牌。而Harry’s这个拥有雄心壮志的品牌，一贯把自己视为下一代宝洁。
据Flamingo称，该品牌已有150万独特的客户，这些客户大多是购买剃须刀手柄或蜡盒的人，有80％的客户在购买手柄后会回购刀片。Flamingo走的也是和Billie相同平价路线，剃须刀和蜡盒的零售价是10美元。但是，根据Rakuten Intelligence的数据，火烈鸟却未能Billie那样成功打入女性剃须市场。
同为DTC品牌，Billie和Flamingo的营销方式，并未有太大的区别，同样是通过邮件订阅打开打开市场，并通过Facebook，YouTube和Instagram等社交媒体的信息将人们引导至网站。这是很多DTC品牌惯用的方式，有趣的是，Flamingo在18年首次亮相之后，就陆陆续续地在推出其它类别的新产品，并同样传递了一种强调身体意识的态度，却没有在女性群体中引起共鸣。
相反，Rakuten Intelligence通过深入研究，发现Billie销售的增长确实是由买家推动的。当看到一个品牌的购买者有大幅度增加时，通常每个购买者的平均支出会暂时下降，因为新顾客通常会倾向于更少的预算。而Billie实际上逆转这一趋势，在同一时间，Billie每个购买者的平均支出增加了2％。这表明Billie确实拥有了不起的客户基础，并且有信心将这个优势扩大到新产品当中去。
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