“不走尋常路”，這句熟悉的廣告詞很適合送給熟悉的恆大，一再讓地產行業震撼的恆大在陽春三月又玩出了新花樣，讓跟隨者瞠乎其後。
3月18日，恆大重磅宣佈，參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格將在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價，皆一一清晰展現。
也許有人會說，網上購物不都是明碼標價嗎？恆大將一手房源明碼標價，這是一件很正常的操作，沒什麼值得關注的。
然而，瞭解樓市銷售規則的就知道，為了爭取一手房銷售利益最大化，房企會盡可能以高價出售，不到最終交易時刻，房價從不輕易示人。懂了這一規則，你才能明白恆大這一手有多狠——直接揭開了一手房價的神秘面紗，打破了地產界長期以來的銷售思維模式，使一手房交易變得公開透明，地產銷售將因此而發生巨大的變化。
或許，更具戰略意味的是，將一手房源變成明碼標價的“商品”，彰顯出“恆房通”不再是一種應對行業“寒冬”而生的臨時性自救手段，而是恆大打造地產電商平臺的殺手鐧，也將是今後整個行業要做電商的標準動作。
回顧這一個月來恆大的連續操作，我們不難看出，價格透明是貫穿整個過程的核心所在，也是恆大能夠快速晉升網紅的關鍵所在。“求真、開放、平等、協作、分享”的互聯網精神，在恆大“網上賣房”路途中，發揮到了極致。
價格是在線購物的決定因素，因為價格，能折射出商品的價值，交易的公平
網購，吸引我們的，是明碼標價、便利性以及層出不窮、五花八門的營銷策略，而最終促使我們花錢消費的，往往還是價格，因為，價格是商品價值的表現形式，是實現公平交易的重要基礎。所以，當我們厭煩線下“討價還價”的交易模式時，我們曾為淘寶“聚划算”頻道的定時優惠而心跳過，為唯品會的“正品特賣”而慶幸過，為拼多多的“多人拼團0元享”而折騰過，一次次為淘寶的“雙十一”、京東的“雙十二”而瘋狂過。
房子作為特殊的產品，我們對其價格的敏感性，遠遠高出了其他很多產品。所以當恆大“全國所有樓盤78”政策一出，配以VR看房、網上選房、購房等一站式服務，立馬成功引爆市場。2月29日，克而瑞發佈了百強房企2月份銷售數據，恆大2月份銷售470億，同比增長118%位居行業第一。
3月4日，恆大推出“全國78折+恆房通推薦額外97折”的升級版促銷“組合拳”，認購金門檻由5000元降至3000元，全國樓盤除享有基礎78折外，通過恆房通推薦還可享有額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，力度空前。
一波接一波的折扣，其優惠力度甚至超出了人們的預期，實實在在的讓利，使“恆房通”上的在線房源，成為了人們心目中物超所值的商品，交易自然水到渠成。
價格是電商至勝的法寶，因為價格，能折射出電商“誠信、求真、開放”的態度
不管是前期恆大推出的“全國78折”還是後續推出的“全國78折+恆房通推薦額外97折”，總有很多人持觀望和懷疑態度，為啥？價格沒公開，沒底。
誠然，對於人們的觀望和質疑，恆大是坦然的。3月18日，恆大推出“一房一價”全公開，所公佈的房源價格，均是當前折扣體系下的折後銷售價格。當客戶確定付款方式後，還可享受恆大根據不同付款方式所確定的進一步折扣。
這份坦然，彰顯了恆大“網上賣房”的魄力和擔當，也體現出了恆大在向電商轉型過程中，一貫持之的“誠信、求真、開放”的態度，這對於一個正在駛入互聯網經濟快車道的企業來說，是彌足珍貴的。
價格是平臺引流的重要手段，因為價格，能折射出平臺“協作、分享”的內涵
拼多多的崛起，得益於他的創新模式，也就是所謂的社交電商，和小紅書、小紅唇這類以深耕ugc內容為基礎的電商平臺一樣，拼多多用“朋友推薦”來做切入，主打低價+精選，以“拼團”的形式在社交平臺上擴散，最終傳染式的完成用戶購買。假設沒有低價的支撐，拼多多的平臺社交自然難以完成。
無獨有偶，假設恆大沒有推出“所有樓盤多重摺扣”系列政策，把“最低價購房”變成網上賣房的最大亮點，恆大的“全民經紀人”政策將是一紙空文。當然，如果沒有一系列的獎勵政策的出臺，“全民經紀人”也是一句空話。
推薦他人購買享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金；第三方購買，定金退回再得1000元補償；未被購買，定金同樣可退；推薦親朋好友看房，最高賺300，邀請他人註冊恆房通獎勵30元/人。
3月13日，恆大“全民經紀人”政策再升級，購房者成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%。
“最低價購房”+“全民經紀人”，營造了一種全新的“網上賣房”社交文化，恆大“恆房通”平臺因此變成了一個開放的、值得分享的平臺，平臺與經紀人協同機制由此而成。迄今，恆房通累計用戶數已超過一千萬，“網上賣房”平臺社區已初具規模。
當前，“恆房通”急速演變成為地產“淘寶”平臺。未來，“恆房通”甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
恆大的電商之路，春已至，未來可期！
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