疫情籠罩下，中國家居行業格外冷，但家居直播卻格外火熱。
2020年新冠疫情下，中國家居營銷最火爆的非直播莫屬。
直播招商、直播賣貨、直播發佈會、直播搶工廠、直播砍價會等等風起雲湧，品牌廠家直播、經銷商直播、門店直播，每天中國家居行業都有數百數千場直播在發生。
中國家居行業儼然進入了全民直播時代。
萬物皆可直播，人人爭當主播！
尚品宅配一場直播預定1.4萬單，曲美家居2周400場直播帶貨6萬單，慕思直播狂攬10萬單，索菲亞顧家的直播都超過200萬人圍觀。
從過去的微信火爆，到2019年抖音火爆，到2020今年的直播火爆，營銷的線上化，營銷的數字化成了所有中國家居廠家與經銷商的標配。不難預測，後疫情時代，將迎來整個數字化營銷的井噴。
英國首相丘吉爾說過：不要浪費任何一場危機。
1直播普及成為家居行業營銷數字化的急先鋒
請看上圖，我們知道，對一個新鮮事物的推廣，市場教育成本是巨大和長期的。普及階段分：嚐鮮者、早期接受者、早期大眾、晚期大眾和落伍者五大階段。
在嚐鮮者和早期接受者之間存在一個巨大的“普及鴻溝”：很多新技術、新產品、新模式，都是死在這個普及鴻溝裡。比如2000年的互聯網泡沫就是。
直播作為一個線上數字新技術，在家居行業本來是不溫不火，但得益於疫情，線下門店賣場全面停擺癱瘓，大家不得不湧入線上，直播成了不二之選。
直播的“導購線上化、電商人格化，銷售互動化、產品體驗化”又非常適合需要重體驗的家居建材產品。
短短不到三個月的時間，直播迅速躥紅，跨越了可能需要3-5年的普及教育期，成功跨越“普及鴻溝”，成為中國家居行業數字化營銷的標配。
2直播頂流尚品宅配——
家居直播營銷的KOL網紅群星戰略
尚品宅配無疑是中國家居行業直播的“頂流”般的存在。尚品宅配先天的互聯網基因讓其抓住了每個移動互聯網時代的風口：微信紅利、短視頻抖音紅利、直播紅利，在其他家居企業還在一臉懵逼的認知盲區的時候，尚品宅配已經ALLIN“躬身入局”，摘得頭籌，贏家通吃。
2018年開始，以抖音快手的短視頻平臺騰空而起時，尚品宅配又捷足先登，在短視頻賽道上進行了超前的矩陣式佈局。
今天眾所周知的3000萬粉絲“設計師阿爽”，還有1200萬粉絲的“設計幫幫忙”、1100萬粉絲的“wuli設計姐”、700萬粉絲的“設計好房子”等等，都是尚品宅配旗下的短視頻賬號。尚品宅配在抖音等短視頻平臺上的粉絲在2019年已經突破過億粉絲。
尚品宅配組成了KOL網紅明星矩陣，直播帶貨、直播變現是順手拈來。
化石哥由於諮詢培訓過尚品宅配，對尚品宅配有相對深度的瞭解。尚品宅配布的是家居KOL群星戰略的大局，把中國所有的家居行業的有影響力的網紅KOL悉數收入囊中，尚品宅配志在必得。
尚品宅配將是中國家居行業一個最大的垂直專業家居網紅孵化MCN機構。
3直播“創流”慕思——
家居直播營銷的全民直播戰略
深耕睡眠領域多年的慕思寢具早已在中國家居消費者心智中建立了“高端、專業”的認知。面對本次疫情，慕思在視頻直播方面可謂“三無”：無多少經驗，無運營賬號，無直播網紅。
但是慕思卻打了一場全民直播的“人民戰爭”：“自主創新制造”流量。
將自己的員工和經銷商員工動員起來，組成一個１萬多人的全員營銷大軍，圍繞全國4000多家門店、在全國建立了90多個群進行動員和指揮，很多員工的家屬後來自發地投入到這場抗疫促銷行動中。
以創意促發社交裂變：有128萬人參與轉發活動，有150多萬消費者自發成為慕思直播的代言人（自動生成代言海報），即使以每個人影響100人的傳播效果測算，慕思幾乎沒有花費多少錢就實現觸達1.28億受眾的傳播效果。
3月4日，慕思總裁姚吉慶先生分享了3月1-2日剛剛結束的兩場慕思全國抗疫特惠直播活動的戰果：550多萬人收看直播，訂單數量達10萬多。
經此一役，整個慕思堪稱一下打通了任督二脈，實現了“用戶在線、產品在線、管理在線、員工在線”。慕思的未來計劃是，未來直播活動要月月進行，不但全國直播，而且每個店都開始直播，全面擁抱新零售，打贏家居直播營銷的人民戰爭！
4直播“主流”索菲亞——
家居直播營銷的一姐帶貨主流戰略
3月通過直播雲發佈會，把品牌戰略升級為“櫃類定製專家”的索菲亞，3月18日晚20:00，索菲亞攜手薇婭，以直播一姐薇婭帶貨的主流模式殺入了中國家居直播版圖。
一提起薇婭的大名，中國直播帶貨的一姐，淘寶直播一場帶貨3億，全年帶貨超過300億，實力碾壓中國所有網紅帶貨。
薇婭這次是首次帶貨定製家居產品，戰績如何，大家拭目以待。對於以穩健著稱的索菲亞，選擇了用主流直播電商平臺：淘寶直播，主流帶貨模式：直播一姐帶貨。
這是一種非常穩健的策略，特別符合索菲亞穩健的品牌風格。退一萬步講，即使薇婭帶貨索菲亞的業績為零，薇婭每場直播過千萬的直播流量，也是對索菲亞品牌的一次非常成功的品牌曝光。能帶貨最好，帶不了貨，也可以種草嗎。進可攻，退可守，相當穩健！
中國家居直播營銷的三股技術流：尚品宅配的頂流KOL群星戰略，慕思的直播人民戰爭的創流戰略，索菲亞的穩健的主流戰略，都是基於自己品牌基因、組織心智、執行體系的的企業戰略最優解。
現在評價孰優孰劣還為時尚早，是龍，可以“上九天攬月下五洋捉鱉”；是虎，可以“明知山有虎，偏向虎山行”！
中國家居直播以尚品宅配、慕思、索菲亞為代表的“直播三國殺”，正在演繹出更加精彩的家居直播龍虎鬥！
閱讀更多 杭州定製家居展 的文章
關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 砍價
