同事和我一樣，都是做內容的，只不過負責不同的渠道，但是經常看到他的內容引起關注，而且常常能夠收穫不少的獎勵。而且他自己也在日常的撰寫，偶爾會投稿，收穫稿費。就這樣，他一直看起來活的比我好。
其實，工作這種事，本來就有高有低，關鍵還是看方法，不僅僅是努力的問題，尤其是做內容的，無論是在公司，還是想做自媒體，內容產出都需要方法，而想要通過內容變現，更需要方法。
終於在多次的學習之後，我瞭解了做內容的一點心得，再次分享給大家。
做內容首先要科學選題
是不是發現大多數的做內容的人一直不溫不火的，偶爾出現一篇幾萬閱讀，但大部分都是在幾百徘徊。其實仔細思考一下，你是不是想寫東西的時候就寫，不想寫的時候就不寫，大部分的主題都是一拍腦袋而定，之前也沒有認認真真思考過，想到哪寫到哪。其實這就是大部分做內容不溫不火的通病。
那麼拯救這種狀態的方式就是：科學選題。
這裡有一個做到科學選題的公式：自身定位+競爭對手+讀者需求
首先要確定自己要做哪方面的內容，對文章做個定位。無論是主題、還是內容要保持垂直，找好定位才能進行下一步的計劃。
第二要對競爭對手有充分的瞭解，你才知道怎麼樣才能做出不一樣的東西，突出優勢，因此要對精品賬號進行分析。可以從這幾個方面著手：
第三，要明確讀者的需求，要看讀者真正需要什麼才好去寫什麼，不然你辛苦寫了半天，讀者也不想看，你也沒有成就感。那麼應該從哪些方面去尋找用戶的需求呢？我在這裡可以給大家提供一些方法。
什麼樣的內容會對用戶產生刺激作用？
通過學習，我發現了影響用戶閱讀（甚至是後期購買）的3個關鍵因素：1、缺乏感；2、目標物；3、能力。
比如一般很多人都會缺乏月薪10萬的所需技能，而你寫了一篇文章，寫到某某可以提供月薪10萬的技巧，而且是你經歷過或者見證過的事情，那麼大部分人都會被吸引點擊查看。而這個時候如果有後續的變現操作可以打出標語課程只要付出99元，當天購買還半價。這樣往往能收到比較好的效果。
如果想要引導用戶購買某種產品需要了解購買商品的5種感覺，選擇相對應的角度刺激用戶。這5種感覺是：
優越感：擁有某種商品比另外一種商品更優秀的感覺
稀缺感：限時限量的稀缺感
存在感：擁有某種身份的感覺
充實感：購買某種物品後的充實感
恐懼感：別人購買而自己未購買的壓力
內容營銷仍需以此為基礎，打造出獨具特色的風格。
常見的內容變現技巧
就如上面所說，做內容最終目的是要實現變現，而內容變現也有一定的技巧。最常用的技巧：
1、像戀愛一樣去創作：拉近關係—引入話題—邀約行動—建立關係。要像對待戀人般對待你的潛在客戶，你才能收穫甜蜜的果實。
2、用AIDA說服用戶
AIDA模型將人的行為分成4個階段，分別是吸引注意、產生興趣、激發慾望、促使購買。
3、用ABTA說服用戶
Attraction（吸引） Benefit（獨特利益點） Trust（信任） Buy（行動購買）這一組的模式是希望你的故事能夠吸引用戶，可以激發興趣的獨特利益點能夠讓人想去了解，通過你的介紹、敘述對產品產生信任，最後實現購買行為。
4、用SPPB說服用戶
Story（人物故事） Problem（問題呈現） Proposal（建議方案） Buy（行動下單）
創建人物故事，引出相關問題，提出亦或，引發用戶同感，最後可以給出建議方法解決方案，引導用戶產生下單行動。
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