傳遞人性的機會一直都在，時代永遠需要好的音樂，而對騰訊音樂來說，其最大的優勢之一就在於，在社交娛樂與在線音樂之間創造了一個價值的良性循環，不論是蔡徐坤還是海倫，他們都在證明這樣的邏輯。
撰文 | 藍洞商業 趙衛衛
2019年是騰訊音樂娛樂集團在紐交所上市後第一個完整財年。
在其公佈的財報裡，2019年第四季度總收入為人民幣72.9億元，同比增長35.1%，而縱觀2019年全年，總營收同比增長34.0%至人民幣254.3億元。
與此同時，在線音樂付費用戶達到3990萬，同比增長47.8%，淨增量增至450萬，而社交娛樂的付費用戶達到1240萬，同比增長21.6%。
不得不說是一份增速亮眼的成績單。成績屬於過去，拿什麼想象騰訊音樂的未來？
夯實固有內容儲備優勢的同時，音樂行業與流視頻行業交匯，長音頻以及TME live的落地，一個良性的循環系統正在形成。
而這個良性循環的關鍵點，就在於上游內容的縱深豐富，下游用戶服務體驗的提升，連接上下游二者之間技術環節的豐富和多元化，這也就是對於音樂行業尤其是騰訊音樂未來想象的基礎。
騰訊音樂CEO彭迦信曾表示，“我很明確，TME不只是一個音樂平臺，我們一直都在致力於推動建立更完善的音樂產業生態鏈，連接和服務更多的合作伙伴是我們堅持要做的事情，最終做完之後，獲益的是行業中不同的群體。”
騰訊音樂正在跳出音樂本身，重新定義“耳朵經濟”。
傳遞人性的機會
“所有流媒體服務都為我們提供了一個傳遞人性的機會”，斯庫特·布勞恩說。
斯庫特是賈斯汀·比伯的經紀人，他最初在YouTube上發現了賈斯丁的選秀片段後，就開始著手為賈斯汀打造一個YouTube頻道，當時賈斯汀只有12歲。
直到發出第16個視頻，終於火了。這段賈斯汀翻唱克里斯·布朗的《With You》的視頻在一夜之間收穫100萬的觀看量。
所以兩年後，在YouTube上出名的賈斯汀，在麥迪遜廣場花園開了一場座無虛席的演唱會。此後，YouTube成為樂迷發現新音樂、唱片公司發掘新人的重要來源。
這是斯庫特十多年前的故事，再來看一個2012年的故事。
Youtube上，第一個突破10億播放量的視頻，是韓國鳥叔的《江南Style》。
2012年夏天，斯庫特發現這首歌的視頻時，只有6萬的播放量，但斯庫特意識到機會，一週後，他跟鳥叔簽訂了全球唱片發行合約，併購買《江南Style》在韓國以外的版權。
後來的故事大家都知道了，這首歌成為澳大利亞史上銷量最快達到100萬的單曲，在美國賣出了500萬份。
之所以慧眼獨具，斯庫特說，流媒體讓我們有機會分享信息，並認識到自己的情感和反應都是自然產生的。文化會讓我們對某些事物產生反應，是因為它們可以喚起我們的某些記憶。
與此同時，“我們的內心都有同樣的價值觀，音樂就是很好的佐證。流媒體所做的事情就是用擴音器把這個事實講給所有人聽。”
迄今為止，YouTube上排名前十的視頻中，八個都是音樂類型的視頻，而排名第一的，就是那首播放量達66億次的《Despacito》（慢慢來）。
所以說，音樂一直是諸如YouTube這類流媒體內容的核心所在。
而更重要的是，除了一個個成功的造星和紅遍全球的神曲，音樂行業與流媒體視頻內容的交匯，成為了一個雙贏共融的選擇。
在YouTube首席商務官羅伯特·金奇爾的《訂閱：數字時代的商業變現路徑》一書中，他提到了一個數字：在2007年到2017年的十餘年間，YouTube向合作伙伴們的收入分成達到一個相當驚人的規模，幫助了創作者提升收入，其中僅向音樂產業的支出，就達到了30億美金。
羅伯特·金奇爾看好音樂行業的未來，不光是因為所有互聯網行業都在爭奪眼球的時候，音樂產業牢牢把控了我們的耳朵，也包括Spotify和騰訊音樂這樣的音樂流媒體服務的付費訂閱數字迅速增長。
"在大眾對數字訂閱服務（包括我們的YouTube Red）的支持下，數字音樂的銷售額在2015年首次超過了實體音樂，這項轉變讓唱片產業重新恢復了增長。"
一個良性的循環
反觀國內，斯庫特與YouTube這樣的故事也在發生。
2019年11月，一首民謠很快成為耳熟能詳的歌，它的名字叫《橋邊姑娘》。原創音樂人海倫把這首歌發佈在騰訊音樂娛樂集團旗下的QQ音樂的“冬季戀歌”企劃大賽中，7天之後，播放量突破1億，評論超過1萬。
在QQ音樂的助推下，《橋邊姑娘》迅速擴散到各大短視頻內容平臺，在被演繹成不同版本之後，刷屏成為神曲，而海倫也從此出道，成為新生代音樂人。
同樣是草根音樂人，在騰訊音樂娛樂集團旗下酷狗音樂平臺上，音樂人小倩通過直播出道，在過去的一年裡，她的12首歌進入酷狗音樂TOP500，數字專輯銷量破90萬張，而這90萬張中就有不少是從直播間賣出的。
如果騰訊音樂對海倫、小倩這樣的年輕人來說是創造機會，而對蔡徐坤這樣的明星，則是數字音樂商業模式的創新升級。
蔡徐坤在2019年發佈的數字專輯《Young》，已經銷售超過1200萬張，打破了單平臺上的數字專輯銷售記錄，並樹立了新的行業里程碑。
傳遞人性的機會一直都在，時代永遠需要好的音樂，而對騰訊音樂來說，其最大的優勢之一就在於，在社交娛樂與在線音樂之間創造了一個價值的良性循環，不論是蔡徐坤還是海倫，他們都在證明這樣的邏輯。
就在騰訊音樂娛樂集團的財報會上，彭迦信提到，騰訊音樂將於2020年第二季度在QQ音樂上推出直播服務，至此，音樂直播業務將拓展到騰訊音樂旗下三大產品（QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂）。
在2019年第四季度，騰訊音樂社交娛樂服務由去年同期的人民幣38.8億元增長32.9%，至人民幣51.5億元，在其中發揮關鍵角色的就是以音樂為中心的直播業務在線K歌收入增長。
與此同時，社交娛樂服務付費用戶數量同比增長21.6%，ARPPU同比增長9.3%。
彭迦信認為，在QQ音樂上拓展直播是為了發現培養更多音樂人，希望在2020年接下來的幾個季度裡保持增長，這樣將為2021年的增長作出更多的貢獻。
同樣為未來鋪陳想象的，還有音樂短視頻。
騰訊音樂的財報顯示，2019年下半年，酷狗音樂推出了音樂短視頻內容，這一內容的觀看流量在2019年第四季度環比增長50%。
所以一如YouTube助推了美國音樂人的嶄露頭角一樣，短視頻內容對於騰訊音樂的想象力，或許也將在不遠的未來得以釋放。
跳出音樂本身
“中國最全曲庫”的標籤，已經不足以概括騰訊音樂的內容生態。
在過去的2019年第四季度，騰訊音樂將更多的觸角伸向更多的領域，包括更多的短視頻，長音頻，音樂類綜藝節目以及為電影、遊戲、電視劇和文學作品製作的優質原聲音樂內容。
正如彭迦信所說，“豐富優質的音樂內容為平臺上在線音樂訂閱用戶的持續加速增長奠定了堅實基礎。在2020年，我們將繼續堅持創新，為廣大樂迷提供更多非凡和增值的個性化互動音樂娛樂體驗，並通過與閱文集團及其他夥伴的合作，進一步擴大在線音頻娛樂市場的版圖。”
就在財報發佈的第二天，騰訊音樂與閱文集團達成戰略合作，TME將獲得閱文集團龐大的網絡文學內容庫的授權，雙方共同開發製作有聲書，共同孵化網絡文學內容的IP衍生品。
這些有聲書，將在TME和閱文集團的平臺上向全球發行。這就是騰訊音樂應用場景不斷豐富多元化的另外一個例子，進軍長音頻領域。
在騰訊音樂CSO葉卓東看來，長音頻用戶比普通音樂用戶使用時長更長，中國有6億以有聲讀物為主的長音頻藍海，閱文集團則是這種內容最大的供應商和版權方。海外流媒體公司長音頻通過1-2年讓佔有率達到60%，我們如果達到這種比例，將會成功。
彭迦信認為，根據海外平臺的經驗，兩年內16%的音樂用戶可轉化為長音頻用戶，而且年輕用戶有更大的空間。假以時日，如果騰訊音樂能達到同樣的轉化率，騰訊音樂“有機會成為中國第一大長音頻平臺”。
此外，在財報發佈的前幾天，騰訊音樂推出TME live，以線上線下結合的方式，通過全景聲態打造舞臺，將音樂工業中的關鍵環節“演出”，進行重新整合。
與其說TME live是應對疫情的緩兵之計，更像是對內容創作者、歌手與用戶關係的重新解構。而對於騰訊音樂來說，也是未來商業化的更大舞臺。
更早之前，騰訊音樂已經在悄悄嘗試。
2019年12月，TME在澳門舉辦首屆TMEA騰訊音樂娛樂盛典並進行現場直播，在線上吸引了近70億的社交媒體話題閱讀量；
線下組織了500多場酷狗首唱會並同步進行線上直播，共吸引數百名音樂人參與，累計視頻觀看次數在2019年底已超10億；
製作200餘期《見面吧！電臺》節目，共吸引了6.6億次觀看，為200餘位音樂人發行和推廣了400多首新歌。
如果說直播業務和短視頻的拓展是基於音樂行業本身，那麼長音頻和TME live上的發力，則跳出了音樂本身，把想象力釋放到更遠的未來。
就像羅伯特·金奇爾提到的，音樂行業牢牢把控了我們的耳朵，所以圍繞耳朵經濟的不同場景進行更多延展，是騰訊音樂釋放的最大想象力。
冠狀病毒流行給全球造成的經濟影響仍在持續，葉卓東坦言，2020年第一季度的同比增長也會受到影響，但這種情況將在下半年得到改善，而且他們對騰訊音樂的長期增長充滿信心。
“我確信，在困難的時光過去之後，未來是一片光明。”彭迦信在財報電話會最後說。
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