“場景衝突”
看了老鄉雞發佈會的視頻之後，很多餐飲人的第一個舉動是讚賞、轉發，第二個舉動就是打探這是哪家公關公司做的？真是太牛逼了！
內參君連線老鄉雞，得到的答案是：沒有公關公司，都是老鄉雞自己的團隊，並且這個團隊以90後的年輕人為主。
事實上，老鄉雞佈局全國的發佈會，是早在2019年就確定下來的。
如果不是這次疫情，發佈會應該是豪華酒店、嘉賓雲集、音樂紅毯閃光燈式的。誰能預料到，節奏一下被打亂了。
現在，疫情還沒有結束，發佈會既要如期舉行，又要講好老鄉雞的故事；不能有太多人聚集，還要獲得好的效果。怎麼辦呢？
拼創意！
一個月前，年輕的團隊提供了多套創意方案在內部討論，最後董事長束從軒拍板。於是，我們就在視頻中看到簡陋的“鄉村版本”：一塊黑板、一張桌子、一個條幅......
視頻中的村子，不是小崗村，也不是束從軒的老家，而是老鄉雞公司附近的一個村子。
正是這出乎意料的“場景衝突”，製造了海量的傳播。
老鄉雞團隊在發佈會視頻下面寫道：“我們用200元預算，幫董事長安排了一場史無前例的發佈會。為了吸引注意力，我們使出了一隻雞的創意極限，佈置這個會場！”
200元預算，10萬+刷屏，這效果真是讓人羨慕嫉妒恨。
行為衝突
都說，疫情把餐飲人都逼成了主播。不過，老鄉雞的視頻不同，它有大量的信息。
就像老鄉雞團隊所說的，老鄉雞的短視頻並不是刻意的為營銷而營銷，它們都是在真實表達自己做的事情。
在《老鄉雞董事長手撕員工聯名信》的短視頻中，束從軒用了大量網絡語句先鋪墊情緒，然後再抖出自已的猛料。
比如：“大家都宅在家，躺著為國家做貢獻，我也不例外。但我想提醒大家，不要總呆在房間裡，偶爾，也要去外面的客廳、廚房走一走。”
用網絡語句跟年輕人形成“情緒鏈接”之後，再抖出員工不領工資的聯名信，當場撕毀。“哪怕是賣房子、賣車子，我們也要千方百計地確保你們有飯吃，有班上。”
在最新的老鄉雞佈局全國發佈會的視頻中，束從軒也是同樣“有節奏地”釋放企業的信息。
先傳遞復工信號。“老鄉雞全體員工無一人感染”、“復工人數超過90%”、“營業額恢復六成”。
再回顧老鄉雞的企業故事，“在南京和武漢門店都突破100家”、“全國直營門店800家”、“累計服務顧客6億人次”。
再後說三大重點：銀行授信10億；加速全國佈局；乾淨衛生戰略升級。並且，高調搶人、搶鋪、搶資源。
用網絡金句鋪墊情緒、吸引住觀眾，然後傳遞自己企業的乾貨，老鄉雞把發佈會變得更加鮮活。
身份衝突
其實，老鄉雞短視頻頻頻刷屏，最重要的還是第三點：束從軒。
老鄉雞的短視頻刷屏後，有人叫束從軒“段子手”，有人稱他是“餐飲業的郭德綱”。岳雲鵬也留言喊話：“束總，我看你可以來我們德雲社！”
這讓很多人好奇：束從軒是被設計成視頻中的樣子，還是他本來就是這個樣子？
這個問題，讓老鄉雞團隊負責人在電話裡都笑了。他說，束總是本色呈現。“他心態年輕，喜歡年輕人的話語，經常使用網絡金句。”
這為老鄉雞視頻添加了趣味，並激發人們的共鳴，讓人會心一笑。
在《老鄉雞董事長手撕員工聯名信》的短視頻中，束從軒說：“你們在家也不要做室內流浪漢，小鮮肉宅也要宅出精氣神，小丫頭們，在家也要勤洗頭。”“大家都是老鄉雞的寶藏女孩、寶藏男孩。”
前一個梗，來自微博上不少女生因為疫情被困在家、開始比幾天不洗頭。束從軒也沒有放過勵志金句：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨”。最後，更是出乎意料地張開雙臂，用網絡流行新詞為員工打氣：“加油!奧力給！”
這些可愛的舉動，為他在網絡上贏得了一個暱稱：“奧力給老頭”。
上次的成功，為這次提供了經驗。老鄉雞佈局全國發佈會視頻中，束從軒更是把各種金句各種梗玩得666的。
“老鄉雞你存在我深深腦海裡我的夢裡 我的心裡 我的歌聲裡”
“生活不只是詩和遠方，還有肥西老母雞湯”
“是時候展示實力了！”
在束從軒說老鄉雞加速全國佈局，先拋出“泰國、新加坡、馬來西來.....”等懸念，又用“我們都不去”的大喘氣結局落地。
這種類似相聲抖包袱的手段，很容易讓《歡樂頌》的粉絲們不由自主地唱起“泰國、新加坡、印度尼西亞，咖喱、肉骨茶、印尼九層塔，做SPA 、放煙花、蒸桑拿……”
除此之外，團隊還特別設計了一些動作，以此拉近和年輕人的距離，避免場面僵硬。
例如開頭部分，束從軒在回顧老鄉雞創業故事時說，“就是這隻老母雞”，結果從桌子底下拿出了一個籃球。“喲，錯了。”然後他扔掉籃球，從桌子底下掏出一隻活的老母雞。
這些細微的設計和束從軒的本色呈現完美結合，輕而易舉征服了人們。
話說回來，僅靠搞笑段子、網絡熱詞是打動不了人心的。 如果沒有此前“哪怕買房子賣車子，也要確保員工有飯吃有班上”的義氣之舉，哪裡會有那麼多人自願為這個“奧力給老頭”打call，轉發關於他的視頻？
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