今天来聊一个宵夜店的会员套路，可能很多人平时也见到过这种套路，但是有些人搞成功了，有些人却没有搞成功，这是为什么呢？我们在分析一个项目之前，先看下它是怎么来玩的。
这个夜宵店的储值项目，推出了3种存酒卡，一种是99元存酒卡，一种是199元存酒卡，一种是499元存酒卡，那么存酒卡是什么意思呢？
99元存酒卡就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒，这个啤酒呢是6块钱一瓶的，也就是说现在你只要花一块钱一瓶，你就可以存99瓶。（为什么这么便宜，做餐饮的都知道，我就不啰嗦了）
199元存酒卡，它可以存多少呢？199它可以存199瓶，499可以存499瓶，然后呢，每次来消费你都可以呢使用，只要来吃饭来吃宵夜，你就可以来使用这个啤酒卡。
如果只是存酒，可能诱惑还不够大，那么现在，如果你花99元来存酒的话，我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给你老婆，如果你花199元存酒卡的话，我还送你一个299元的按摩器，你可以送给你老妈，如果你花499元办这个存酒卡的话，我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡，另外，再送你一个是299元的按摩器，让你老婆老妈都开心。
充值方案看明白了吗？通过这样一个储值方案，一下就办了很多的会员，很多人为了抓住这个机会，都拼命的充钱，有的本来不吃宵夜的，也拉动身边的朋友来冲一个99块钱的存酒卡，还有这个店身边很多的这些店家，这些竞争对手的老板都是办得499元的这个存酒卡。
我们来看一下这个方案。
花99元办一张存酒卡，然后获得99瓶酒，那这个是需要来消费才能够送酒的，对不对？是不是通过这个酒，它不仅仅没有成本，而反倒吸引顾客今后要来很多次消费，而且每次酒喝的多肯定吃菜就会多，这就会形成一个良性循环，它不仅仅锁定了会员的资格，而且还锁定了后续重复的回头，相当于你收了99元、199元、499元，对于本次来说这就是你的净利润。
那么为了促成99块钱的存酒卡、199的存酒卡、499的存酒卡办理，现在还送了免手洗的拖把，按摩器等赠品，那么免手洗的拖把，90多块钱一个，其实成本价值要多少呢？成本价只要20块钱一个，那么299的这个按摩器，成本其实只要三四十块钱一个，那499送300块钱本店的夜宵充值，因为是你自己店内的消费，它的成本也只有100多块钱，然后加一个按摩器也就几十块钱，加起来不到200多块钱，2收了499元，成本200不到，其实还赚了200多对不对？
你会发现，他现在不去卖他的宵夜，去卖他的存酒卡，他反倒卖了很多，然后，他的这个夜宵摊，做的也是非常的火爆，因为大家都有酒存在这里，对不对？于是反过来又会刺激了他的夜宵消费，包括后续的顾客回头。
那我们再试想一下，很多现在卖充值卡的是不是还不如他卖这个存酒卡来的快、来的直接、来的有诱惑力，如果现在你也是开饭店或者做的宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用，这不仅仅是一个策略问题，这是一种战略打法，把你卖产品变成卖会员资格。
这就是一个餐饮店用到的储值套路，很多店可能也会有这样或那样的营销套路，没用好不代表套路不管用，你需要去分析一下自己的问题出在哪里，可能有以下这几个方面：
1、套路设计的有没有足够的诱惑性？如果这个方案，只是你自己认为有吸引力，或者你都觉得不够有吸引力，那如何吸引别人？
2、办会员卡的首要目是取得别人信任，你是如何解决让别人放心大胆的在你这里办卡，而不担心你跑路的问题的？你拍着胸脯保证不管用，要消费者心里认同才行。
3、你的方案设计出来了，拿到市场上去，你前期的宣传活动做的怎么样？有多少人知道了你的这个活动方案？
4、你的方案在市场上引起了一些关注，当这些人来到你店里的时候，你是如何让他们做好转介绍，给你裂变带来更多的客户的？
…………
可能还会有很多的问题，导致你的方案没有取得很好的结果，所以，很多时候，我们抱怨，我不会套路，我不懂营销，这个社会，只要你去学习，这些内容很容易学到，你看了很多的案例，看的很爽或者是不屑一顾，但真正的核心你有没有理解，你有没有结合你的优势去考虑问题，这些才是真正重要的，当然本文只是浅谈了一下，更多更详细内容可加入商道群学习！
最后说一点，对于本文中出现的赠品，很多不懂行的朋友可能会问，这么高的价格，你的成本这么低，可信吗？这里涉及2点：1、产品渠道。2、产品包装。在这我不多做介绍，有疑问的朋友可以翻看以前的文章或者百度搜索。
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