自打響“線上賣房”第一槍以來，恆大“無理由退房”、“最低價賣房”、“3000賺35000”等一系列創新舉措層出不窮，成就地產界教科書級別的營銷範例。而自3月18日以來，恆大再使出一招“殺手鐧”：房價全部線上公開，把“線上賣房”推至高潮，掀起了又一場行業變革的浪潮。
步履不停，創新不止。一次次顛覆背後，意味著一個地產界“電商王國”正孕育成型，也預示著，背後的整個房地產行業也已走到了以互聯網思維驅動營銷變革的前夜……
619個樓盤價格全公開劍指“房價透明化”
在電子商務幾乎滲透大眾消費每一個角落的今天，房產電商仍未成為主流。大家很難想象在線上直接下單一套房子，更無法想象房價信息像淘寶商品一樣“明碼標價”展示……而這些難以想象的場景，恆大正把它變成現實。
3月18日，恆大重磅宣佈：參與“網上賣房”活動的619個樓盤每套房源的價格都會在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價等信息，皆一一清晰展示。
這意味著，購房者無需親臨樓盤現場，只要通過“恆房通”平臺，便可清楚瞭解意向房源的具體價格。購房者可根據自身實際情況進行快速篩選和對比，不用擔心銷售私下抬價出售，實現“明明白白放心買”。放眼全行業，此舉在中國乃是唯一。
眾所周知，追求利潤是企業遵循的最基本的商業法則，價格底牌從不輕易示人。公開一手房源價格，是刀刃向內的自我革新，對行業更有著劃世紀的顛覆意義。
持續創新營銷模式購不購房都惠及
自率先開啟“線上賣房”以來，恆大屢屢創新，創造無數個行業“第一次”。而在每次創新營銷，恆大無不將用戶體驗放在首位，讓利廣大購房者，更為大眾創造低門檻認購、高獎勵、大讓利等福利。
目前，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源。之後如若本人購買或推薦成交任意購買恆大房，均能享受各項重大權益和獎勵，其中包括：
●自購任意恆大房：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
●推薦成交任一恆大房：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
●鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
●鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦看房，最高可賺取300元獎勵，可謂“穩賺不賠”。
除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣，盡最大幅度讓利購房者，外加“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮。此外，購房者在網上認購後，自購或推薦均可換房。
營銷體系全面變革打造下個“萬億增長極”
自恆大2月推出“線上賣房”以來，行業的追隨者眾多，但是大多效果距之甚遠。區別在於，恆大清醒看到行業的必然趨勢和客群的迭代升級，並對產品至營銷體系進行全面變革。
可以看到，自推出網上賣房以來，恆大一招一式，直擊痛點。“78折特大會有”“無理由退房”“最低價購房”“價格全公開”等一系列組合拳，打破線上購買重資產的高價、無保障、價格不透明等壁壘，也搭建起一座線上購房“安心之橋”。
如今，隨著流量不斷積累，“恆房通”已逐漸向“平臺”進化。或許未來不久，對內它可以銷售恆大自己的房子、汽車等多元產品，對外可以向其他企業開放，打造出一個開放性的交易平臺。從這個層面來說，恆房通簡直想象空間無限。
毫不誇張地說，用互聯網思維來看房地產行業，恆房通已經大致構建起了“房地產電商”平臺的雛形，同時也為大宗消費品線上交易提供了可行性模式。可以預想，恆房通將成為集合房子、車子等大宗消費品的超級網上交易平臺,它通過千萬兼職銷售員的積極參與,勢必成為恆大下一個“萬億增長極”。
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