943999319
對於羥丙基甲基纖維素這種專業化產品，都是針對行業類企業客戶銷售，非個人客戶銷售。
銷售這類專業產品，要分3個步驟：
1、找到所有潛在行業客戶名單，並與客戶的主要負責人建立聯繫。
2、向客戶陳述你的優勢，不同客戶的需求點是不一樣的。
有的客戶看重價格，有的客戶看重服務（比如快速的交貨週期），有的客戶看重技術支持（需要上游廠家提供生產上的指導），有的客戶看重付款方式（比如賬期），有的客戶負責人有利益上的訴求（你明白的）。看看你自己的企業，有哪些地方能夠滿足客戶的需求點，逐一攻破。
3、說服客戶小批量的訂購試用你的產品
你不可能做所有人的生意，只能做適合自己的生意。只有你自己的優勢和客戶的需求點契合了，客戶才有可能和你產生成交。
如何尋找行業類客戶，根據我的工作經驗大概有以下方法：
1、參加化工行業展會，一般每個企業都會建立自己的供應商庫，即使現在有合作得好得供應商，也會多找幾家以備不時之需。所以展會，是尋找專業行業客戶最好的方式。
2、通過B2B平臺以及搜索引擎做宣傳，客戶在尋找供應商的時候，一般會在網上搜索產品關鍵詞查詢，你在這些平臺做了宣傳，客戶自然會發現你，主動和你聯繫。
3、派業務人員到客戶比較集中的集散地、工業園區，去實地拜訪。雖然現在是互聯網時代，但面對面的交流和溝通依然是最有效、最直接的辦法，往往都能取得意想不到的收穫。而且每個企業老闆都不會介意多瞭解一個新的原材料供應商，所以完全不用擔心遭遇閉門羹，只要出去跑了就一定有收穫。
4、做知識營銷。通過自媒體或者行業媒體，經常發表有關你們產品的專業文章和技術論文，那麼客戶的技術人員或採購人員，就能通過你的文章找到你，並和你建立聯繫。
以上就是我的答案，希望對你有所幫助！
漆興平
線上，社群，線下相結立體鏈接。工業品的銷售重點是如何鎖定大客戶，二八原則比較適用。上門推銷，行業協會，展銷會，客戶轉介紹都是很好的開發方式。
